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検索結果: 971件(681〜700件を表示)

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【ITソリューションセールス】技術をキャッチアップしながら、お客様の課題解決に向けて幅広く提案

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜800万円

正社員

【ITソリューションセールス】技術をキャッチアップしながら、お客様の課題解決に向けて幅広く提案。モダンなサービスを武器に、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！ AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。【営業方法】法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出　-リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ　-発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談　-インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。【単価】業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。【クライアント数】 ■営業1名あたり10～20社を担当。情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。【評価】プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。単純な数字のノルマでは評価していません。（その他詳細は面談でお伝えします）

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【営業／プレイングマネージャー】プライム上場の独立系SIer／創立55年のIT企業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜800万円

正社員

◎東証プライム上場の独立系SIerとして、さまざまなITサービスを展開しているアイ・エス・ビーグループでは、数年で売上高375億円を目指しております。 ◎その一翼を担う「モビリティ営業部」にて、プレイングマネージャーとして挑戦いただける方を求めております。【業務内容】 ■国内有数の大手メーカー様をはじめとした当社の主要顧客を担当し、事業計画達成に向けた企画、営業活動に従事していただきます。 ■ルート営業の他に、裁量権を持って新規開拓も実施していただきます。ソフトウェア開発、SES、エンジニアリングサービスの分野で、積極的に新たなパートナーシップを築いていきたいと考えています。 ■まずは1,2名の配下社員を想定しております。配下社員のマネジメントおよびラインケアをお任せいたします。【業務の特徴】 ■モビリティ営業部では、公共、通信、宇宙事業など、幅広い事業分野を担当しております。 ■社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら受注に向けて提案活動を進めていただくため、幅広いコネクションを築いていける点も魅力の一つです。 ■既存取引先には、同社のシステムエンジニアが開発現場におりますので、お客様から技術面に関するご質問がある場合には、開発現場の社員と連携して進めていきます。 ■提案書作成は開発現場と連携して行うことが多いため、ご自身の技術的な知識も高めていくことが可能です。【就業環境】 ■有給休暇は年間20日間付与（※入社初年度は入社月により付与日数が異なります） ■年に1度は連続して5日間、土日を含め9連休を取得しリフレッシュするよう奨励しています。（その他詳細は面談でお伝えします）

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【リモート可】エンタープライズセールスマネージャー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

1000万円〜

正社員

【具体的な業務内容】 ■エンタープライズ企業へのアカウントプランニング ■初回商談（必要性の啓蒙） ■中長期的なリレーション構築（組織攻略） ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング） ■より成果につながる仕組みの構築・改善 └営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます ■チームマネジメント【使用するツール】 Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）【この仕事の魅力】 ■日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができる。 ■購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく ■リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく ■社会課題解決につながるサービスを広められる ■組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく（その他詳細は面談でお伝えします）

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【名古屋/転勤無し】IT営業職

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

愛知県

￥

650万円〜900万円

正社員

【業務内容】同社にてIT営業職の業務に従事頂きます。具体的には下記の業務を想定しています。 (1) 官公庁向けパッケージシステムの提案 (2) 自社開発システムの提案 (3) 新規開拓を中心とした電話、Web、訪問等による営業 (4) 既存顧客向けの運用サポートご入社後は、先輩社員と共に同行して業務を覚えていただき、その後同社の経営幹部候補として同社の営業職のまとめ役となっていただくことを期待しています。（その他詳細は面談でお伝えします）

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急成長中MaaSビジネス「LUUP」のスタートアップマネージャー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

￥

600万円〜1000万円

正社員

【LUUPとは】「LUUP」とは、街中にあるLuupの電動マイクロモビリティをアプリ上で貸し出し・返却ができる電動マイクロモビリティのシェアリングサービスです。私たちは「LUUP」を通して、移動における様々な問題を解決し、移動効率の向上を測って、新たな街の未来を創造します。現在、東京、横浜、大阪、京都等で電動キックボード・電動アシスト自転車のシェアリングサービスを行っています。今後、サービス提供エリアの拡大や新規モビリティの展開を進めていきます。今後の関西・名古屋・広島エリアでのさらなるサービス拡大に向けての営業戦略策定から新規アライアンスの獲得、営業組織の構築などをお任せするスタートアップマネージャーを募集します。【仕事内容】　・営業戦略策定　サービス拡大に向けた大阪・名古屋・広島エリアでのポートの設置数、設置場所、スケジュール等の戦略を立案していただきます。・該当エリアでの複数地区展開に向けたポート設置場所の開発、稼働とメンテナンスを考えた新規ポート設置場所を開発していただきます。・ポート設置の為のアライアンス先の新規開拓・強化　大企業から自治体、地場の会社、個人の店舗等エリアの特性を踏まえた　アライアンス戦略を自ら描き、契約の交渉等を行いながらアライアンスの締結していただきます。・営業組織の構築　エリアの拡大に伴い営業組織の拡大、新営業所のスタートアップマネージャーとして組織のマネジメントもお願いします。（その他詳細は面談でお伝えします）

