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検索結果: 1,281件(921〜940件を表示)
株式会社ソリトンシステムズ
【東京】ITセキュリティ営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・電子・半導体)、セールスエンジ
東京都新宿区 変更の範囲:会社の定め…
400万円〜600万円
正社員
ITセキュリティに関する自社開発製品および他社製品を法人向けに営業して頂きます。 １．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する営業 ２．既存顧客またはパートナー企業への営業推進やサポート、新規開拓業務等 変更の範囲:会社の定める業務
KDDIまとめてオフィス株式会社
【石川：リモート】ネットワーク (セールスエンジニア) ※年間休日120日以上
セールスエンジニア(機械)、プリセールス
石川県金沢市本町1-5-2 リファーレ…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社にて、プリセールス・セールスエンジニアをご担当いただきます。 【職務詳細】 ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。KDDI各種サービスに加え、インフラ／クラウド／音声／オフィス環境向けの商材など取り扱い製品やサービス提案方法は多岐にわたります。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ■プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ■インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
プレイネクストラボ株式会社
プリセールス ※フレックスタイム制あり
システムアナリスト、プリセールス
東京都 品川区 五反田3-11-6 サ…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 営業部門や開発部門と連携しながら、プリセールス業務を担っていただきます。 単にシステムソリューションを提供するだけでなく、顧客既存業務の顕在・潜在課題についてお客様と共に考え、解決できるパートナーとして業務を行います。 【職務詳細】 ■顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション ■営業と連携して上記活動の前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ ■RFP対応の一次切り分け、価値付け ■開発進捗に関して顧客への情報連携 （プロジェクトの推進／進行管理） ■運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、開発チームへの要件伝達 ■プロジェクトの可視化、及び提案資料の作成 ■顧客提案／対応に必要なシステム構成や機能要件一覧、技術説明などのドキュメント作成 ■同社サービスおよび付随サービス提案時の営業同行および技術的な説明 ■ソリューションをお客様に提案する際の仕様決定への支援や、システム導入時のシステム設定業務 ※ご経験や志向性に合わせ業務をお任せします。 ※配属部署：Salesソリューション事業部 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
KDDIまとめてオフィス株式会社
モバイルSE (セールスエンジニア) ※年間休日120日以上
プリセールス、フィールドエンジニア
東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 本ポジションは、モバイルやタブレット端末などの導入に向けたキッティングやMDM、LCM、クラウドアドレス帳、各種 SaaS の導入支援を行います。 ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案をします。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 【職務詳細】 ■プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ■インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社日立ソリューションズ
防災設備保全DXソリューション開発・デリバリSE ※年収600万円以上
オープン系SE、アプリケーション系SE、プリセールス
東京都品川区東品川4-12-7 日立ソ…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社を代表するソリューションのひとつである「GeoMation」を軸にしたソリューション開発や顧客へのデリバリ業務に従事いただく予定です。 【職務詳細】 ・お客さまとの協創による新規ソリューションの企画立案、開発 ・既存ソリューションを用いた顧客へのデリバリ業務 （ソリューション導入、ソリューションの関連SI業務など） ・同社営業部門と連携したお客さまへのソリューション提案活動 ◎経験や希望、入社タイミングに応じて業務にアサイン。 ◎顧客コンサルから開発・導入まで一連の流れを経験でき、自社ソリューション開発にも携われます。 ◎ビジネス拡大に挑戦したい方に最適なやりがいある仕事です。 【同社の魅力】 これまで30年以上にわたり設備管理・保全の分野におけるシステム導入・運用の実績があります。また、お客様との協創によるソリューション開発にも力を入れており、デジタルツイン(3D点群解析、GIS)、画像AI、生成AI等の技術要素の活用や、民間総合気象会社との連携によりさまざまな気象データとの連動により生み出すソリューションをベースとして顧客ニーズに寄り添ったシステム導入を加速していきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
KDDIまとめてオフィス株式会社
【愛知】ネットワークSE ※年間休日120日以上
ネットワーク系SE、プリセールス
愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社にて、プリセールス・セールスエンジニアをご担当いただきます。 【職務詳細】 ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。KDDI各種サービスに加え、インフラ／クラウド／音声／オフィス環境向けの商材など取り扱い製品やサービス提案方法は多岐にわたります。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ■プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ※本ポジションの担当エリアは東京23区、多摩エリア、山梨県、長野県であり、宿泊を伴う出張が発生する場合があります。 ■インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
プレイネクストラボ株式会社
セールスコンサルタント ※フレックスタイム制あり
プリセールス、プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー
東京都品川区西五反田3-11-6 サン…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 営業部門や開発部門と連携しながら、プリセールス業務を担っていただきます。 単にシステムソリューションを提供するだけでなく、顧客既存業務の顕在・潜在課題についてお客様と共に考え、解決できるパートナーとして業務を行います。 【職務詳細】 ■顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション ■営業と連携して上記活動の前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ ■RFP対応の一次切り分け、価値付け ■開発進捗に関して顧客への情報連携 （プロジェクトの推進／進行管理） ■運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、開発チームへの要件伝達 ■プロジェクトの可視化、及び提案資料の作成 ■顧客提案／対応に必要なシステム構成や機能要件一覧、技術説明などのドキュメント作成 ■同社サービスおよび付随サービス提案時の営業同行および技術的な説明 ■ソリューションをお客様に提案する際の仕様決定への支援や、システム導入時のシステム設定業務 ※ご経験や志向性に合わせ業務をお任せします。 ※配属部署：Salesソリューション事業部 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
KDDIまとめてオフィス株式会社
【北海道】クラウドSE（セールスエンジニア） ※年間休日120日以上
セールスエンジニア(機械)、プリセールス
北海道札幌市中央区北3条西4-1-1 …
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます 【職務概要】 ・ネットワーク └VPN、ルーター、有線などの領域 （KDDI IP-VPNのご提案など） └セキュリティ領域 （ゼロトラストの実現を実装するCato Cloudの提案など） ■プリセールス お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ■インテグレーション パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ヨコタエンタープライズ
【愛知】ネットワークエンジニア(プリセールス) ※年間休日120日以上
プリセールス
案件により異なる（名古屋市） 案件によ…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 自動車メーカー向けに、ネットワークソリューションの 提案・技術支援を担当するプリセールスエンジニアを募集します。 【職務詳細】 ・NW案件の要件確認、見積作成、作業準備、検収対応 ・要件確認のための客先現地調査、打ち合わせ、メール対応、社内外向けレビュー ・予算計画、作業計画 ・NW設計 研修制度を活用して、日々の業務をこなしながらキャリアアップ・キャリアチェンジを目指すことができます。 エンジニアとしてのスキルアップはもちろん、製造系・物流系に挑戦する社員もおり、 知識・経験をベースとして様々なことにチャレンジできる環境です。 ◆入社して間もない社員でも会社事業に直結するような大きなプロジェクトに携われます。 ◆特定業界や技術にロックされず、長期的なキャリアを実現いただけます。日々の業務を行いながら、キャリアアップを目指せます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社メドレー
フィールドエンジニア／導入システムエンジニア
プリセールス
東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒ…
550万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社の歯科診療所向けクラウドサービスの導入・活用を促進させるための、フィールドエンジニア（導入SE）業務をお任せします。 歯科診療所向けクラウドサービスは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。 【職務詳細】 ・契約医療機関へのシステム導入～活用に必要な技術的サポート - クライアント先でのシステム導入作業、システム連携設定、テスト作業 ・契約医療機関内の医療情報システムとの連携サポート ・連携実績のない機器類の概要把握、仕様調整、連携オペレーション構築 ・ハードウェア、ネットワークに関するご相談 ・同社の歯科診療所向けクラウドサービス導入後の活用に関する運用提案／支援 【業務内容変更の範囲】 会社の定める業務
株式会社ネクスタ
【大阪：リモート】カスタマーサクセス（導入支援特化） ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス
大阪府大阪市北区芝田1丁目1-4 阪急…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 製造業向け自社SaaS「SmartF」の導入初期におけるカスタマーサクセスとして、お客様の「あるべき姿」の実現に向けた伴走支援を行います。 このオンボーディングフェーズ（約3～6ヶ月）が、お客様の長期的なサービス活用と成果創出の鍵となります。 【職務詳細】 ・顧客理解と成功定義： お客様の経営や業務課題、目指すべき姿（ToBe像）を深くヒアリングし、SmartF導入による成功の定義を共に明確化します。 ・価値実現に向けた計画策定と実行支援：課題解決と早期の価値実現に向けた業務改善提案、SmartFの最適な活用シナリオの提示、およびシステム設定の支援を行います。 ・導入プロジェクト推進（PM）：お客様がスムーズに価値を享受し、早期に自走できるよう、導入プロジェクト全体の計画策定、進捗管理、課題解決をリードします。 ・顧客の声に基づくプロダクト改善：お客様の利用状況やフィードバックを収集・分析し、更なる成功に繋がる機能改善要望として開発部門へ的確にフィードバック。プロダクト価値向上に貢献します。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ブライセン
