検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

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検索結果: 2,060件(21〜40件を表示)

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プリセールス/プロダクト開発に寄与【経営管理SaaS】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1100万円

正社員

【具体的な業務内容・ミッション】 ■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになること・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること ■Fit to Standardを実現し、顧客の真の課題解決をする【日々の業務内容イメージ】 ■フィールドセールスとの商談プロセス設計ドメイン、プロダクト理解の高さを元にプロセス設計をサポート。部署の垣根なく議論を重ねて商談ストーリーから設計します。 ■顧客との要件整理経営管理高度化の方向性や前提条件を整理。他社事例も元に顧客の経営管理として次に何をするべきなのかを折衝。 ■顧客要件に対する検証作業実施要件に対する充足方法を確認。現時点で充足できない要件がある場合、顧客事由/同社事由に分けながら整理する。 ■プロダクトへのフィードバック市場獲得目線でプロダクトへ必要な機能フィードバックを実施。商談フェーズだからこそ、市場獲得のために必要な機能が何か判別可能。 ■チーム活動ナレッジの共有や業務プロセスの改善を実施。正解がないドメインにおいてはナレッジの共有を積極的に実施し、ログラスとしてベストプラクティスをためていくことが重要。 ※KPI：受注率、解約率等【プロダクト概要】「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW …

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ネットワークソリューションアーキテクト【IBMから分社化】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

700万円〜1200万円

正社員

■同社のNetwork & Edge事業部について IBM時代からの強固なお客様基盤を引継ぎ、新規の案件受注も好調な部門です。IBM時代とは変わり、ソリューションにとらわれることなくお客様への提案が可能な体制となり、Cisco、Juniper、Fortinet、Paloaltoをはじめ多くのベンダーとのアライアンスを強化しております。日本では金融、製造系の大手企業のお客様が強く、グローバルでも日本地域の売り上げが50%を占め、同社内の地域1位となっております。（2位の米国よりも金額規模で1.5倍）【職務内容】ご自身のスキルを活かして、同社のお客様におけるミッションクリティカルなネットワーク支え、高度化していくなかで、ご自身の技術力も更に高めていくことができるポジションです。以下のような業務を担当いただきます。 ■具体的には・ネットワークアーキテクチャーの策定・提案書の作成・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉・Salesチームへの技術アドバイス・製品検証へのサポート【求人の魅力】・同社は2023年10月にパロアルト社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。・IBM時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

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【セールスエンジニア】Plume社メッシュWiFi担当セールスエンジニア【在宅勤務可】＜033～

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜800万円

正社員

◆事業内容 2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。 ■コンサルティングお客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現 ■システム開発高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応 ■ITインフラ構築 ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計 ■ITマネジメント ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント ■ITハード・ソフト販売セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート ◆募集背景同社はPlume社のメッシュWiFiソリューションを販売しています。 Plume社のメッシュWiFiソリューションはクラウド上でAIを活用した最適化制御により、最適なWiFi環境を提供するソリューションです。世界的にWiFiによるネットワーク需要が高まっており、またWiFi6、WiFi7と技術的な高度化が見込まれ、当該ビジネスが伸長していくことが期待される為、通信事業者を中心にPlume社のメッシュWiFiソリューションのビジネス戦略や企画立案、提案できるセールスエンジニアを募集いたします。 ◆職務内容・担当業務 Plume社メッシュWiFiソリューションのセールスエンジニアとして、主に通信事業者向けのビジネス戦略・企画の立案、販売支援業務、導入・構築とりまとめ業務、製品に関するビジネス提案業務を遂行いただきます。＜担当業務＞ Plume社メッシュWiFiソリュー…

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プリセールス/プロダクト開発に寄与【経営管理SaaS】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1100万円