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川崎：日立グループの経営、事業を支えるPCクライアント関連サービスの企画・開発に関する技術的取り纏め

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県

￥

700万円〜1000万円

正社員

【配属組織名】ＩＴデジタル統括本部グローバルソリューション第２本部ワークスペースソリューション部【配属組織について（概要・ミッション）】 ITデジタル統括本部は、全世界30万人以上のユーザーに対し、ITソリューションの開発と提供を通じて、日立グループの成長を支えています。その中でもワークスペースソリューション部は、日立グループのグローバル戦略を推進するための最も基本的なOA基盤であるデスクトップサービス(FatPC/VDI)の企画、開発、運用を推進する【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ■関連するサービス、技術 Windows11,Azure,Intune,MECM,ChromeBook 【募集背景】 ITプラットフォームのクラウドシフトの加速に伴うゼロトラスト対応をはじめとして、OA領域/事業領域(IoT)において急激な変革が起こっています。このような状況の中、PC環境においてもマスタのグローバル化やゼロトラスト対応アプリの導入、Windows11移行、あるいは事業領域(IoT)向けPC環境の検討が必要になっており、当該技術/サービスを(Iデジ統)ITサービスへ導入、実装、展開し、日立グループ全社を支えるPCクライアントサービスの改革を推進できる人材を募集します。【職務概要】社会と顧客の課題解決につながる事業の基盤を構築・維持するために、業務の取り纏め者として、日立グループ向け新規ITサービスの企画立案・要件取纏、既存サービスの保守・運用において担当するチームを管理していただきます。具体的には、担当するPCクライアント領域のサービスにおいて、戦略と実現・達成に向け業務推進を行い、PCクライアント領域において、ゼロトラスト、グローバルを見据えた新しい「ワークスペースソリューション」のサービス構想、企画、開発、展開を取纏め、技術的な観点を含めて、プロジェクト、チームメンバをリード、マネジメントを行っていただきます。【職務詳細】 PCクライアントサービスの開発・保守運用に関する以下業務を担当いただきます。・主にゼロトラスト関連の最新技術動向を踏まえた、PCクライアントのあるべき姿、必要な機能/サービス、グローバル対応の検討（OA領域・事業領域(IoT)の両方）・自部署/他部署の推進する最新技術/サービスに関するクライアントインテグレーション方針検討、実装とりまとめ・既存提供サービスの機能改善、機能維持、トラブルシュート【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】日本最大級のITインフラやデバイス数を持つ日立グループで、最新のPCクライアント関連技術や製品に触れながら、次世代PCクライアント戦略を考え、実行することで日立グループの生産性向上や事業にダイレクトに貢献することが出来る。 PCクライアントからの利用という観点で日立グループのITインフラ全体にかかわることで、ITプラットフォーム全体に対する知識、実績を積むことができる。【働く環境】 (1)配属組織/チーム：　配属先社員3名、関連会社を含め50名前後のチーム (2)働き方：在宅勤務可、出社頻度1回/週程度 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

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【AWSプレミアティアパートナー・プリセールス/プロジェクトマネージャー・フルリモート】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

フルリモート

￥

700万円〜1200万円

正社員

【主な業務内容】・お客様への要件・課題のヒアリング・提案書の作成、商談においての技術的なサポート・エンジニア・セールス、その他関連部署との連携・案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー・案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施【期待すること】・既存重点顧客へAWS利用を促進、最適化するための提案、AWSの様々なサービスを利用、活用した技術的な提案・新規重点顧客の獲得、新規顧客獲得のストーリーをもって営業、プリセで連携しながら提案、長期的なお付き合いが可能なお客様をPickupして対応・営業課の営業と連携してアカウントプランを作成し、顧客戦略に基づきプリセールスを実施・製販一体の事業部においての営業・技術の橋渡しとなる密な連携 ※試用期間中はまず会社と業務に慣れていただき、その後先輩社員のサポートのもと実際の提案活動に入っていただきます。分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