自社製品導入エンジニア（若手） ※年間休日120日以上
システムアナリスト、プリセールス
東京都中央区明石町8-1聖路加タワー3…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 下記の業務をお任せいたします。 【職務詳細】 ■自社サービスである予測型自動発注システムの追加機能開発および設計などの上流工程をオフショア（ベトナム）も活用しながら進めていただきます。 ■ご入社いただく等級によっては、部長の右腕として、予測型自動発注システムの開発（追加機能など）や上流工程を中心に、ベトナムオフ ショアも巻き込みながら、様々な業務に取り組んで頂きます。また顧客の課題解決・利益向上にも携わっていただきます。 ■予測型自動発注システムについて 現在、多くのお客様より問い合わせが寄せられており、事業を更に拡大していく非常に面白いフェーズです。 【チーム体制】1顧客に対して、2名体制でプロジェクトに携わっていただきます。案件数は3～5社／1人ほどです。 【特徴】 ■38年の歴史とともに急成長を遂げ、国内市場では高い技術力とシェアを獲得。 ■手を挙げれば海外での活躍が可能。チャレンジ精神で幅広いサービスと高い付加価値を提供。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
バーナーズ株式会社
【東京：リモート】Salesforce営業（メンバー） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス
〒163-1390 東京都新宿区西新宿…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社のSalesforce営業として、Salesforceを活用し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューションの提案を行っていただきます 【職務詳細】 ・顧客の課題に応じたシステム構築要件のヒアリング ・提案書作成・見積もり作成 ・提案・プレゼン・顧客折衝 ・プロジェクトのコミュニケーションサポートと要件要望の整理 ・Salesforce導入後の活用コンサルティング等 【ポジションの魅力】 ・様々な業態・業種の顧客と関連を持つことが出来、業務課題を抱えたステークホルダーへ直接提案を行うことが可能です。経営課題を知り、その解決策を考え提示するプロセスは、難易度は高いものの非常にやりがいを感じることが出来る業務となります。 ・通常のSIerとは違い、Salesforceをメインとして課題解決を提案しますが、Salesforceのプラットフォームの汎用性・柔軟性を活かして、非常に幅広い業態・業種の課題解決を提案していくことが可能となります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
日本ウォーターズ株式会社
プリセールス ※年収600万円以上
プリセールス
東京都品川区北品川1-3-12 原則、…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 クライアント企業の業務課題解決に向け、同社開発のパッケージソフトの導入を支援します。 【職務詳細】 同社開発のパッケージソフトの、新規導入顧客への要望・運用確認、 アプリケーションインストール、設定、動作確認等をお任せします。 ・同社アプリケーションの、ネットワークシステム構築 └サーバー設定、アプリケーションインストール ・製薬業界のクオリフィケーション（適格性評価）への対応 ・顧客からの問い合わせ対応、など ◎同社のパッケージソフトは、 装置制御、科学的データの管理、情報検索、ネットワーク統合、 規制対応の管理に関する、一連の強力なソリューションを提供し、 製薬／環境／食品／化学工業関連企業における、 ラボ運営のコスト削減、意思決定の加速、ラボの生産性向上に役立っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社TAKARA ＆ COMPANY
【東京：リモート】プリセールス ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス
東京都豊島区高田3-14-29 KDX…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社が提供する開示書類自動作成システム「WizLabo」のプリセールスとして、上場企業や上場準備企業に向けた提案・導入支援を担当します。クライアントの課題を理解し、最適な解決策を提案する役割です。 【職務詳細】 ・「WizLabo」のデモンストレーションやプレゼンテーションを実施し、導入メリットを提案 ・上場企業・上場準備企業の開示業務における課題のヒアリング ・見積書や提案資料の作成、導入プロセスのサポート ・セミナーの企画および講師としての登壇 ・新機能・新製品に関する開発部門へのフィードバック ・会計システムベンダーや監査法人との関係構築 ・製品デモ後のフォローや導入に向けた打ち合わせ 【その他・魅力】 ・社会的意義の高い仕事：上場企業の決算開示を支えるインフラ提案を通じ、日本経済の透明性向上に貢献できます。 ・専門性の習得：会計や監査の知識、AIなどの最新技術に触れながら、開示業務や業務効率化のノウハウを学べます。 ・成長環境：上場企業の経理部門や監査法人など、ハイレベルな人材と関わることで高い提案力が身に付きます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
KDDIまとめてオフィス株式会社
【大阪】ネットワークSE ※年間休日120日以上
ネットワーク系SE、プリセールス
