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検索結果: 2,511件(61〜80件を表示)
フェリカネットワークス株式会社
【プリセールス】商品企画／プロジェクト推進／フルフレックス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都品川区大崎1-11-1 ゲ…
600万円〜1000万円
正社員
【業務内容】 Suica、PASMO、ICOCA等交通事業者向けの自社サーバプラットフォーム製品に関する企画・プロジェクト推進業務。（社内開発部門、運用部門と連携） ・顧客要望/自社改善に基づく製品機能追加の企画・プロジェクト推進業務 ・顧客との打ち合わせやメール等での要望/課題のヒアリングと対応/解決方法の検討・立案業務
株式会社SHIFT
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒル…
600万円〜
正社員
◆◆ミッション IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案～プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。SHIFTおよびSHIFTグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。 ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。 ◆◆具体的な仕事内容 売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業 ・お客様の課題や要望のヒアリング ・SHIFTグループがもつサービス全般の提案活動 ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築 ・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり ※特定業界… 金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ
エルピクセル株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京本社＞東京都千代田区大手町 1-6…
600万円〜1000万円
正社員
まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。 ■直販営業 -メーカー営業として医療施設への直接営業 - 製品の詳細説明、細部の訴求 - 運用提案・導入後のイメージ共有 - 商談マネジメント - 導入調整・商談クローズ ※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります ■パートナー・販売店同行営業 - メーカー営業として、販売店との同行営業 - 製品の詳細説明、細部の訴求 - 商談マネジメント - 導入調整・商談クローズ ■医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口 - 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント - 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント ※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり 最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。 まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜具体的な仕事内容＞ ■営業方法 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。 ■商談までの流れ ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。 ※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ■クライアント数 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜具体的な仕事内容＞ ■営業方法 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。 ■商談までの流れ ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。 ※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ■クライアント数 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
booost technologies株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都品川区大崎一丁目6番4号 新大崎…
600万円〜
正社員
サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 ■業務詳細： ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
株式会社ソリトンシステムズ
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都新宿区新宿 2-4-3
600万円〜1000万円
正社員
＜業務詳細＞ 認証サーバー製品のプリセールスエンジニア 「NetAttest EPS」の紹介や提案、それに関わる業務全般(検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等) ※「NetAttest EPS」は当社の、RADIUS認証サーバーおよび電子証明書の認証局となる製品です。 詳細はHPよりご確認ください https://www.soliton.co.jp/eps/ ＜具体的な仕事内容＞ ・社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客案件への説明同行、機能説明＆デモンストレーション、技術QA対応 ・トライアルユーザーへの技術支援 ・社内各部門からの技術相談、勉強会などの支援 ・販売パートナー向け勉強会、トレーニングによる技術力向上支援 ・連携サービス（製品）との技術検証 ・社内や社外向けの技術資料や公開コンテンツの作成 ・担当製品のプリセールス活動で得られた顧客または販売パートナーからの要望、提案を製品機能へフィードバック ※該当製品の専門的な問い合わせや確認、お客様からのフィードバックなどで開発部門部門とやり取りすることも多いです。
株式会社Laboro.AI
【プリセールス・セールスエンジニア】プロジェクト提案・セールス活動／プロジェクトマネジメント
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都中央区銀座8-11-1 G…
900万円〜1500万円
正社員