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IT営業経験者歓迎【営業】アカウントセールス（クラウド／SaaS）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

■仕事内容クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。 AWSやその他技術を熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることが出来ます。【クラスメソッドメンバーズとは】お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。＜求める役割＞・顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築・IT課題 / 事業課題のヒアリングからAWSを軸にしたソリューション提案・アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成 ■募集背景 AWS最上位の認定であるAWSプレミアコンサルティングパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー「SI Partner of the Year - GLOBAL」を受賞しました。 AWS認定資格保有数は2000を超え、海外オフィスも増強しグローバル展開も見据えています。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大、強化を図っています。 ■働き方・得られる経験＜AWS に関する専門的な知識と提案スキル＞クラスメソッドには高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナをはる必要があります。営業活動や社内勉強会、また内外のイベントを通じ、AWSに関する専門的な知識や質の高いITの知見を得ることができます。＜セルフマネジメント力向上＞タイムマネジメントや仕事の進め方においても、各個人の持つ裁量が大きい環境です。様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。＜顧客ビジネスへの課題提起、解決能力＞仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。また、クラスメソッドの事業は非常に早いスピードでスケールしています。急成長する組織とともに自らの成長を実感することが出来ます。（その他詳細は面談でお伝えします）

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【営業/マネージャー候補】早期年収UP可能/教育の地域格差を解消/休日対応ゼロ

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

650万円〜900万円

正社員

【概要】教育業界のイノベーターとして第２成長期を迎えたバンザンで組織基盤を強化し、成長速度をさらに加速させる仲間を募集中です。プレイングマネジャーとしてその他メンバーを率いて結果を出していただくポジションです。個人成果を上げつつ、メンバーマネジメントと並行し、営業部全体がボトムアップする仕組み作りもお任せ！これまでのご経験や知見を活かし、組織強化や今後の利用者拡大・事業拡大を牽引いただきたいです！【業務内容）・お問い合わせがあったお客様へ授業プランのオンライン営業・メンバーや部署全体のマネジメント管理・目標達成に向けたメンバーへの教育、社内研修対象者は全国の小学生～高校生及び、その保護者様です。 ■本ポジションの魅力 ★バンザンは100％反響型のオンライン営業です。コロナ以前の2017年から始めているため、確率したオンラインでの営業ノウハウを持っています。オンライン営業のスタイルが主流になりつつある世の中。バンザンの確立したオンライン営業マニュアルで、更なるキャリアアップが実現可能です。 ★論理的な営業マニュアルに基づいた論理的な営業力・交渉力の習得が可能。教育知識の研修制度が整っているため、9割のメンバーが教育業界未経験者です。 ★車のディーラーやウェディングプランナー経験者がオンライン営業スキルをイチから身につけ活躍中です。あなたの対面式のto C営業スキルを、オンラインで全国規模へ広げていきませんか？ ■バンザンとは ▼変化を楽しみ、社員一人一人が挑戦し続ける今までにないハイクオリティなオンライン教育を提供し続けるために、バンザンでは熱意と行動力がある若手人材の積極的な採用を行っています。現状維持のために同じ仕事や業務をくり返すのではなく、トライアンドエラーをおこしながらも常に挑戦し続ける。変化を楽しむマインドを失わずに一人一人が自己成長を遂げる会社を目指しています。 ▼AI×教育プラットフォームで日本の教育の歴史を切り開く近年、少子化やコロナ禍で塾・予備校の地方撤退が進み子供たちの学びの機会が失われつつあるなか、住んでいる地域によって起きる教育の地域格差をテクノロジーによってバンザンは変えつつあります。（その他詳細は面談でお伝えします）

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導入コンサルティング職（法人営業・コンサルティング職・正社員）／ITソリューション部門