大阪府大阪市中央区城見2-2-72 Ｋ…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容から要件を確立し、提案から受注、構築までを担当して頂きます。 受注後はプロジェクトリーダとして、パートナー(KDDIやIT企業)からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 【職務詳細】 ■仕事の流れ ●プリセールス →商談は訪問とWEB。割合は訪問8割、WEB2割ほどです。 ●ポストセールス（プロジェクトリーダー（PL）として案件管理） └詳細要件定義、基本設計書、運用計画書 等 └コンフィグ、検証計画書 └作業計画書 └構築 ■お任せする分野 ・ネットワーク └VPN、ルーター、有線などの領域 └KDDI IP-VPNのご提案など └セキュリティ領域 └ＦＷ／ＵＴＭ製品の導入、ゼロトラストの実現を実装するSWGの提案など 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社電脳交通
【リモート】システム導入支援（西日本） ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス
徳島県徳島市寺島本町西1-5 アミコ東…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社にてカスタマーサクセス導入支援をお任せいたします。 【職務詳細】 ・営業メンバーが成約した案件を引き継ぎ、タクシー事業者様の現状の配車オペレーションのヒアリングを実施します ・ヒアリングした仕様・契約したオプション状況に基づき、開発チームと連携し、配車システムの設定・デバイスの設定等を実施します ・旧システムからの顧客情報の引き継ぎや、電話回線設定の確認、PC・インターネット環境等インフラ周りの設定確認を行い、問題なく導入が実施できることを確認します ・実際に車両に搭載する、タブレット・周辺機材の設定・準備・送付を実施します ・導入の最終段階では、遠隔または実際に現地に訪問し、配車室への利用方法のトレーニング、ドライバー向けのタブレットの利用方法の説明会などを実施し、運用開始までに事業者様が使いこなせるように伴走していきます。 ＝＝＝魅力＝＝＝ 昨今、タクシー・交通業界は100年に一度の変革期に来ており、日本版MaaSの推進やライドシェアに関する取り組みや議論が活発化しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
日本ディクス株式会社
【大阪：リモート】インフラエンジニア(サーバ・クラウド／設計 ※年間休日120日以上
プリセールス
大阪府大阪市西区靱本町1-10-24 …
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 ITインフラの導入支援を実施いただきます。 近年ではAzure、AWS等のパブリッククラウドにも注力しており、お客様の要件や課題のヒアリング及び提案から設計構築まで幅広い分野で活躍いただけます。オンプレミスの業務もあり、時期やタイミングによって多様な案件をご対応いただきます。 クラウド・オンプレミスの案件割合は、約5：5の割合となります。 ★得られるご経験★ ・決まったお客様のみの案件をずっと行う事は少ないので、様々な製品に触れられスキルUPが可能 ・1つの案件に対し、最低2名、最大数十名でプロジェクトに参画いただきます ・提案書の作成や提案自体、また、工数算出からの見積もり作成、要件定義といった、いわゆるプリセールス、上流工程の対応を経験可能です。対して、構築試験といった工程についても、ご希望により経験が可能となります 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社オプティム
【佐賀】ITプリセールス ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス
佐賀本店（国立佐賀大学内） 佐賀県佐賀…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社のプリセールスとして、サービス・ソリューションのセールス活動や顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援などの業務を担当していただきます。 【職務詳細】 ・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介 ・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認 ・ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案 ・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等） ・受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援 ・上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献 ■提供プロダクト・サービス概要 サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理／解析・自動操縦技術を搭載したWeb／Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
santec Holdings株式会社
技術サポート(IT商品) ※年間休日120日以上
プリセールス、フィールドエンジニア
東京都港区浜松町2-10-6 PMO…
400万円〜650万円
正社員
※※santec Holdings株式会社からsantec Japan株式会社への在籍出向となります※※ 【職務概要】 技術サポートとして、下記業務をお任せします。 【職務詳細】 ・ソリューショングループが販売するIT商品に関する技術サポート業務 ・ユーザ及び販売パートナー企業等からの技術的なお問合せの受付及び回答 ・メーカ確認の必要がある場合、メーカへエスカレーション ・メーカ確認結果をお問合せ者へ回答 【業務の特徴】 ・当部署が取扱うIT商品は国内外の業界TOPメーカの商品とサービスです。 ・顧客の課題解決に貢献でき、最先端のIT商品／IT技術に携わることができます。 ・当部署取扱いIT商品のメーカ及びセールスパートナーとは良好な関係を築いており円滑な業務遂行ができます。 ・社内の関係部署と連携したチームワークによる業務遂行を大切にしています。 【1日の流れ】 1．メールチェック 2．技術サポートのアクションアイテムチェック 3．お客様お問い合わせ対応 4．改善活動 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