正社員

【具体的な業務内容・ミッション】 ■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること【日々の業務内容イメージ】 ■フィールドセールスとの商談プロセス設計ドメイン、プロダクト理解の高さを元にプロセス設計をサポート。部署の垣根なく議論を重ねて商談ストーリーから設計します。 ■顧客との要件整理経営管理高度化の方向性や前提条件を整理。他社事例も元に顧客の経営管理として次に何をするべきなのかを折衝。 ■顧客要件に対する検証作業実施要件に対する充足方法を確認。現時点で充足できない要件がある場合、顧客事由/同社事由に分けながら整理する。 ■プロダクトへのフィードバック市場獲得目線でプロダクトへ必要な機能フィードバックを実施。商談フェーズだからこそ、市場獲得のために必要な機能が何か判別可能。 ■チーム活動ナレッジの共有や業務プロセスの改善を実施。正解がないドメインにおいてはナレッジの共有を積極的に実施し、ログラスとしてベストプラクティスをためていくことが重要。【プロダクト概要】「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意…

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次世代E/Eアーキテクチャ開発

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

愛知県につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1200万円

正社員

【業務内容】 In-CarとOut-Car連携を前提としたE/Eシステムのアーキテクチャの構築・顧客、競合、エンドユーザニーズ動向の調査分析・MBSEを用いた要件定義およびアーキテクチャ設計 or ・セキュリティ対策・アーキの要件導出・設計・要件およびアーキテクチャに基づいたPoC ・顧客ニーズ/困りごと把握と提案活動【募集背景】 CASEのメガトレンドの中、クルマは素早いサービス展開、継続的な機能進化が求められている。これに対応するため、クラウド（Out-Car）をシームレスに連携するクルマ（In-Car）へSDV（Software Defined Vehicle）化が始まっていますただし、これに対応するためには、ソフトウェアの視点だけでなく、クルマ全体視点での、安全やセキュリティも担保したアーキテクチャおよびシステムの開発を実施していきます。また、これは個社で解決できない問題を多く含むため、業界を巻き込んで再構築していく意気込みがある仲間を募集しています。【歓迎要件】 ※以下いずれかのご経験を有する方。 ■E/Eアーキテクチャの設計経験 ■自身が設計したアーキテクチャを搭載した組み込みシステムを実用化した経験 ■MBSEを用いた開発の経験があること ■大規模システムや事業部を跨いだ開発のプロジェクトリーダの経験があり、関連部署との調整に長けていること ■車載ECUの設計経験 ■車載電子システムの要素技術（マイコン/SoC、車載通信、電源、安全設計など）に関する知見 ■完成車メーカで制御システム開発経験 ■技術英語の読解力、会話力 ※技術系としての採用となります。

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ソリューション営業＜メインフレームモダナイゼーション領域＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

700万円〜

正社員

グローバルSIerである同社にて、メインフレームの活用、およびモダナイゼーションビジネスを牽引するメンバーを募集します。【業務内容】金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。市場が拡大しつつあるモダナイゼーションの領域において、営業活動はもちろん、技術的な切り口によるソリューション/プロダクトの作成及び選定、パートナーも含めた販売体制の確立、販促活動まで行って頂きます。【勤務環境】ハイブリッド（基本的にはリモートですが、状況に応じてオンサイト）【ポジションの魅力】・メインフレームを利用しミッションクリティカルな業務を運用しているお客様に対しての提案ということで、メインフレームおよびモダナイゼーション領域において最先端の知識、経験を得ることができます。・同社が運用を担当しているお客様への提案が半数以上を占めており、お客様担当チームと連携しお客様にとっての最適解をともに作り上げることができます。・新しい技術やソリューションが次々と出てくる中、ご自身で学びながら独自のソリューションを作り上げ販売することも可能です。・お客様との関係構築スキルも磨くことができます。