＜業務詳細＞ ソリューションデザイン部門では、製造業、インフラ・建設、マーケティング、メディア、Webサービスをはじめとした大手企業の新規事業部門、AI/DX推進部門、研究開発部門に対して、企画提案?プロジェクト実行まで幅広い業務を実行しています。 その中でソリューションデザイナはプロジェクト実行の中心となり、クライアント課題の特定、解決策となるAIの設計、技術メンバと連携したAI開発プロジェクトのマネジメントを遂行していだきます。 また、シニアメンバーの指導のもと、クライアント企業に対してプロジェクト企画提案にも関与します。 例えば、新規事業型テーマでは、クライアント事業のビジネス的な出口を考えながら、ビジネスのコアとしてのAIや入力データの仕様決定、実際のAI開発まで幅広い業務に関与いただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・AIプロジェクトの実行推進 ・プロジェクト企画・要件定義 ・プロジェクトマネジメント（企画?PoC?導入?改善） ・エンジニアと連携した成果創出 ・AIの学習結果、分析等のクライアントへの報告 ・クライアントのデータの簡易的な分析 （※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません） ・ AIプロジェクトの企画・提案セールス ・クライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心) ・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
日本電気通信システム株式会社
【セールスエンジニア】セキュリティ製品営業推進／ハイブリッド勤務／副業OK／やりがいのある環境
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県川崎市中原区下沼部1753（N…
650万円〜1000万円
正社員
＜仕事内容＞ 当部門ではセキュリティ製品の販売代理店ビジネスを事業にしています。 その遂行体制の中で主にNECを販路にした営業推進活動を担う役割です。 コミュニケーション力、活動の推進力、プリセールス経験を活かせる業務です。 (1)案件のハンドリング 主に提案段階から受注手配の段階にかけて、NCOSへの発注元であるNECやNECグループ各社、調達先であるメーカ各社、NCOS内の関係部門など複数のステークホルダに対してそれぞれの事情や要望をふまえ上手く整合させてスムースに進捗させるための活動です。 1.手配内容調整支援 ・案件個別の値引き折衝の調整 ・案件固有の例外契約内容の調整(長期間保守契約や、契約終了済み保守契約の再開手続き、等) ・手配構成の確認、手配元の希望納期やリードタイム、各種要望の実現にむけた調整など 2.各種の問い合わせ対応 ・NECやNECグループ各社における提案活動にむけた各種の問い合わせ対応の受付1次窓口 対応など、幅広く営業支援としての対応 (2)予算管理 1.案件情報収集/案件管理 ・フォーキャスト情報の収集、関係部門への情報展開 2.予算管理 ・NCOSとしての受注売上予算管理、仕入元メーカへの発注予算管理
株式会社カンリー
【マネージャー】既存事業グロース／GTM戦略策定実行／部門連携良好
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都品川区東品川2丁目2?20…
700万円〜1100万円
正社員
既存事業である「カンリー」のグロースに向けたGTM戦略の策定・実行を担うポジションです。 当社のマーケティング部では「グロースマーケティングチーム」「インサイドセールスチーム」「アライアンスセールスチーム」の3チームが所属しており、既存事業の商談獲得まではすべてマーケティング部で担っています。部内においては「インサイドセールス」「アライアンスセールス」チームとの連動、部門を横断して「セールス」「CS」と連携したマーケティングキャンペーンの立案・実行が求められます。 ・事業計画の数字達成に必要なリード（商談）獲得施策の実行 ・定性、定量のデータに基づいた重点注力セグメントの策定 ・展示会やセミナーなどのオンライン・オフライン含むイベント・キャンペーンの立案・実行 ・新規リードの創出、商談フェーズの進行を促進していくコンテンツの作成 ・既存リードのナーチャリングプログラムの策定・実行
AZAPA株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】愛知
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
愛知県名古屋市中区錦二丁目4番15号 …
600万円〜1100万円
正社員
移動の連続性を失わない世界の実現に向けた企画提案型のソリューション営業として活躍していただきます。 ■具体的な業務内容 開発エンジニアと連携した営業活動 クライアント課題の抽出や、課題特定し最適なソリューションを提案 システムコンサルタントと連携し、クライアント要件のとりまとめ、折衝及び開発サイドへのフィードバック 既存クライアントに対するアップグレード提案 既存の提案書やパンフレットのブラッシュアップ 受注後のフォローから定着化（導入時のフォロー、改善提案などを含めた長期的なサポート） など 主にクライアントのプロジェクトリーダーやマネージャー層と信頼関係を築き、モデルベース開発の分野において、顧客の課題を解決する深耕営業です。
booost technologies株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】アカウントエグゼクティブ／マネージャー候補／リモートワーク可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都品川区大崎一丁目6番4号 新大崎…
1000万円〜
正社員
サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 ■業務詳細： ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
株式会社SHIFT
【プリセールス・セールスエンジニア】AI・データ利活用に関する事業拡大／フルリモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
新宿第1オフィス＞東京都渋谷区代々木三…
700万円〜
正社員
■仕事内容 DXに必須となるAIに関する事業拡大に携わっていただきます。 立上げたばかりの組織であるため、AI事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。 ・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動 -見積りや提案、見積書や提案資料の作成 ・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ・売上予算管理
横河レンタ・リース株式会社
【パッケージソフトウェアエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
武蔵野オフィス＞東京都武蔵野市中町1-…
600万円〜1200万円
正社員
