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株式会社ロイヤリティマーケティング
オウンドメディア広告のマーケティング企画・開発担当 ※フレックスタイム制あり
営業企画・販促戦略、マーケティング
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿…
550万円〜700万円
正社員
【職務概要】 オウンドメディア広告商材の企画・改善・プランニングを担当し、営業支援・広告設計にも関わるポジションです。 【職務詳細】 ・Pontaデータを活用したオウンドメディア広告商材の企画・開発・改善 ・営業部門からのフィードバックや広告効果データに基づいた課題抽出と改善案の実行 ・社内営業向け勉強会や資料作成による営業支援 ・法人向けサイトやダウンロード資料の企画・運用（BtoBマーケティング） ・ターゲット設定～広告配信設計、効果分析とレポーティング ・大手企業との協働プロジェクトの推進とマネジメント 【魅力】 ・1億人超の会員を擁するPontaデータを活用可能 ・自らの企画で社会的影響力のある広告商品を創出できるポジション 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
日本ロール製造株式会社
建設資材を提案！【ルート営業】未経験OK／年休128日／実働7.5h
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
◎東京・千葉募集 ◎社用車貸与／マイカ…
350万円〜500万円
正社員
【ノルマなし／内勤・外勤は半々の割合】建設土木資材を担当エリアの施工業者に提案販売！★OJTでじっくりスキルを磨ける ▼扱う商材は？ 上・下水道や農業・工業用水などに用いる 塩化ビニル管、ダクタイル鋳鉄管をはじめとした 土木・建設資材です。 ▼お客様は？ 規模の大小を問わず、担当エリアの施工業者。 既存取引先フォローを中心に、 官公庁や設計コンサルなどへの情報提供も。 徐々に先輩のお客様を引き継ぎます！ 働きやすいから、長く続けられる ◎年間休日128日 ◎完全週休2日制の土日祝休み ◎実働7.5h ◎平均有給取得日数15日 ◎賞与実績4.24ヶ月分 待遇も万全。プライベートも大切にできる環境です。 ◎社用車通勤OK ◎転勤なし！希望勤務地で働ける ◎食事代補助あり ◎近隣のサウナ付きスーパー銭湯”湯処葛西”平日入り放題 も嬉しいポイント。
株式会社じげん
マーケティング部長候補 ※株式会社アップベースへ出向 ※年収700万円以上
営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都目黒区青葉台3丁目1-18 青葉…
700万円〜900万円
正社員
【職務概要】 マーケティング責任者として、事業成長を牽引していただきます。経営陣のパートナーとして、事業の未来を左右する意思決定に深く関与し、圧倒的な成果を創出していただくことを期待しています。 【職務詳細】 ・経営戦略と連動した、担当事業のマーケティング全体戦略の策定と実行 ・事業のPL責任を負う予算計画の策定・執行 ・KGI／KPIを設計し、目標達成に向けたグロース戦略（プライシング、チャネル戦略等含む）の立案・実行 ・デジタルマーケティング（SEO／SEM、WEB広告運用、SNS等）の全体統括と最適化 ・データドリブンなKPI分析に基づく、高速での改善サイクル（PDCA）の推進 ・担当事業の成功を再現できる、強いマーケティングチームの組成（採用、育成、評価、文化醸成） 【仕事の魅力】 ・多事業×成長フェーズ：単一事業の推進にとどまらず、多事業展開が進むVHR領域において、複数事業のマーケティング責任者として関われる、裁量の大きい環境です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ダイギ
【三重】ECサイト運営・マーケティング ※第二新卒可
コンテンツ企画・編集、営業企画・販促戦略、マーケティング
三重県松阪市肥留町591 近鉄山田線「…
350万円〜450万円
正社員
