検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 4,255件(1〜20件を表示)

電脳株式会社

【リモート】営業企画（ポテンシャル）　※年間休日120日以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、社内情報化推進・導入

東京都豊島区西池袋3-1-13 西池袋…

￥

450万円〜650万円

正社員

【仕事内容】営業の生産性を高めることが、いま会社が一番力を入れているテーマです。営業責任者や現場のリーダーと一緒に、どうすればもっと効率的に動けるかを考え、実行するポジションです。【具体的には】 ■Webサイトのリニューアルプロジェクト └戦略の立案やデータ分析を担当します。 →会社の成長に関わる重要なプロジェクトで、デジタルマーケティングの戦略づくりをサポートしてもらいます。（※サイトの制作や運用は外部にお願いするので、あなたは戦略や分析に専念できます） ■SFA（営業支援ツール）の運用改善 └営業チームと協力しながら、生産性を上げるための取り組みを進めましょう！ →営業メンバーがSFAをもっと有効活用できるように支援します。【この仕事の魅力】 ☆裁量を持ってチャレンジできます └自分の「やってみたい」をどんどんカタチにできる環境です！ ☆経営陣と近い距離で働けます └自分のアイデアや意見を直接届けられます。 ☆Webマーケティングのスキルも身につきます！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社クロス・マーケティンググループ

AI推進担当　※グループ会社に出向　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング、社内情報化推進・導入

東京都新宿区西新宿東京3-20-2 東…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】※業務上「(株)メタサイト」へ出向です経営直轄のプロジェクトとして、グループ横断でAI活用を推進するポジションです。営業企画・営業推進のご経験を活かしつつ、AIをテーマに「新しい仕組みを全社に根付かせる役割」を担っていただきます。【職務詳細】・全社横断AIプロジェクトの企画・推進（テーマ選定、ロードマップ策定、進捗管理）・営業・マーケティング部門へのAI活用提案（調査設計、データ分析、広告運用などへの応用）・各部門へのヒアリング～PoC実施～定着化支援（利用率／成果をモニタリング）・社内AI Portalの運用・AI推進に関する全社啓蒙活動（勉強会、トレーニング、事例共有） ★☆★このポジションの魅力★☆★ ・経営テーマに直結：全社戦略として、AI投資を明言しています。経営と現場をつなぐ役割を担えます。・上場企業の全社横断PJ：1,700名以上の組織で、全社規模のAI導入をリード・自社AIサービスあり：特許出願済みの「Light Depth」など、プロダクトに関わることも可能【業務内容変更の範囲】同社業務全般

親和パッケージ株式会社

【千葉】営業企画　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング、社内情報化推進・導入

千葉県市原市八幡浦1丁目14番1号 J…

￥

400万円〜450万円

正社員

【職務概要】輸送容器や梱包材を製造する同社にて、営業に関わるDX等の企画・業務改善をご担当いただきます。営業現場の要望をくみとりながら、社内のDX化に向けて改善・改革をお任せしたいと考えております。【職務詳細】 ■営業業務の効率化や教育の企画提案や実施 ■DXやシステム(Salesforce)を活用した営業業務の改善、改革の提案や実施・ツールを活用した顧客情報の管理による生産性の向上・データとCRMを活用した営業マネジメント【キャリアアップ】・モデル例→30代係長560万円～670万円 40代課長730万円～850万円（時間外手当は含まず）【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社Deto

【岐阜】マーケティング（岐阜市）　※年収700万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、経営企画

岐阜県岐阜市六条東1-2-6 各線「岐…

￥

700万円〜900万円

正社員

【職務概要】同社にて、マーケティング業務をお任せいたします。【職務詳細】・経営計画・市場動向・事業状況の把握に基づく戦略立案／GTM設計　・投資対効果と実現性を踏まえた優先順位付け・予算配分と四半期計画・問い合わせ～受注までのKPI設計／可視化／改善・ブランディング戦略（社格・プロダクト価値の向上、インナー／アウターの整合）・組織設計／内外注マネジメント・メンバーの外注マネジメント力向上・クリエイティブディレクション（Web／広告等の構成・デザインの妥当性判断と指導）・営業・CS・調達・海外サプライヤー（必要に応じ）との連携・顧客企業の売上向上、次の主力商品提案、住設機器市場、賃貸住宅市場へのGTM　調査～企画立案・提案PDCA ★同ポジションの魅力★ ・住宅設備市場や賃貸住宅市場におけるOEM商品や自社商品の販売戦略の企画立案と実行に携われます。・ゆくゆくは海外進出を視野に入れているため、海外におけるマーケティングもお任せする予定です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社AimForward