株式会社カオナビ

プリセールス【SaaS/予実管理システム】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷…

￥

600万円〜1000万円

正社員

「プリセールス【SaaS/予実管理システム】」のポジションの求人です【業務内容】フィールドセールスのメンバーと連携しながら、ヨジツティクスに興味を持っていただいたお客様に対して予実管理業務の現状・課題・あるべき姿をヒアリングし、提案活動を行います。会計システムや販売管理システムなどとの連携も含めた具体的な運用イメージとヨジツティクスの価値をお客様に理解していただき、導入の意思決定を後押しします。また、予実管理の業務フローへの理解をもとに、開発部門に対するプロダクトの改善提案や、営業の生産性を向上させる施策立案、組織マネジメントなど、幅広い役割を担える方を期待しています。【具体的な業務内容】・顧客先での商談（業務内容のヒアリングなど）・外部システムとの連携を含む業務フローの構築や改善提案・導入後の運用と効果がイメージできるテスト環境の構築と説明・クラウドサービス利用に向けたITセキュリティ観点での顧客折衝・社内開発部門へのプロダクト改善提案・予実管理業務に対する知見をもとにした営業戦略策定、施策検討・生産性向上のための仕組み化・組織構築、マネジメント【ポジションの魅力】・新規事業の立ち上げに携われるこれから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。・セールススキルと戦略的思考力を高められるビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。そこから他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。

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最先端NWサービスの導入コンサル【ペイメント戦略/事業変革期

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

800万円〜1200万円

正社員

【組織構成】法人デジタル戦略部ペイメント戦略室 ※室長＋チームリーダー＋メンバーの構成 ※キャリア採用の実績有、様々なバックグラウンドの方が在籍【部署概要】クレジットカードだけでなく、様々な決済商品の企画立案、業務構築、商品管理、推進支援業務を担っています。【募集背景】当該事業が急拡大していることに伴う増員です。キャッシュレス拡大に伴う市場ニーズへの対応、サービス内容の更なる拡充を目指しています。即戦力人材が理想ですが、育成を前提としたポテンシャル採用も検討しております。【魅力ポイント】 ■クレジットカード業界における複雑で高コストな業界構造の変革を目指し立ち上げられた最先端のネットワーク—ビスにおいてご自身の経験を発揮いただくことで業界構造の改革に寄与できます。 ■セールスエンジニア業務を担当する一員として業務推進いただきます。将来的には管理職を目指すことも可能です。 ■自身が関わったソリューションによって、世の中が更に便利になった事を実感できます。 ■希少価値の高い決済インフラに関する専門性を高められます。 ■在宅勤務あり、週1回の定時終業の励行等柔軟な働き方が可能（残業時間は20～30h/月）。【キャリアパス】決済業務のプロフェッショナルとしてキャリアを重ねていくことを想定しています。将来的にはマネジメントとして同業務をリードいただくことを期待します。また、同業務での経験を活かし、システム開発部署やデジタル企画部門にてITのプロフェッショナルとしてのキャリアにチャレンジすることも可能です。【働き方】・残業時間は、月平均20～30時間程度です・業務に慣れていただくまでは出社がベースとなりますが、その後は業務状況やご都合に応じて週1～2回ほど在宅勤務も利用することが可能です【育成・研修体制】・配属部署にて新任者オリエンテーション（顔合わせ）、研修実施（業務概要など）を実施。・その後は、先輩社員によるOJT体制（約半年～1年間）・各種行内研修（カテゴリー別研修、eラーニング）も充実しております

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ネットワークソリューション営業＜Deal Maker＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

1200万円〜

正社員

■職務内容グローバルSIerである同社にて、特に大規模な案件において、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案するソリューション営業を募集します。お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。 ■具体的には ★戦略的意思決定の最前線に立ち、主にお客様のNW環境に対して大きなスコープでコンサルティブな営業活動を実施頂きます。・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...）【組織】ネットワーク＆エッジ事業本部　・今回のポジションは、事業推進部長の直下で大規模案件の獲得、クローズに向けて動いて頂くポジションです。【求人の魅力】・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

EY Japan株式会社

【経営企画室】IT Application Manager

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都千代田区有楽町一丁目1番2号東…

￥

600万円〜1100万円

正社員

「【経営企画室】IT Application Manager」のポジションの求人です【本ポジションについて】 ■社内IT部門■ TAXグループ経営企画室は、EY TAXグループ（現在1000名以上）全体、時には個別の組織に入り込んで、ビジネスの成長をドライブする役割を担っています。税理士法人を管轄するポジションですが、【税務・会計の知識】は必要ないです。【期待する役割】より良い関係性づくりと、それをベースにした共通の目的・目標に向かっての活動を、ビジネスに寄り添いながら戦略的・共創的にファシリテートすることが求められます。【職務内容】・Globalツール等のアプリケーションの導入・運用・管理・利用促進・サポート・EY Japan内で開発したアプリケーションの利活用・発展・展開・EY税理士法人のBusiness側とEY Japan株式会社のITとの間で、双方の間の領域を埋める役割・IT関連・アプリケーション関連の予算管理・ビジネス部門とIT部門の両方に影響を与え、税理士法人の経営に近い立場で活動