【職務概要】 自社ECサイトのマーケティング担当としてECサイト運営をご担当頂きます。全てをお1人にお任せはしません。ご経験や興味に応じて、1つ1つ業務をお任せします。 【職務詳細】 ◇マーケティング・ディレクター業務 ・自社ECサイトの企画・運営・管理 ・自社ECサイトの効果分析 ・SNSなどのプロモーション企画立案・実行 ・Web広告の運用 ・UI・UX検討・設計 等 ◇デザイナー業務 ・ECサイトのデザイン制作 ・コンセプト立案 等 ◇コーディング業務 ・各ECサイトの画面設計 ・各ECサイトの機能拡充 等 ■入社後の流れ： 入社後はデジタルカタログギフト事業や商品についての研修を受け、先輩のアシスタント業務を通じて基本知識を学びます。先輩のフォローを受けながら、ECサイトの効果分析や運用を行います。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ブイキューブ
【東京：リモート】マーケティングディレクター ※年収600万円以上
営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都港区白金1-17-3 NBFプラ…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社が展開する多くのプロダクトのうち、いずれかのマーケティング施策をご担当いただきます。 新規リード獲得を目的として、広告、サービスサイト、コンテンツ、展示会、セミナー等における戦略立案やディレクションなど、大きな裁量を持って推進いただけます。 【職務詳細】 ・マーケティング戦略にもとづいた戦術の選択～実行 →主要プロダクトのいずれかを担当していただく想定です ・Webページの企画立案、要件定義、方針策定、ワイヤーフレーム制作、Web CMSを用いたWebページ制作のディレクション ・マーケティングオートメーション（MA）を活用したハウスリストからの案件化 ・データに基づく顧客獲得施策の立案／実行／効果検証 ・内関係部署、協力会社との折衝 ★事業の発展・拡大を目指した転換期にあり、市場に新たな価値を もたらすイノベーティブな役割を期待しています！★ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社タカショーデジテック
法人営業（屋外照明の提案営業、港区） ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都港区芝浦3丁目6番14号 Exp…
350万円〜500万円
正社員
【職務概要】 自社製の屋外照明やLEDサインを用い、空間演出を提案する法人営業職です。商材の売り込みではなく「その場所に必要な光とは何か」を考え、お客様のニーズに合わせた提案を行います。 【職務詳細】 ・法人向け新規営業（提案型） ・顧客：商社、設計・デザイン事務所、ディスプレイ業界、ホテル・旅館、行政など ・提案書の作成、プレゼンテーション ・見積書の作成、契約手続き ・展示会、デジタルツール、インサイドセールスを活用した顧客開拓 ・営業チームメンバーの支援業務 【その他・魅力】 製品は自社で設計・開発・製造・販売まで一貫して行っており、街中で自分の提案が形になっている光景を見ることができます。また、部署単位での研修や営業組織全体でのフォロー体制があり、営業に集中しやすい環境です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
Terra DX Solutions株式会社
事業責任者候補 ※年間休日120日以上
営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース
東京都渋谷区南平台町2番17号 A-P…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 事業責任者候補として、営業マネージャー（管理職）をお任せいたします。 【職務詳細】 調査／見積作成、施工管理のポジションを想定しております。 保険会社やお客様、協力会社との事務対応において、事業責任者・マネージャーとして業務を担当していただきます。 ・既存事業の運営 ・新規事業の企画立案（グループ会社のドローン事業との協業検討等） ・メンバーのマネジメント ・建築や保険の知見を活かした顧客折衝 ・オペレーション業務の改善 【ポイント】 ★災害復旧等の社会貢献に関わることができる ★若手メンバーや女性社員が多い ★時差出勤OK【8時・9時・10時】 ★完全週休2日で【年間休日120日以上】 ⇒日曜＋平日休みです ★有給休暇はほとんど取得可能！ ⇒女性には生理有給休暇が３か月に１回付与されます 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ITS