【大阪】WEB・SNSの広告制作・運用(ポテンシャル)　※第二新卒可

営業企画・販促戦略、マーケティング

大阪府大阪市北区野崎町7-8 梅田パー…

￥

400万円〜500万円

正社員

【職務概要】既存広告事業の更なる拡大に向けて、より強固な組織にすべく新たな人員を増員募集致します。【職務詳細】 ●WEB広告戦略の策定市場や競合、商品の強みなどを分析した上で、どの販売チャネルでどんな層をターゲットに販売していくかの戦略を策定します。 ●WEB広告の運用～数値分析実際の配信結果をもとにクリック率などの数値を分析し、施策を考案することで、目標数値の改善を行います。 ●広告制作 SNS広告(Facebook／Instagram／Tiktokなど)やリスティング広告などで配信する広告を作成します。 ■入社後の流れ入社後、業務に必要な基礎知識を座学形式で学べます。その後下記ステップで業務を遂行いただきます。・上司が抱える1つの案件（広告制作）のサポートをお任せ・サポート業務に慣れてきたら、いよいよ1人前として案件をお任せ・さらに慣れてくれば保有案件を増やしていき主戦力として活躍頂きます ※平均3～5件の案件をお任せ【業務内容変更の範囲】会社の定める業務

イオン株式会社

【千葉：リモート】新EC事業マーケティング／CRMスペシャリ　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

千葉県千葉市美浜区中瀬1-5-1　※東…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】新EC事業の立ち上げフェーズにおいて、顧客獲得からリテンションまでのマーケティング施策・CRM戦略を一貫して企画・実行いただきます。短期間での成果創出を重視しつつ、グループ全体の顧客基盤（iAEON ID、WAON、イオンカード等）と連携し、データドリブンでの成長ドライバーを確立いただきます。【職務詳細】・新EC事業の立ち上げ期において、顧客獲得からリテンション・　ロイヤルティ向上までを一貫して推進・データドリブンなマーケティング戦略を企画・実行し、事業成長をリード・購買行動やLTV分析を通じた顧客インサイトの抽出と施策設計・メルマガ・アプリ通知・LINEなどを活用したCRM施策の設計・実行・検証・ MAツールやCDP／BIを活用したキャンペーン運用と効果最適化・ iAEON・WAONなどグループアセットを活用したクロスマーケティングを推進・ CAC・LTV・リテンション率など主要KPIの設計・モニタリングを実施・広告代理店やデータ分析会社と連携し、将来的なマーケティング組織基盤を構築 ☆おすすめポイント☆ デジタルツールを活用した働き方改革を推進し、効率的に働くことができる環境構築、そしてテレワークなど自律的な働き方の選択肢を増やすことで、多様な価値観、柔軟な働き方に対応していきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社DEITA

法人営業（スポンサー営業・ポテンシャル）　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

【本社】〒173-0026 東京都板橋…

￥

500万円〜600万円

正社員

【職務概要】新商材販売の仕組みづくりをお任せします。数多くの新商材がある中で、その販売方法を考え売上の出し方を自ら発案し行動し最適解を見出せるような人材を求めています。【職務詳細】 ■サッカースポンサー営業・プロ野球広告営業(架電によるアポ獲得、リモートor訪問による商談、toCでの販売営業） ■売上安定へ向けた再現性のある手法の確立やナレッジの共有 ■福利厚生導入営業＜＜おすすめポイント＞＞法人営業部での新商材の営業企画からマニュアル作成、KPI設定、人事基準策定など管理運営まで一貫して担うことができるので幅広いキャリアアップが可能です。また、立ち上げ段階なので事業立ち上げを経験出来ます。営業企画職や事業企画職にもステップアップ可能、法人営業のプロフェッショナルにもなれるなど様々なキャリアパスがあります。 ★社内ジョブチェンジを行うことで、マルチに活躍できる人材を目指せます！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社助太刀