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プリセールス【セキュリティ診断コンサル提案/リモートメイン】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

700万円〜1500万円

正社員

【会社概要】三井物産株式会社100%出資の情報セキュリティ専門の会社。国内最高峰のセキュリティ技術と実績を有し、大手企業・宇宙・防衛産業など、極めて高度なセキュリティが求められる企業からも多くのお問い合わせをいただいています。【業務内容】セキュリティ診断、ペネトレーションテスト、その他技術検証案件等に関する営業活動を技術的に支援する業務です。- 営業担当と連携してのプリセールス - お客様要件のヒアリングや提案内容取りまとめ（デリバリ担当との調整含む） - 営業担当への技術的なフォロー - 受注後のデリバリ担当への案件情報引継ぎ【ポジションの魅力】・国内大手企業を中心に顧客の要望を分析し、セキュリティ診断やペネトレーションテスト等を切り口に様々なセキュリティサービスを提案することが可能です。・クラウド関連の診断や、脅威ベースのペネトレーションテスト（TLPT（Threat-Led Penetration Testing））等の新しい領域の案件も多く、それらに関する知見を身につけることができます。・専門性の高いセキュリティエンジニアが多く在籍しており、難易度の高い案件であっても連携しながら提案を進めることが可能です。・既存サービスに当てはまらない案件であっても複数の事業部で協力して提案を行っているため、顧客との交渉や社内部門との折衝等を通じてセールスエンジニアに必要なスキルを伸ばしていただくことが可能です。・キャリアとして、セールスエンジニアとしての専門性を高めていただく他に、案件のプロジェクトマネージャーや、部門のマネジメント職を目指していただくことも可能です。・国内最高峰のセキュリティ技術を要する企業です。セキュリティ知見者の間ではセキュリティブログも数多く閲覧されております（https://www.mbsd.jp/research/）

株式会社マネーフォワード

プリセールス【SaaS×Fintech/WLB】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都港区芝浦3-1-21 msb …

￥

600万円〜900万円

正社員

「プリセールス【SaaS×Fintech/WLB◎】」のポジションの求人です【募集背景】今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、司令塔としてご活躍いただけるシニアプリセールスを募集いたします。【配属組織】 ERPセールス本部経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。【ポジション概要】プリセールスは、主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行っており、以下が特徴です。・特にクラウド経費についてはすでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。・経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。・インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。・マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。【業務内容】主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。【具体的な業務内容】 ■製品デモンストレーション ■業務/システム連携の要件整理 ■PdMやカスタマーサクセスとの連携 ■稼働計画書の作成 ■RFP回答作成 ■導入PM 【ポジションの魅力】 ■モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プ…

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【東京】プリンシパルセールスエンジニア（セキュリティ）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

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￥

800万円〜1000万円

正社員

■業務内容エンタープライズ領域を担当するプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。 ■職務の魅力・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。 ■その他同社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 https://www.trendmicro.com/ja_jp/about/careers/mission-and-culture.html 社員インタビュー https://appweb.trendmicro.com/trendmicro-jobs/interview.html

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プリセールス（プレイングマネージャー）【社会貢献性】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

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1200万円〜

正社員

プリセールスは、急拡大するサスティナビリティ市場において、進化を続ける「booost Sustainability 」を最適かつ効果的にお客様にお届けする役割を担います。顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します【職務内容】 ■商談加速／デモのタスク・当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートの担当・セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートの提供・顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答の提供・顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性の実証・必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築 ■戦略的タスク・VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の調整　└全体的なテーマと競合他社との差別化におけるチームの牽引・戦略的案件や顧客とのエンゲージメントの実行・効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントの移行・ソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を持ち、プロダクト全体のディスカッションをカバーし、視点を提供・ソリューションポートフォリオに関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品のデモを実施・複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供【ポジションの魅力】大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。【こんな方にはおすすめ】 ■我々の事業に共感し、サステナビリティに対する意識を持って行動される方■ 安心して暮らせる地球を次の世代に残せるかどうか。その瀬戸際にいるいま、わたしたちの…

