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検索結果: 24,674件(16361〜16380件を表示)

株式会社ヒガシトゥエンティワン

【大阪】物流営業(センター立ち上げ)　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

大阪府大阪市中央区内久宝寺町3-1-9…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】新規案件を獲得するため、営業活動や、新規物流センターの立上げをお任せします。【職務詳細】今後、物流センターの立上げを計画しており、更に3PL事業を拡大していく段階になります。物流現場、法人営業経験を活かし、同社の事業拡大に貢献していただくことを期待しています。 ■新規案件の分析および折衝新規案件の獲得、分析および折衝、専門的な知見からのスキーム検討、コストの算出。 ■新規案件の構築受注した案件に対し、立上げ業務支援を通じ、業務・収益の安定稼働を目的に実業務の支援。 ※上記の中でも、特にメインでお任せする業務については、これまでのご経験と適性に応じてご相談いたします。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ファンズソリューション株式会社

【東京／未経験歓迎】経営企画／業務企画※社内ICT・DX推進／年休125日・残業月15時間【エージェントサービス求人】

事業企画、事業プロデュース、経営企画

東京本社住所：東京都新宿区西新宿6丁…

￥

350万円〜649万円

正社員

〜外食業界全体の発展に貢献／飲食店の運営をサポートする事業／転勤なし〜食品調達、物流、システム関連業務に関するコンサルタント、業務用食材・資材の卸売など幅広い事業を展開しています。 ■業務内容：ご入社時のご経験に合わせて以下業務をご担当いただきます。経営課題に対して、解決となるような企画・構想、業務改善提案、ツール作成・しくみの構築、各部署への導入支援、定着までの包括的な業務その他予算管理、グループ会社支援、販売管理システムの運用支援、情報システム部門的役割も担います。 ※入社後は社員のサポートのもと上記の業務を習得していただきますが、経営企画や業務企画へ挑戦したいと考えている方も歓迎致します。 ■社風について：当社は創業11年目で売上100億となる急速な成長の中、会社もメンバーも成長ステージです。日々"仕組み"を構築しながら、5年後には売上1000億を目指して邁進しております。ワンフロアで仕事をしており、社長とも気軽に話せるフラットな組織風土で、若いメンバーが中心となって活躍しております。 ■当社について：当社は、飲食企業様に、運営の基盤となる食材・資材を各店舗へお届けできる体制の整備、メニュー開発や調達等のマーチャンダイジング、および需給管理、コールセンター運営等の本部業務、その他運営に関わる業務を、経験豊富なチームがファンズソリューションならではの機能を用いて、仕組みを構築し、解決いたします。飲食企業様が直面する様々な課題に対して、改善・効率化のお手伝いをすることにより関わる全ての方々が飲食本来の楽しさを感じていただけるよう尽力し飲食業界全体の発展と社会への貢献を支援させていただきます。変更の範囲：会社の定める業務

非公開

【リフォームアドバイザ/マネージャー職】年収450～700万円・業容拡大中！夢を実現する住宅関連会社

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

大阪市中央区【最寄駅】大阪ﾒﾄﾛ …

￥

450万円〜700万円

正社員

◎通常業務および店舗のマネジメント業務などを通して実業をつかんでいただき、皆様のキャリアや特性に合わせたポジションをお任せします。〔具体的には〕 WEBサイトや折り込み広告などのプロモーションからご依頼をいただいたお客様へリフォームの提案を行います。初訪・現地調査・プランニング・積算・お打ち合わせ・ご契約・工事手配・資材発注・現場マネジメント・お引渡し・アフターメンテナンスまでの全フェーズを自社にて対応し、施工は全エリア総数約500社のパートナー企業の皆様にご協力を頂いております。営業部署および営業職ポジションは全フェーズにて活躍をしておりますが、規模の大きなご依頼や複雑な案件、またデザイン性を求められるご依頼には社内のプランナー、施工管理、建築士といった専門職とともに対応をしています。通常業務および店舗のマネジメント業務などを通して実業をつかんでいただき、皆様のキャリアや特性に合わせたポジションをお任せします。1店舗あたりの売上はおよそ年商1～2億円。複数店舗にまたがる管理から関西・関東など広範囲なエリアのマネジメント、営業手法の開発やマーケティング、戦略にあわせた新規事業の立ち上げなどのポジションでのご活躍を期待しています。