当社では新ビジネスとして Cotoka for PC を立ち上げました。Cotoka for PC はWindows Autopilot の技術が大きく関わっており、事業を担うソフトウェア＆サービス部では Microsoft 365（Intune/Entra [旧：AzureAD]）の導入における顧客支援を幅広く行っています。 また、エンタープライズクラスの企業からの導入相談も増えており、さらなる事業の拡大 を図るべく、Microsoft 365 の導入やプリセールス活動を行う技術者を求めています。 ＜具体的な業務内容＞ ・システムインテグレーション サービスの導入案件で、PM・PL/メンバー（技術担当）いずれかの役割で参画 ・プリセールス 新規/既存のお客様先に営業と同行し、プリセールス活動を技術者としてサポート
モビルス株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルデ…
800万円〜
正社員
当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、 カスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクトを展開しています。 既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、 7年連続チャットボット市場売上No1を獲得するなど、 お客様からの高い評価を裏付けに業界内で高いポジションを確立しています。 今回募集する「プリセールス」ではパートナ企業との共生を高いレベルで実現することにより、クライアント・その先のエンドユーザのCX創出を実現していくことがミッションです。 当社の中期計画達成に向けたメインエンジンとして「サービス・技術」を「収入・利益」に変換していく役割を担っていただきます。 ■具体的な業務 営業部門、開発部門と協力して、下記業務を担っていただきます。 【提案】 ・クライアントへの提案に同席し、技術的観点からニーズのヒアリング及び自社サービスの提案 ・お客様システムとの連携のために、クライアントシステム仕様のヒアリングや要件定義 ・自社サービスやシステム連携の実現可能性調査（技術検証含む） ・運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、製品開発チームへの要件伝達 ・プロジェクトの推進/進行管理 ・セキュリティチェックシートの記入やクライアントへの説明 【資料作成】 ・プロジェクトの可視化、及び提案資料の作成 ・顧客提案/対応に必要なシステム構成や機能要件一覧、技術説明などのドキュメント作成
株式会社SHIFT
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒル…
600万円〜
正社員
◆◆ミッション IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案～プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。SHIFTおよびSHIFTグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。 ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。 ◆◆具体的な仕事内容 売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業 ・お客様の課題や要望のヒアリング ・SHIFTグループがもつサービス全般の提案活動 ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築 ・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり ※特定業界… 金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ
エルピクセル株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京本社＞東京都千代田区大手町 1-6…
600万円〜1000万円
正社員
まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。 ■直販営業 -メーカー営業として医療施設への直接営業 - 製品の詳細説明、細部の訴求 - 運用提案・導入後のイメージ共有 - 商談マネジメント - 導入調整・商談クローズ ※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります ■パートナー・販売店同行営業 - メーカー営業として、販売店との同行営業 - 製品の詳細説明、細部の訴求 - 商談マネジメント - 導入調整・商談クローズ ■医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口 - 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント - 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント ※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり 最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。 まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜営業方法＞ ■法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 ＜単価＞ 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ＜クライアント数＞ 営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。
株式会社ユビキタスAI
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿フ…
650万円〜1100万円
正社員
当社で取り扱うAIソリューションのプリセールス、導入支援、コンサルティング等をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・主に海外メーカー開発のAI関連製品に関するプリセールスにおける技術担当 （製品組み合わせによるソリューション提案含む） ・導入支援/コンサルティング/サポートプロジェクト管理
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜具体的な仕事内容＞ ■営業方法 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。 ■商談までの流れ ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。 ※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ■クライアント数 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