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ネットワーク・セキュリティ技術営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

800万円〜1500万円

正社員

■職務内容某社から分社したグローバルSIerである同社にて、大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案する技術営業を募集します。お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。同社は、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワーク・セキュリティソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける技術営業を募集しています。 ■具体的には・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークセキュリティソリューションの提案・啓蒙活動・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...）【求人の魅力】・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

ジオテクノロジーズ株式会社

セールスエンジニア【上流課題解決提案/ビックデータ活用】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都文京区本駒込2-28-8文京グ…

￥

600万円〜800万円

正社員

「セールスエンジニア【上流課題解決提案/ビックデータ活用】」のポジションの求人です【具体的な業務内容】・営業や開発要員と連携し、お客様の課題解決のため、要求定義・要件定義・外部設計を実施・要求通りの製品提供を実現すべく、プロジェクトを統括してスケジュール・進捗・リソース管理を実施【魅力ポイント】・新しい製品・サービスの実現に向けて、お客様の課題解決やプロジェクトを推進・お客様や同僚と活発にコミュニケーションを取りながら働くことが可能・在宅勤務の比率も高く、フレキシブルでワークライフバランスのとれた働き方が可能・人流データを除く各種データ案件・製品全般を扱う事が出来、営業・技術の両方の視点から、当社の事業全体に携わる事が可能（基本的にすべての営業部隊と連携を図る事となります）【キャリアパス】入社後はセールスエンジニアとして、お客様の課題解決に取り組んでいただきます。地図データベースに関する必要な知識については、各分野に精通したメンバーがサポートいたしますので、ご安心下さい。また、プロジェクトリーダー／プロダクトオーナーとして、小規模な製品開発プロジェクトを率いていただくこともあります。そして、実務を通じて必要な知識・経験を積んでいただき、将来的には以下のような立場で活躍することも可能です。・地図データベースのスペシャリストとして、企画部門と連携して新規の地図データ製品開発を主導・プロジェクトマネージャーとして、部門横断の大規模な製品開発プロジェクトを統括・開発部門のマネージャーとして、組織運営やエンジニア育成を実施＜求める人物像＞・社内外含む関係者との調整・交渉を円滑に行える方・受託志向ではなく、自ら責任を持って主体的に取り組める方・刻々と変わる状況に対応し、スピード感をもって行動できる方・細部にこだわり、物事を深く掘り下げて本質を追求できる方

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製造業向け技術戦略支援コンサル

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

1000万円〜

正社員

セールスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、デロイトでの下記領域のビジネス収益最大化を図ります ■領域、チーム： SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoft ※ご経験の応じて各チームに配属される想定 ■職務概要：セールスエグゼクティブは、Lead Alliance Partner（LAP）と協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。 ■所属部署： CGO Office もしくは ET&P PML ■主な職務及び責任：（１）アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。（２）クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。（３）営業戦略の策定・実行：・市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業　活動を策定・展開する。・アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。（４）社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いたデロイトの付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。（５）セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。

株式会社テラスカイ

プリセールス/ERPソリューション（マネージャー候補）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都中央区日本橋2-11-2　太陽…

￥

700万円〜900万円

正社員

「プリセールス/ERPソリューション（マネージャー候補）」のポジションの求人です同社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。【担当予定製品】 GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce ※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。【具体的な仕事内容】 ■顧客開拓戦略施策の策定・実行 ■営業チームの目標、指標の設定、遂行 ■営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり ■営業チームメンバーのマネジメント ■大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案 ■担当製品サービスのデモンストレーション ■アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ ■マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進 ■該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓【配属部署】ソリューション推進本部 Industry Solution推進部　【募集背景】テラスカイはSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。特に、GLOVIA OMを中心とした、当部の担当ソリューションの製品の売上は、直近、対前年比90％を超える成長をしています。それに伴い、当該ソリューションの事業成長を共に牽引して頂ける方を募集しています。自部門だけでなく、全社を巻き込んだ取り組みも多く進めており、チャレンジングな環境です。その中で事業成長に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。【同社のアピールポイント】 ★クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、19期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。 ★設立当初からセールス…