営業企画　※フレックスタイム制

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都新宿区西新宿6丁目18番1号　住…

￥

400万円〜650万円

正社員

【職務概要】社内の事業部組織をより強化すべく、社内セールスチームのデータ設計やKPI管理・分析、提案の型化（CJM）や施策実行（提案資料やFAQなど）までお任せできる方を募集します。【職務詳細】・BizOps（営業企画・セールス／カスタマーサクセス部門のops）・セールスチーム部門のKGI、KPI策定・ワークフローの最適化、プロセスの自動化・効率化の提案およびその開発　・顧客管理体制の構築、営業戦略の立案と実行支援、他部門との連携・対応履歴の解析を中心とした、ユーザーの利用状況・動向および、サポート状況の調査・分析・分析の結果にもとづく改善施策の企画・提案・Biz Ops組織はセールスチームの戦略設計、KGI・KPI設計、オペレーション設計と推進、CS業務の型化などフロント組織がより効果的・効率的に役割を果たせるような仕組みづくりを担っています。・ミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向け、データドリブンにPDCAを回す役割となります。・現在3名在籍しています。入社後は、志向・スキルなどの適性に合わせた領域をお任せする予定です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ラ・アトレ

マーケティング（商品企画／ディベロッパー）※経験者向け　※年収700万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区海岸一丁目９番１８号国際浜…

￥

700万円〜900万円

正社員

【職務概要】・東証グロース上場グループの中核企業である同社のマーケティング部に所属し、収益不動産開発プロジェクトにおける最大収益化を目的としたマーケティングおよびリーシング業務をご担当いただきます。市場分析に基づき「売れる商品」のコンセプトを企画し、テナント獲得戦略の立案・実行を通じて、不動産の価値を最大化することがミッションです。【職務詳細】 ●市場調査・仕入協力・開発検討したいという土地において、オフィス、店舗、住宅等、最大収益となる用途を考えます。・どのような業種や企業がターゲットとすれば最大収益を得られるのか、それにはどの程度の面積や設備等が必要となるかを調査します。 ●テナントの獲得・各種営業活動を通じてテナント候補を集め、物件案内や契約条件の交渉（社内外）を行います。・収益不動産のテナントとして最適かどうかの判断（審査）をします。 ●契約締結：契約書の作成を行います。 ●テナント管理：物件引き渡し後のテナントへのフォローを行います。 ●販売協力：収益不動産販売時における、収益となる契約テナント内容説明、将来入れ替わり時の想定等、収益不動産の購入検討者に対する説明を行います。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社GeNieee

【京都】広告運用※ポテンシャル　※第二新卒可

営業企画・販促戦略、マーケティング

京都府京都市下京区御影堂町16-21　…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】 Web広告運用を通じて、クライアント商材の売上向上を担うポジションです。案件選定、媒体戦略の立案、クリエイティブへのディレクション、取引先との打ち合わせなど、広告運用の司令塔として幅広い業務に携わっていただきます。【職務詳細】・トレンド／SNS調査を通じた広告の傾向分析・広告配信の戦略立案（媒体選定・コスト設計）・配信後の効果分析と改善施策の実行・広告原稿や記事、画像の制作・指示（希望に応じて）入社後は経験に応じてサポートを受けながら業務を習得。現メンバーの多くが未経験入社で、現在は実績を出すまでに成長しています。将来的にはマネジメント職や運用・クリエイティブの専門職など、多様なキャリアを選択可能です。また、ホールディングス化や新規事業立ち上げ、東京進出など複数のプロジェクトが進行中。以下のような志向を持つ方にもマッチする環境です。・拠点長や支社長としての活躍を目指したい・独立を視野に、安定企業で経験を積みたい【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社サイバーセキュリティクラウド

【東京：リモート】WEBマーケター（責任者候補）　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急…

￥

500万円〜750万円

正社員

■概要 WEBマーケターとしてWEBマーケティング全体をお任せし、事業戦略と紐づけたWEBマーケティング戦略立案～実行までを担っていただける方を募集します。 ■詳細・WEB広告・SEO・サイト改善・自社オウンドメディア運営・外部メディア連携といったデジタルマーケティング手法による新規リードの獲得・WEBコンテンツの企画・制作・アクセス解析、施策の効果検証、データ分析 ■魅力ポイント・サービスサイトの統括やWebサイトを起点としたリード獲得の戦略策定など、上流部分から裁量の大きい経験が積める。・需要の高いサイバーセキュリティ領域で社会貢献度の高いサービスに携わりながらtoBマーケターとしての経験を伸ばせる。・比較的予算が多い環境で新しいことにも積極的にチャレンジできる環境。・様々なツールが活用でき、且つ新しいマーケティングツールなども取り入れて頂きやすい環境なのでプラスαの経験が積みやすい。・事業会社のため自身が取り組んだ施策やアクションに対する成果を肌で感じやすい。 ■活用ツール　※使用するPCはMacかWindowsで選択可能です。 Salesforce、Pardot、FORCAS、Wistia、Ptengine、Ahrefs、wrike、wordpress、AcrobatCC 【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ベクトル