株式会社ラクスパートナーズ

営業管理職◆柔軟な働き方◎／社会課題の解決に寄与◆

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

【勤務地】東京都新宿区新宿4-3-2…

￥

800万円〜1100万円

正社員

「興味はあるけど、応募までの意思は固まっていない…」という方もOK！正式エントリー前にカジュアル面談の実施をいたします。まずは話を聞きたいという方、是非ご応募ください！【企業概要】 2015年に東証マザーズ上場した親会社は2000年の設立以来23期連続で増収。※現在は東証プライム上場当社はそのIT人材派遣事業部門を分社化して2018年3月に設立された企業になります。開発、インフラ、機械学習、QAを中心に専門技術に特化したエンジニアの派遣サービスを提供しており、これからさらに事業拡大するフェーズに入り、売上ベースで毎年130％の成長を目標としています。弊社の特徴は育成型派遣を行っており正社員100％の派遣を行っていることです。当社の前身はITスクール事業となっており、育成を得意としているため、貢献できる分野として人材支援という観点から日本のDX化を推し進めております。日本社会の抱えるIT人材不足という課題に対し、当社事業が果たす役割の意義を実感いただけるポジションです。年間で280名以上のエンジニアの採用を行い、エンジニアを求める企業様に技術支援行うことでお客様の仕事を楽にしています。《業務内容》エンジニア派遣事業の営業管理職（課長）として、メンバーのマネジメントを行いながら、売上の最大化を実現していただきます。メンバーがより主体的に行動し自走する組織に育て、上位ポジションを狙える組織へ成長させていただくことを期待します。プレイングではなくマネージャーとして専念いただけるからこそ、より経営に近い目線で手触り感を持って業務に取り組めます。成長企業で自ら事業を動かす経験が可能です。《主な業務》・部署の統括/管理・メンバーのマネジメント/育成・営業KPIのプロセス管理/PDCA ★ポイント★ メンバーマネジメントにおいては、各メンバーの想いを汲み取りながら、世の中のITエンジニアのキャリアハブになることを念頭にマンスリーで結果を出すために相談し、目標設計を行います。マーケットとしても開拓の余地があり、今後より成長させる為に様々な施策を検討していただけます。

株式会社コンフィデンス・インターワークス

経営企画部責任者

経営企画

東京都港区西新橋

￥

300万円〜400万円

正社員

経営の根幹を担う経営企画部にて、組織マネジメントおよび経営戦略の立案等をお任せいたします。 ※組織のマネジメントを行わないスペシャリストとしてお迎えをする可能性もございます。【業務内容】・IR業務・中長期経営計画の策定・経営状況のモニタリング、課題分析・予算策定、予実管理・多方面の事業分析・決算説明/分析、資料作成、情報開示(財務経理部と共同) ・M＆Aや投資案件に関する業務・役員へのレポート/指示案件の遂行等次世代の経営幹部候補としてお迎えしたく思います。上場企業として安定基盤を創り上げてきている一方で、まだまだこれから業務改善や組織力の強化などこれから変革を迎える時期にきています。その環境をおもしろいと思える方、一緒に関わりどう大きくしていくかを枠にとらわれずに考えられる方に是非お越しいただきたいです。

株式会社アドフレックス・コミュニケーションズ

マーケティングコンサルタント　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区海岸1丁目2-20　汐留ビル…

￥

500万円〜700万円

正社員

【職務概要】デジタル運用型広告の専門的な知識を駆使し、クライアントに直接向き合いながら広告の効果／効率の最大化をリードするお仕事です。【職務詳細】・顧客先での商談・クライアントのマーケティング課題に応じたデジタルプロモーション戦略設計・リスティング広告、ディスプレイ広告、ソーシャル広告等の運用方針策定からメディアプランニング・アカウント設計、キーワード選定、入札、クリエイティブ、ランディングページ等の、効果の最大化に向けた方針の策定・各種施策のプロジェクト進行【募集背景】業績拡大に伴い即戦力としての人材を募集しております。競合環境が熾烈なWEBマーケティング業界においても5年間にわたり堅調な成長を続けています。来期さらなる業績拡大に向け、お客様への価値提供を第一に、共に成長していきたい仲間を募集しています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