DXCテクノロジー・ジャパン株式会社

IaaS Presales & Architect

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都中央区京橋2-2-1　京橋エド…

￥

800万円〜1300万円

正社員

「IaaS Presales & Architect」のポジションの求人です大企業を中心に幅広い業界の顧客に対し上流から下流まで一貫してITソリューションを提供する同社にて、IaaSプリセールス、アーキテクトとしての業務をお任せいたします。クラウド領域に対し専門的な知見を持ち、新規の顧客に対してアーキテクチャ選定から提案まで行います。サービスはAWSとAzureが多いですが、GCPなど他のIaaSサービスも取り扱っています。【具体的な業務内容】 ■顧客の要望を把握した上で、最適なソリューションアーキテクチャを提案 ■セールスとの折衝、社内エンジニアとの折衝やベンダーとの折衝 ■見込み顧客に対するプレゼンテーション【案件について】日本を代表する大企業を中心に、大規模案件が多数ございます。大規模で複雑なシステムのアーキテクチャの提案に携わることができるため、他にない経験を積むことが可能です。また、業界横断で担当いただくため、幅広いスキル、知見が身につきます。世界最大規模の独立系SIerである同社の強みを生かし、ベンダーフリーで最適なアーキテクチャを提案できる点もこのポジションの魅力です。顧客例：大手金融機関（メガバンク、大手生損保）、大手製造系企業、大手航空系企業等日本を代表する大手企業【同社説明資料】同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf

ウィーメックス株式会社

プリセールス・セールスエンジニア【ヘルスケアIT/貢献性高】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都渋谷区渋谷3-25-18 渋谷…

￥

600万円〜1200万円

正社員

「プリセールス・セールスエンジニア【ヘルスケアIT/貢献性高】」のポジションの求人です【配属組織について】調剤エンタープライズセールス部について日本を代表する大手ドラッグストア、調剤薬局チェーンをクライアントにトータルソリューションの提供を行っています。国内トップシェアを誇る調剤薬局向けの電子薬歴システムをはじめ、エンタープライズ企業への高い導入実績を強みに既存クライアント支援だけでなく新たなアカウント開拓も推進しています。アカウントマネージャーを中心に社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成して案件に取り組みクライアントのニーズ最大化を目指します。【業務内容】大手～中堅のアカウントを担当し、プリセールスや導入プロジェクトを推進するエンジニアとして、ニーズヒアリングから導入プロジェクト推進まで各アカウントを担当するチームメンバーと共に担っていただきます。クライアントのニーズや未来像に寄り添い、国策としても推進される医療DXの実現を推進するため、社内外と連携しながらユーザー企業のDX化をリードいただけるポジションとなります。 ▼求人背景医療DXのみならず、小売ビジネスとしての側面を持つ大手薬局やドラッグストアではDXの推進が加速しています。今までの薬局向けソリューションだけに閉じた知見だけではなく、システムインテグレーション全般の視点も合わせた高度なソリューションを求められるケースが増えているため、顧客に対峙するエンジニアチームの体制強化を推進しています。 ▼具体的な業務内容（１）顧客の薬局本部、DX推進本部等の窓口として営業と共に顧客に対峙し、顧客のエンゲージメント強化やソリューション提案をチームメンバーと共に推進していただきます。顧客本部部門の方々の合意形成役も担っていただきます。（２）薬局向けシステムや在庫・売上管理、データビジネス等のクラウドサービスのソリューション提案、テスト導入計画の立案、推進（３）プロジェクト推進（導入計画、運用スキームの設計や提案）（４）ユーザー及びステークホルダーが期待する要件を理解し、それに基づいた解決提案を営業やチームメンバーを牽引しながら推進（５）顧客本部と合意したシステム構成や運用手順に従い、全国の導入拠点（営業所や導…

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