【大阪】PRコンサルタント　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング、営業・マーケティングコンサルタント

大阪府大阪市北区中之島6-2-40 中…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】これまでの経験によって、初めに担当する業務を検討します。【職務詳細】メディアプロモーターとしてクライアントの商品やサービスをメディアに対してご紹介する業務をはじめ、メディアに関する専門的な知見を基に、クライアントのメディア戦略のコンサルティングにも従事頂きます。総合PR会社のため、クライアントの業種も多岐にわたっており、幅広い分野のメディアに関する専門知識が身につきます。＜PRコンサルタントの役割＞１メディアプロモート業務：クライアント様の商材をTV、新聞、雑誌、WEBなどのメディアに売り込む２アカウント・レップ業務：既存クライアントに対し、案件継続のためのコンサルティングおよび提案３新規営業：ゼロイチの新規営業でアポ獲得および提案書作成、クロージングまで実施【仕事の醍醐味】自身が考えた企画が、テレビや雑誌で採用されることが醍醐味です。ときには泥臭いことにも取り組むなど、あくまでお客様を下支えするお仕事ですが、多くのメディアの方とのリレーション構築ができるため、長くPR業界で活躍できる専門スキルが身につきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

サンクスラボ株式会社

【リモート】コミュニティアプリマーケター　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

沖縄県那覇市泉崎1-21-3 那覇泉崎…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】同社にてGAMEマーケター（コミュニティアプリマーケター）をお任せいたします。【職務詳細】・マーケティング戦略の立案・実行・ターゲットユーザーのペルソナ作成・SNS運用、広告キャンペーンの企画・実施・PR活動、インフルエンサーマーケティング・パフォーマンス計測・分析、施策改善【同社について】 IT×福祉のテーマで社会貢献性高く会社を運営しております。日本では沖縄、九州を中心に、複数拠点があり、ベトナムにオフショア拠点を持っていることから、リモートでチームを組んだ開発や制作を行っております。グローバル化環境で仕事ができるチャンスです！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ギブリー

営業企画（DECACloud／MarketingDX部門）（　※年収600万円以上

管理職(営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

〒150-0036　東京都渋谷区南平台…

￥

600万円〜800万円

正社員

セールスチームに所属をしていただきながら、フロント担当（経験によりフロントもお任せする場合あり）と共に、クライアントのヒアリングから企画提案、課題と改善提案などのディレクション業務全般を担当いただきます。 ■営業組織統括と顧客獲得営業チーム戦略・戦術の立案と実行／営業組織のマネージメント管理／顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング（すべてのプロダクトを扱う事ができます）／大手クライアントへのエンタープライズ提案（担当営業と連携しながら、大規模案件を担当いただきます。）／各種営業資料の作成【職務詳細】 ■商談・ソリューション企画提案営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業（担当営業と連携をしながら、大規模案件を担当いただきます。）／営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示 ■リード管理、育成 Salesforceを活用した商談管理／リード獲得のためのウェビナー登壇 ■セールス部隊のマネジメント営業戦略設計及び組織設計／フィールドセールスチームのマネジメント～教育／インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり／チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング／営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示／展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社オリバー【本社：富山県富山市】

【富山】Webマーケティング　（砺波店）　※年間休日120日以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

富山県砺波市太郎丸３丁目６９城端線「…

￥

350万円〜450万円

正社員

【職務概要】 WEBに特化した集客業務をお任せします。【職務詳細】具体的には、インターネット広告の運用と予算管理、WEBを活用した企画立案・実施、広告等の効果測定と分析を行い、改善策を考えていただきます。 PDCA（計画・実行・評価・改善）サイクルを回しながら、WEBサイトへの集客を増やし、同社の事業や挑戦を広くお客様に伝えてください。なお、配属は、広報・営業企画・経営企画を担い、オリバーの革新的な挑戦を推進するセクション“イノベーションベース”です。同社の次なるステージへのステップアップを一緒に担ってください。また、一部店舗事務業務もお任せします。（電話対応や来店対応など） ■身につくスキル住宅業界にとらわれず、最新のマーケティングに関する知識やWEBを活用した集客テクニックが習得できます。また同社の新たな挑戦を外部へと伝えていくための創意工夫、アイデア力が鍛えられます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社SODA