経営企画／経営管理（NSライフ株式会社）

経営企画

藤枝市駅前1丁目8番11号今後開設す…

￥

500万円〜1000万円

正社員

■事業内容 NSライフ株式会社は東証プライム上場企業のJMDCのグループ会社である、エヌエスパートナーズ(株)のグループ会社になります。 2020年2月から、静岡県藤枝市の駅前にリヤンドファミーユという介護付き有料老人ホームとホスピスを一体化した複合施設（118室）を経営しています。本事業は高い社会的な需要があり、今後は同様の施設を全国に拡大していく予定です。 ■リヤンドファミーユについてリヤンドファミーユ（旧コルディアーレ藤枝）は「第２期藤枝市中心市街地活性化基本計画」の中心事業として、「住みたいまち藤枝駅前」のリーディングプロジェクトの一環で誕生しました。東海道本線「藤枝」駅から徒歩約1分のところにあり、介護付有料老人ホーム、サービス付き高齢者向け住宅、デイサービス、居宅介護支援、ホスピスのサービスを提供しています。協力医療機関・クリニックと連携し、万全の医療体制を整えているとともに、県内で唯一の免震構造であり、ハード・ソフトとも藤枝市の介護におけるトップクラスの評価をいただいています。ご入居者様の安全安心な生活を高い水準でサポートさせていただいており、現在フル稼働の状況です。【業務詳細】 ■経営企画・施設開設地域の市場調査・開設許認可の取得（各種申請書類の作成・提出）・採用（介護士・看護師・ケアマネージャーなど/求人票作成～内定までの対応）・教育担当（入社後研修+年数回の教育研修を実施） ■経営管理・施設開所後の運営（施設の理念や経営方針に沿った運営の実行、建物や設備・帳票などの管理）・スタッフのシフト管理・売上、データ管理・各種資料作成（Excel、PowerPoint、Wordをそれぞれ使用）など ※ご経験・スキル等に応じて、スタート時の業務内容はご相談させていただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】

株式会社バディネット

【プロジェクトマネージャー】《通信建設×TECH》でIoT社会への変革をリード

経営企画、経営コンサルタント

東京都 104-0041 東京都中央区…

￥

400万円〜800万円

正社員

企画から運用、課題分析まで、5GやLPWAなど次世代通信インフラに関わるプロジェクトの推進を行って頂きます。《具体的な仕事内容》・プロジェクト進行に関わるディレクション業務全般・パートナー企業との協業、連携・運用構築、進捗管理・プロジェクトチーム(メンバー)の管理・企画提案、業務改善提案 [案件例] ・5G、LPWA網の構築に関わるプロジェクトチームの管理、推進・ZETAアライアンスにおける各種実証実験及び構築・IoTソリューションの構築、推進

（株）クーシー

バックオフィス全般（経営企画）◆残業少／転勤なし／車通勤可◆

事業企画、事業プロデュース、経営企画

岩手県盛岡市上田最寄駅：山田線　上盛…

￥

250万円〜

正社員

＼多くのWEBサイト等の企画制作・分析・運用を手掛けている当社にてバックオフィス職の募集です！／【仕事の内容】バックオフィス全般業務(経営企画、経理、人事、入退社対応、PCなどの備品管理、懇親会の企画運営など)をお任せいたします。将来的に会社運営(事業計画企画など)にも携わることができ、やりがいのあるポジションです。今回は主に経営企画をメインに会社づくりに関わっていただける方を募集いたします！・現状の会社状況の分析と問題点や課題を発見・改善のための経営方針や戦略の検討・組織づくり、運営　等～その他、バックオフィス業務～ ■総務業務：受付、電話対応、来客対応、備品管理、発注業務、業者対応 ■人事業務：労務管理、採用計画提案・求人管理、社内制度・環境整備 ■経理業務：経費精算・預金管理・与信管理等の日次業務・給与計算・決算業務等の月次業務【働きやすい環境】年間休日120日(土・日・祝休み)、平均残業時間は15時間程、転勤なく働くことができます。【職場環境】同業務者：男性1名・女性1名【募集背景】増員【入社後の流れ・教育研修】OJT