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

大手企業の人材配置の最適化を実現するために自社開発のデータベース構築フレームワーク「e2R」をベースに人事向け業務支援システムの企画・販売を行なっていただきます。【具体的な業務内容】 ■主な業務内容・導入コンサルティング（提案営業）・企画・販売の方法は基本システムを提供し利用料課金のビジネスモデルではありますが「人事業務の見える化」「業務効率化」など導入コンサルティングを通して個別のご要件やご予算に応じてカスタマイズして最適なシステムをご提案していただきます。・訪問（オンライン・対面）→システムデモンストレーション→提案→受注のスタイルです。・システムサービスの新規商品企画チームとの連携したプロダクト企画にも参加いただきます。・ワークス・ジャパン担当役員と連携して大手企業人事部長・課長への営業も同行。 ■担当顧客・新規顧客は年間10社程度を目標とし、既存顧客は20～30社程度担当。・営業対象は大手企業が中心。 ■扱う商材とその特徴・扱うプロダクトは4つあります。・新卒採用業務支援システム「e2RPRO」新卒採用業務を可視化、タスク管理を効率化することで採用業務をDX化。・中途採用業務支援システム「e2RCareer」人材紹介会社の管理、求人募集の集約、社内承認プロセス管理、選考管理の効率化を提供。・タレントプール・アルムナイシステム「Talent　Pool　by　e2R」新卒～退職者まで採用予備軍をデータ化しナーチャリングを支援。・人材流動化・社内公募システム「PathFinder」、社員の異動を促進し人材流動化を図ることで事業戦略と人材戦略のポートフォリオを最適化。PathFinderは他社には無いワークス・ジャパン独自で提供する競争力の高いクラウドサービスです。（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社ヴァイナス

【東京】ITソリューション営業≪自社開発の流体解析ソフトの提案営業/業界トップクラスのシェア≫【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)

東京支店住所：東京都品川区東五反田1…

￥

450万円〜1000万円

正社員

〜国家プロジェクトに深く関与した事業／海外企業と業務提携／頑強な財務基盤／独立資本企業〜 ■概要：【変更の範囲：会社の定める業務】ソフトウェア製品の提案型営業をお任せします。 ■職務詳細：【担当顧客】メーカーの設計・研究開発部門（自動車、自動車部品、重工業、精密機器、家電、化学）、大学、官公庁【担当エリア範囲】東日本中心とした全国【出張頻度・期間】週2〜3日程度 ■製品について：【製品・サービス】海外の先端的CAE/CFDパッケージソフトウェア、自社開発のクラウドコンピューティングナビゲーションシステム、自社開発の設計開発支援システム等【担当製品の魅力】流体解析用プリ・ポストプロセッサで寡占的な地位を占めるPointwise、FIELDVIEWの日本での独占販売権を有します。その他、構造・流体最適設計支援ソフトウェア、設計プロセスマネージメントシステム等があります。【競合他社との相違点】外資の日本法人とは違い独立系企業であるため、系列の枠を超えた様々なソフトウェアの取り扱いが可能であり、本当に提案したいものをお客様に提案できることが同社の強みです。【組織構成】男性の営業が5名在籍しております。 ■中途入社事例：前職科学技術計算用コンピュータ(HPC)ベンダで、法人営業を担当していた方が、現在同部署で営業部長のポジションで活躍されています。 ■魅力：【国家プロジェクトに深く関与した事業を展開】スーパーコンピュータを利用した研究開発の技術を利用し、日本のものづくりを広くサポートしています。【多くの海外企業と業務提携】コンピュータシミュレーションを行う欧米の複数の企業と業務提携しています。それらの技術を日本の産業界に普及促進しています。他の追随を許さない高度専門分野に特化したサービスをユーザーに提供しています。【頑強な財務基盤】 CAE業界でトップクラスの資本金を持ち実質無借金経営を行なっています。非常に安定した経営を誇ります。【独立資本企業】外資や大資本系列に従属しない完全独立系企業なので、ユーザーが求める最適なサービスを提案することができます。社内ベンチャーにより社員の独創的なアイディアを事業化することができます。

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プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

ERP事業本部ではERPソリューションの販売力を強化しています。最上流のITコンサルから生産・原価管理、販売管理及び会計等の基幹システム、データ分析サービス等の提供通じ、お客様の価値向上を目指しています。パートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客への提案活動がメインです。経営・事業課題の抽出から提案活動、システムグランドデザイン、基礎検討など、案件の最上流から顧客に伴走できることが魅力です。金融系SIerとしてプロジェクト管理体制が堅実であることや、親会社の三菱総合研究所等と連携したコンサルティングサービス提供が強みとなり、案件が増加している状況です。【魅力】 ■三菱総研やMUFGグループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。 ■約70～80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。（その他詳細は面談でお伝えします）

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