【コンサルティング営業】★未経験OK★賞与年3回★年休125日
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
＼転勤なし！地下鉄東西線「卸町駅」より…
400万円〜1000万円
正社員
【チーム体制だから安心◎営業ノルマなし】Webサービス・ITツール・OA機器など、オフィスに必要な商材のコンサルティング提案をお任せします。 ＜提案先は？＞ 地域の中小企業から上場企業、保育園・病院など 多岐にわたります。 商材の幅が広いため、アプローチ先に縛りはありません。 ＜訪問エリアは？＞ 配属先の営業所近郊が中心です。 車や公共交通機関を使って訪問します。 ＜扱う商材は？＞ セキュリティ機器・OA機器・Webサービスなど 年功序列は一切ナシ◎実力主義で高収入も目指せる！ ★インセンティブだけで100万円以上も可 頑張りがダイレクトに還元される明確＆多彩な評価制度が魅力。 営業部の平均年収は790万円！ 努力が報われる環境で、キャリアを築くことができます。 ★多彩な商材で個性を活かせる WebサービスやOA機器など商材も豊富。 自身のアイデア次第で自由自在な提案が可能です！ ★仙台をもっと楽しく成長できる拠点へ ＼一緒に拠点を盛り上げる面白さ／ 現在の仙台拠点は7名と少数精鋭。 だからこそ、あなたの個性が武器になります。 ただ商材を売るだけの存在ではなく、 拠点の拡大を一緒にリードできるポジションです。 ＼定着率90％以上／ 万全のサポート体制・育成ノウハウを完備。 未経験でも安心して成長できます！
株式会社GFS Education
業界トップクラスのサービスをさらに広げる【プロモーション】
学校・スクール運営スタッフ、リサーチ・分析、マーケティング
【リモートワークあり（週2日）】 東京…
450万円〜550万円
正社員
経験ゼロからPR・プロモーション担当に！日本トップクラスの講座＆生徒数を誇るオンライン金融教育スクール「GFS」で活躍★ ◆メールやLINEを用いた配信施策 ◆Webサイトやランディングページの改善・最適化 ◆セミナー・動画・キャンペーンの企画・運営 ◆限定キャンペーンや販促企画の実施 などを通じて、生徒候補の方々の興味を高めていくポジションです♪ 身につくスキル 《★》当社のプロモーションチームは── 無料リードを有料顧客へ導くため、メール・LINE・Web施策やキャンペーン企画を立案・実行・分析するポジションです。 投資の知識がなくても問題なし！当社にはゼロから学べる独自のカリキュラムが整っていますので、経験ゼロからプロの知識を身につけることができます。
メットライフ生命保険株式会社
【コンサルタント（マネジメント候補）】全国募集／賞与年4回
営業・セールス(個人向営業)、管理職(営業)、営業企画・販促戦略
全国募集【東北、北陸、関東甲信、東海、…
400万円〜800万円
正社員
【まずはコンサルタント業務からスタート】入社後は手厚い研修カリキュラムを通して基礎から知識・スキルの習得が可能です まずはコンサルタントとして、お客さまのニーズに合わせた最適な商品のご提案をお任せします。 個人・法人の縛りや営業エリア、スタイルにも制限はありません。 あなたの個性を活かした方法でご活躍いただけます。 ◎訪問件数やスケジュールもご自身で決められます。 ◎設計書作成などの事務作業もお任せします。 実績に見合った報酬体系 業績に応じた報酬制度があります。年4回支給される賞与など、実力次第で希望する収入を超えることも十分に可能です。そのため、コンサルタントとしてモチベーション高く活動できることはもちろん、マネジメント職昇格後も『笑顔で人を育てる』ことに集中できる環境です。 【安定環境】世界有数の生命保険グループ会社 日本で事業を展開する外資系生命保険会社として半世紀近い歴史を持ち、世界有数の生命保険グループ会社「米国メットライフ」に属する当社。個人・法人のお客さまに対し、幅広いリスクに対応できる豊富な商品ラインナップを有しています。