株式会社リブセンス

【オペレーション責任者候補（マッハバイト）】リモート可/副業OK/プラチナ企業TOP100選出/年間30億円の事業グロ

管理職(営業)

東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポー…

￥

650万円〜1000万円

正社員

【募集背景】当社の主要事業となるマッハバイトは、事業を1→10へ拡大していくフェーズを迎えており、現在アルバイト市場におけるシェア拡大に注力しています。オペレーションとしては、基盤の安定化と同時に、競争優位性の確立に向けて、効率化とプロセス最適化を推進します。体制強化のため増員を考えており、プレイングマネージャーとして一緒にオペレーション部門を率いていただける方を募集します。【事業紹介】マッハバイトは、アルバイトおよびパートの採用に特化したアルバイト求人サイトです。 ●プロダクトの特徴・会員登録数：約300万人・求人数：約20万件・採用が決まると全員、最短翌日に最大1万円のマッハボーナスがもらえます。 ●プロダクトの目指す世界「ミッション：バイトを変える。日本が変わる。」・この国で働く半分弱は非正規雇用。ただバイトを巡る状況は変わらず、求人広告には嘘が混じり、高齢者や外国人はずっと後回し。・どんなにスキルが上がっても、バイトだけは給与カーブはずっと一定で、経験やスキルを正当に評価されてるとは言えない。・社会の歪みを正し、一人一人が今よりも自由に働く・稼ぐ・そして正しく評価される社会を目指す。わたしたちが実現したいのは、お金を稼ぎたい?給与振込までの時間的不整合を、マッハボーナスを用いて支援するだけでなく、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことです。そのために、働く・稼ぐ・時間の有効活用など、様々なバイトにまつわるサービスに取り組んでいきます。【具体的な業務内容】中長期の事業拡大に向けて、オペレーション基盤の安定化・効率化とプロセス最適化の実現を目指します。戦略/施策の立案から推進、また業務の管理やメンバーの育成など、主にマネジメント業務をお任せします。まずは複数チームの業務内容をキャッチアップから始め、ゆくゆくは、オペレーショングループの責任者としてお任せする予定です。

株式会社azoop

【経営企画（経営幹部候補）/社長室】18.5億の資金調達に成功！運送・物流業界の課題解決を目指す急成長ベンチャー

経営企画

105-0012 東京都港区芝大門2-…

￥

800万円〜1100万円

正社員

私たちが向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、私たちは物流DX/自社SaaSプロダクトをはじめとするさまざまな事業を展開し、業界課題に立ち向かっています。取引社数は年々増加しており、昨対比約200%の急成長中で、先日シリーズBラウンドで13.8億の資金調達も行い、更なる事業拡大を目指しております。 ■ミッション本ポジションのミッションは「既存事業をスケールアップさせること」「新規事業を創出すること」です。配属となる社長室では、中長期事業計画の策定や計画実行支援などを行います。経営課題として対応すべき問題提起から担って頂きたいです。経営陣と直接やり取りをしながら、経営としての意思決定のクオリティ・スピードを高めていきます。 ■具体的な業務後の経営幹部候補として、経営に近いポジションとして参画いただきます。＜特に優先度の高いミッション＞・経営会議のアジェンダ設計・ファシリテーション・IR ・事業戦略の立案・事業オペレーションの構築・改善　etc 上記は、あくまで顕在化しているミッションの一部となります。事業拡大、組織拡大に向けて、中長期的なミッション定義から課題設定、企画計画するまでの一連をお任せいたします。

非公開

副業可能！！/経理担当者募集・企業の社員教育・組織づくりを支援・フルフレックス・＠新宿区

経営企画

東京本社（東京都新宿区）

￥

400万円〜450万円

正社員

経理機能強化のため、新たなメンバーを募集します！当社は、事業成長に向けて経理機能を強化することが重要となっており、事業部全般の経理を担う方を募集しています。現在6名体制で事業部全般の経理、総務、契約業務、集客管理などのバックオフィス業務を行っており、今後さらに事業領域を広げていくため、経理業務を責任を持って推進していただけるメンバーを募集します。 ■事業部全般の売上管理・計上の管理と報告・請求書の発行・入金管理 ■支払いの管理・支払い請求書の管理と支払いの対応 ■経費の管理社員の使用する経費の管理と承認

サングローブ株式会社

SV職（大阪）

管理職(営業)

希望を考慮し、下記何れかで配属となりま…

￥

450万円〜700万円

正社員

メンバーの管理・事業部の実績向上を目標として以下の業務を担当していただきます。 ■営業管理システムを駆使し、自らの組織のKPI管理 ■部下の営業教育・進捗管理 ■新規営業戦略立案 ■部下との1on1の実施 ■上長である代表・役員とのMTG参加　など

国内200店舗以上、海外への出店も含め、右肩上がりの外食成長企業

【営業副本部長】東証スタンダード上場外食企業の求人◆学力不問・40代歓迎◆

事業企画、事業プロデュース、経営企画

さいたま市

￥

800万円〜1000万円

正社員

・予実管理及び目標達成のための具体策の立案・実行・経営戦略に基づく損益モデルに適合する組織・業務体系の構築・マーケティングとオペレーションが両輪となって、売上を最大化する営業体制の構築・部門を横断するプロジェクトの推進

インキュデータ株式会社

【リモート】データマーケティングコンサルタント(マネージャー候補)　※年収1000万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、営業・マーケティングコンサルタント

【関東】東京都港区(西新橋 1-1-1…

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1000万円〜1200万円

正社員

【職務概要】クライアントのデータマーケティング事業支援、ビジネス全体のマネジメント、企画立案、施策実行をおまかせします。【職務詳細】・主にマーケティング領域でのデータ活用戦略策定・データ分析業務から得られた視座を基にした、顧客の課題把握及びマーケティング（コミュニケーション）戦略立案・デジタルからリアル領域における統合コミュニケーションシナリオ設計、制作・運用業務のディレクション・各種コミュニケーション施策実行後のPDCAサイクルの高度化に向けた実行及びディレクション【おすすめポイント】・第2次創業メンバーになれます！・3社共同出資企業のため、各社のノウハウを学ぶことができます！・完全週休2日制、リモートワーク、スーパーフレックス制など働きやすい環境！・副業可（許可を得た場合のみ）

シリコンスタジオ株式会社

新規事業開発部 - ビジネス開発

事業企画、事業プロデュース、経営企画

東京都渋谷区

￥

600万円〜1000万円

正社員

3D技術を用いた商品・サービスの開発。受託案件を実施しつつ、自社サービスの企画を行う。・企画（企画案作成、市場調査、ビジネスプラン策定など）・プリセールス（営業案件への同行、ニーズ聞き取り、コスト見積など）・実現性検討（製品調査、簡易な検証、方式概要設計、技術部門との調整など） ※対象業種は、ゲーム、映像、製造業（自動車、自動車部品等）、建築・土木（ゼネコン）

バルテス・ホールディングス株式会社

【事業ソリューション営業マネージャー職(営業管理)・年休123日・年収～1000万円】■東京

管理職(営業)

東京支店(東京都千代田区麹町1-6-4…

￥

600万円〜1000万円

正社員

■ターゲット戦略を元にターゲット企業へのアプローチ戦略の立案と仮説シナリオを立て　メンバーへのアクションの落込み、大型顧客に関しては自らアクションを進めてます ! ! ■【具体的内容】・IT事業者を中心とした代理店を中心とした営業部隊・新規代理店開拓、代理店育成・既存顧客に対するクロスセル・アップセル ★取扱商材は. ・ソフトウェアテストの自動化・管理ツール・セキュリティ商材・教育サービス応募要件