株式会社エフェクチュアル
マネージャー候補募集★WEBリスク対策の【コンサルタント】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略
★転勤なし／U・Iターン歓迎 ★勤務地…
500万円〜700万円
正社員
【チームを率いる存在に】自社のWebサービスを活用し、店舗や企業が抱える「集客」や「風評被害」を課題解決をお任せします。◆既存顧客中心 《クライアントは…》 業種・規模を問いません！ 顧客は個人経営のお店から大手・上場企業までさまざま！ 《営業スタイルは…》 クライアントごとに担当を割り振りします。 課題は多岐に渡りますので、 お客様の事業を加速させていくパートナーとして 長く伴走できます！ 《実際のお仕事は…》 当社のサービスをご紹介 例1：お客様を増やしたい →Googleマップで『カフェ』と検索した際に 表示される基本の店舗情報に、メニューや画像を追加しPR 例2：社名検索すると“怪しい”と表示され取引に支障が… →検索結果のネガティブなワードを非表示化。 加えてWeb上から特定のワードをAI検知し 自動通知する投稿監視サービスを導入！
株式会社プロスタッフ
国際会議運営と英語資料担当
医療・貿易・国際関連事務
神奈川県横浜市神奈川区 【最寄り駅】…
460万円〜
派遣社員
安心の派遣勤務で英語を活かせる環境！土日休み／社員食堂あり！ ★応募後の流れについて★ ご応募いただいた方には、 「プロスタッフ公式LINEアカウント」の お友達登録URLをお送りします。 LINEに登録いただくとWEB登録のご案内や ご質問など、チャットでスムーズに やり取りが可能です！ ・登録はかんたん3分程度で完了！ ・スマホからサクッとフォームに入力する だけ！ ※すでに弊社にご登録頂いている場合は、 何卒ご容赦下さいませ。 また、エントリーいただきました場合でも、 ご紹介を確約できるものではありません。 あらかじめご了承くださいませ。 ご応募、心よりお待ちしております。 【仕事内容】 大手自動車メーカーで会議運営、 英語資料作成と教材準備支援 具体的には… ●グループ運営の補助業務 ●拠点との会議運営（海外含む） ●会議資料の準備（英語⇔日本語） ●トレーニング教材の準備支援 （資料作成補助、英語化） おすすめポイント ●社員食堂・購買施設あり ●土日休み＋ＧＷ、夏季、年末年始 に大型連休あり ●経験重視の募集 ●就業時はビジネスカジュアル可 職場見学あり お話が進んだ場合は職場見学に 行っていただけます。実際の雰囲気を 見てから決められるので安心です。
紀和化学工業株式会社
地域密着のメーカー勤務！【法人営業】年休120日／基本定時退社
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤なし／マイカー・バイク通勤OK！…
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正社員
【安心の教育体制で成長】◆道路標識などで使用される”フィルム製品”または衣料品などに使用される”染料”いずれかの営業を担当★既存法人メインで安心 ▼染料事業部 染料、顔料、インクなどを提案 ⇒衣料品などに使用 ※国内がメイン／海外との取引もあり ▼フィルム事業部 反射シート、機能性フィルムなどを提案 ⇒道路標識や広告看板、車両などに使用 ※売上の6~7割が海外 ★POINT 既に取引があるお客様中心 ニーズに合ったオリジナル製品も提案可能 ＼ 関係構築営業であなたも安心 ／ 一度取引をしたお客様と数十年の 付き合いになることがほとんど。 ガツガツ新規開拓をするのではなく、 信頼関係を深めることが鍵になります。 ★英語スキルがあれば… 海外と関わる大型案件も多く、 グローバルに事業は展開！ ビジネス英語の習得もサポートし、 国内外での活躍も可能ですよ♪
株式会社メンバーズ
【データアナリスト】データ分析という専門スキルを手に入れる
インターネット・WEB系その他、リサーチ・分析、マーケティング
≪在宅勤務と出勤を組み合わせたハイブリ…
400万円〜700万円
正社員
「クライアントの中の人」として、データ分析に基づき、顧客のビジネス課題解決を包括的に支援！スキルやキャリアプランに合う案件で活躍できます。 戦略策定から活用まで一貫して内製化支援を行います。 ・データ活用戦略立案～方針策定 ・必要なデータの抽出、集計(SQLなど) ・可視化、分析(GA4・BIツールなど) ・ネクストアクションにつながる示唆出し ・施策案出し、施策評価 ・BIツールダッシュボード設計・構築 Excelを使用した分析経験も活かせます 業務に使用するツールは、SQL、GA4、BIツール(tableau等)、Python等ですが、研修などを通じて学べるのでご安心ください。Excelなどを使用した分析の経験も活かせます！ データ分析で根拠のある提案ができる！ 「マーケター、企画職、ディレクター、営業職などの仕事を通じてデータによる根拠のあるご提案が響くと実感しているのに、多忙で分析に集中できない…」といったお悩みはありませんか？当社にはデータ分析の知識を身に着け、データを活用した提案で納得感のある成果向上支援を実現している仲間がたくさんいます！
全日本食品株式会社
【事務系総合職（マーケティング・データ分析等）】★年休126日
店舗開発・マーチャンダイザー、店舗開発・マーチャンダイザー、店舗開発・マーチャンダイザー
【転勤なし・マイカー通勤OK】 東京…
350万円〜500万円
正社員
【手厚い研修でゼロから成長】全日食加盟店の小売店を支える！顧客戦略部・RS（リテールサポート）推進部・情報企画部のいずれかにて配属いたします。 以下いずれかを適性に応じてお任せ！ ■情報企画部 ※積極募集中 全国にある加盟店の販売データの分析や、各種データを取りまとめた帳票作成から、補助金を申請するときのサポートなど幅広く対応しています。帳票が加盟店の皆様の仕事を進める上での支えになるのが醍醐味。技術的な達成感も感じられるポジションです。
株式会社北豊島園自動車学校
教習所の魅力を広くPRする【営業企画】★未経験歓迎★ノルマ無し
内勤営業・カウンターセールス、営業企画・販促戦略、広報・宣伝
～転勤なし★「練馬春日町駅」徒歩7分～…
300万円〜450万円
正社員
《実働7時間＆残業少なめ》入校生の獲得に向けて、各大学での免許相談会の実施や、地域・季節のイベントやSNS等で教習所のPR活動などお任せします！ ”選ばれる教習所”を一緒に作る、「アイディア」×「行動」の仕事！ 営業企画課は、教習所の魅力をたくさんの人に伝えるための”仕掛け人”チーム。 パンフレットやSNSの発信、学生や地域の方へのPR活動、イベントの企画・運営など、アイディアをカタチにできるお仕事です！ ”北としま”ならではの働き方が社員からも好評♪ ★3勤1休 「働いてすぐに休みが来る感覚がある」と評判の良い働き方です。 ★実働7時間 残業は1日当たり１時間ほど。月20時間程度でメリハリをつけて働けます。 ★有休取得率100% 公休日と合わせて連休を取得して、旅行を楽しむ社員も！ 仕事だけでなく、プライベートも思いきり楽しめる環境で働きませんか？
サヴィーノ・デルベーネ・ジャパン株式会社
【大阪：リモート】国際貨物営業 ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、貿易事務
大阪府大阪市中央区高麗橋3-3-11淀…
650万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社は国際貨物輸送における営業担当者を募集しています。新規顧客開拓を中心に、航空・海上貨物輸送を通じて顧客の物流ニーズに対応する役割を担います。 【職務詳細】 ■誰に：各種メーカー ■何を：国際輸送サービス（ロジティクスソリューション） ■手法：既存顧客との直接取引、代理店との協業、提案型営業 ・新規顧客の開拓および関係構築 ・既存顧客のフォローアップおよび深耕営業 ・航空・海上貨物輸送に関する提案・見積もり・契約対応 ・輸出入に関わる通関や配送、在庫管理における各種調整業務 ・社内各部署（オペレーション、カスタマーサービス等）との連携による業務推進 ・見積書や契約関連資料の作成および説明 ・定期的な顧客訪問、課題ヒアリング、改善提案の実施 ※一日の流れとしては、午前中にメール・案件確認、午後に顧客訪問またはオンライン商談を行い、夕方には提案内容の社内調整・見積作成などを実施 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ギーカーズラボ