フェンリル株式会社

【大阪：リモート】Webディレクター（自社プロダクトNILT　※フレックスタイム制あり

WEBプロデューサー・ディレクター、マーケティング

大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフ…

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350万円〜550万円

正社員

【職務概要】自社プロダクトであるNILTOプロダクト事業の初期フェーズから自社ウェブサイトに関する幅広い業務にあたっていただきます。ひとつのプロダクト事業でウェブサイトに関する企画から制作、効果測定まで一貫して関わっていただきますので、本ポジションの活躍が事業のグロースに直結する手応えのある仕事であり、稀有な経験をつめる環境でもあります。【職務詳細】 ■自社プロダクトのウェブサイトに関する以下の業務・進行管理　・効果測定・コンテンツの企画、制作、管理・ウェブマーケティングに関する業務まずは適性のある業務からお任せし、徐々に以下のような業務もお任せします。・事業推進・マーケティングに関する計画・実行・検証・セールス全般・パートナーアライアンス・カスタマーサクセス・各種オペレーション構築【業務内容変更の範囲】会社内での全ての業務

非公開

【東京】家具や什器の法人営業/大手・上場グループ/出張アリ/神田

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

東京都/千代田区最寄り駅：神田（JR…

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300万円〜500万円

正社員

■国内外の製造業の法人、オフィスや工場に向けて設備や部材、什器や家具を供給している部署です。法人営業として、主に国内の法人顧客向けに営業を担っていただける方を募集いたします。【業務内容】・客先への訪問、打合せ、提案（主に国内出張）、受注対応・提案資料の作成　・見積の作成　など【出張について】 ★全国の客先を訪問するため、週の半分以上は日帰りを含む出張となります。【経験やスキル】 ★客先は工場やオフィスなど様々です。家具や什器、照明などの相談を受けておりますので、建築事務所や建材メーカーなどで営業を行っていた方のご経験が活かせます。（空調などの設備の営業も可）【チーム、営業方針について】 ★個人ではなく、チームでの目標達成を重視しております。 ★顧客の話をきちんとお伺いした上で提案ができる方、じっくりコツコツタイプの方も歓迎。

株式会社アイスタイル

経営企画／経営陣と近い距離感／M&A、海外事業など幅広く経験可／リモート可◆「@cosme」運営企業【エージェントサービス求人】

事業企画、事業プロデュース、経営企画

本社住所：東京都港区赤坂1-12-3…

￥

900万円〜1000万円

正社員

当社の経営企画担当として、下記のような案件をお任せします。 ※これらがパラレルにいくつかを同時並行的に進めるイメージとなっています。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■メインの業務： ◎年度予算の策定・管理 ◎中長期事業計画の立案、推進 ◎国内外のM&A戦略の企画・調整、およびM&Aプロジェクトの推進 ◎経営課題の抽出と解決推進 ◎経営戦略策定に資する戦略情報の収集と分析 ◎財務戦略立案、実行やエクイティストーリーの策定 ◎グローバル展開と密接な関係のある税務戦略の策定など ◎組織横断的なプロジェクトやグローバルプロジェクトの遂行＜以下も取り組んでいます＞ ◎事業戦略の立案と実行 ◎アライアンスの立案・推進 ◎最新テクノロジーやトレンドのリサーチ ■組織体制：室長以下、スタッフ3名（うち2名は外国籍スタッフ）その他1名の計5名が在籍しています。 ※現状経営企画室は兼任者が多く、経営企画室専任は、上記記載のメンバーのうち、2名となります。 ■ポジションの魅力： ◎経営陣と非常に近い距離感で業務を行います。また、事業計画策定、M&A、海外事業との連携業務も同時に経験できることは弊社で働く大きな魅力の1つです。 ◎入社された方にも幅広い領域へ挑戦していただきながら事業の成長に携わっていただく予定です。 ◎多少なりとも上記の業務経験がおありであれば、業務を通して成長が可能であり、ポテンシャルを重視します。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件と併せて以下経験などをお持ちの方は歓迎します。・新規事業開発またはアライアンスの戦略策定及び実務のご経験・M&AにおけるDD〜PMIのご経験・IT業界でのご経験・経営陣とコミュニケーションしながらプロジェクトを推進したご経験・グローバル企業または一部上場企業での勤務のご経験・英語によるビジネスレベルでのコミュニケーション、折衝が出来る方変更の範囲：本文参照

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