在宅勤務OK／未経験歓迎／研修2ヵ月【データサイエンティスト】
コーディング、リサーチ・分析、マーケティング
【研修期間中】 ◇本社／東京都港区芝大…
350万円〜800万円
正社員
【専門研修2ヵ月でAI×データのプロを目指せる！】デジタルソリューションを提供し、クライアントの経営課題を最上流から解決に導きます。 クライアントが目指す売上・集客UPや組織改革、新商品のマーケティングなどに対して、クラウド技術、データサイエンス、AI技術などのテクノロジーを駆使するデータの利活用を提供します。変化の早い現代社会において、時代の波に乗ることはビジネス成功の最重要テーマ。クライアントが掲げる目標に最短距離で導きます。 研修後は様々なIT・AIプロジェクトで活躍しよう！ #経験・スキルに合わせて着実に成長 #AIを活用する最先端案件も多数 #実力に合った昇給・昇格 ＜プロジェクト実績（一例）＞ ◆化粧品メーカーのCDPデータ活用による顧客セグメンテーション強化 ◆AWS基盤上での広告データの収集の仕組開発 ◆製造業における安全指標のデータ収集加工プロセスの仕組み開発と自動化
株式会社スタッフサービス
在宅OK♪英語力ゼロで始める【英文事務】服装・髪型・ネイル自由
運輸・物流サービス系その他、貿易事務、国際業務系その他
【転居を伴う転勤はありません】 東京・…
250万円〜350万円
正社員
【★未経験から少しずつ英語スキルを習得できる★】英文の資料作成や輸出入手続きのサポートなど、オフィスワーク初心者向けの事務業務が中心です♪ ◆英文レターや資料の作成 ◆見積書・請求書等の作成 ◆輸出入手続きのサポート ◆英語でのメール対応 など ※語学力に自信がない方もしっかり成長をサポートします。分からない単語はネットで検索できれば大丈夫です。研修体制もしっかりしていますので、働くうちに自然と英語力を伸ばせます。 未経験から無理なく事務＆語学スキルが身につく♪ ▼導入研修 お仕事スタートの前に3日間の研修を実施。同期の仲間と一緒に仕事の流れやビジネスマナーの基本を学びます。 ▼豊富な動画教材 無料で使えるオンライン講座や動画教材を用意。WordやExcelの基礎、メールの書き方、基本的なビジネスマナー、英文基礎など、１人ひとりのスキルに合わせてご案内します。 お休みたっぷり＆サポート抜群でオフも充実♪ 土日祝休みの完全週休２日制で、年間休日125日以上。原則定時退社で、在宅勤務やリモートワークも選択可能です。産休・育休はもちろん時短勤務制度などの両立支援も整っています。自分の時間を大事にしながら、事務スキル＆語学スキルを伸ばせるチャンスです。
株式会社ネクステージ
＼輸入車専門 UNIVERSE／【接客担当】★年休120日＋有休5日以上
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略
【全国職】 《全国募集（東海／関東／関…
400万円〜900万円
正社員
【ベンツ、BMW、アウディなど、高級輸入車をご提案】★成約率50％ ★研修充実 ★近未来的なショールームが魅力 ★20～30代活躍中 ▼成約率50％以上の理由 UNIVERSEに来店されるお客様は高級輸入車に興味があり、既に購入意欲が高い方が中心。無理な提案をせずとも、大いに活躍できます。 ▼ご提案のしやすさ抜群 業界トップクラスの在庫数を誇るネクステージならではの提案の幅広さが働きやすさが強みです。 お客様の“夢”が叶う瞬間を演出 高級輸入中古車を扱うUNIVERSEでは 「大切な家族のために安全性の高い車がほしい」 「これまで仕事を頑張ったご褒美に憧れだった1台がほしい」 …という“夢”を持ってご来店される方がほとんど。お客様の夢が叶う瞬間を演出し、サポートする、やりがいの大きなお仕事です！ みんなに愛されるクルマ屋さんを目指して環境も整備 当社は「従業員満足度でもNo.1を目指す」ことを掲げ、働きやすい環境を整備！ ★年間休日120日＋有休 ★正社員平均残業時間：月17時間（営業も含んだ全体の数字です！） ★退職金など、将来も安心の福利厚生充実 その他、毎日安心して働ける制度＆環境が整っています♪