経営企画（ミドルメンバー）　※年収700万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、経営企画

東京都渋谷区神宮前6丁目27-8 京セ…

￥

700万円〜900万円

正社員

【職務概要】同社はスニーカー、ストリートウェア、トレーディングカードといった熱狂的なカルチャーが生まれるカテゴリを中心とした、C2Cマーケットプレイス「SNKRDUNK（スニーカーダンク）」の企画・開発・運営を行っています。本ポジションは経営層・事業責任者と連携しながら、定量データと定性情報の分析に基づき戦略立案・事業改善を支援していただきます。その他、事業計画の策定・更新といった財務戦略の遂行や上場準備の支援も担当していただきます。【職務詳細】・中長期経営戦略・事業計画の策定・KPIや財務数値に基づく経営意思決定推進・部門横断プロジェクトの立案、推進（法規制対応、業務改善、コスト改善、その他重要案件）・市場・競合分析、消費者行動変化に関する情報収集・新市場、新事業創出企画業務　など【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

動画配信プロダクトの成長戦略を推進！BtoBマーケティング担当募集【年収600万～】

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都渋谷区（最寄駅：渋谷駅） (雇入…

￥

600万円〜1000万円

正社員

動画配信市場における配信システム提供において、さらなるプロダクトのグロース戦略を企画、実行し、チーム一丸となって国内シェアトップを目指していただきます。 (雇い入れ直後) ・プロダクトの市場分析および競合調査・質の高い新規リード獲得に向けたデジタルマーケティング施策の企画立案・実行（ウェビナー、コンテンツ、広告等）・インサイドセールス・営業部門との連携による施策の改善と最適化・既存ユーザーへのナーチャリング施策の設計・各施策におけるKPI設計・検証・レポート (変更の範囲) 変更無し

株式会社日立アドバンストシステムズ

【神奈川】営業企画　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

神奈川県横浜市戸塚区吉田町292番地 …

￥

550万円〜750万円

正社員

【職務概要】防衛および社会インフラ分野における営業・マーケティング戦略の策定と新事業創生を担当します。経営層や関連部署と連携し、同社の成長をリードしていただきます。【職務詳細】 ■市場調査・分析・競合他社の製品・サービス・価格・戦略の調査とレポート作成・顧客インタビューの実施によるニーズや課題の把握・業界トレンドや市場動向の分析によるビジネスチャンスの特定 ■新事業の企画・立ち上げ・既存ビジネスモデルを活用した新事業アイデアの創出・収益モデルやマーケティング戦略を含むビジネスプランの策定と実行 ■マーケティング戦略の策定・ターゲット市場のセグメンテーションと最適なアプローチの設計・ブランド認知度向上のための戦略立案【業務内容変更の範囲】同社業務全般

auコマース＆ライフ株式会社

【東京：リモート】大型セール企画運用担当（ECマーケティング　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-31-11　住…

￥

450万円〜650万円

正社員

＝＝＝☆オススメポイント☆＝＝＝ ●ECマーケティングの全体像を理解できる ●データドリブンな意思決定スキルが身につく ●大規模プロジェクトの推進力を養える ●企画が売上に直結するため高い達成感【職務概要】 au PAY マーケットの大型セール企画・運用を一気通貫で担当【職務詳細】・新規大型セールの企画立案・実行・ペルソナ設定やコンセプト策定など0→1での企画立ち上げ・商材戦略の策定、商品の選定、分析業務・既存大型セールの改善・推進・データ分析に基づく課題抽出、改善施策の立案と実行・企画全般のKPI管理および分析（売上、CVR、UU単価など）・チームマネジメントのサポート、将来的にはリーダーとしてメンバー育【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社LIFEFUND

【静岡】採用マーケティング　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング、人事

静岡県浜松市中央区曳馬6丁目19番5号…

￥

400万円〜600万円

正社員

【職務概要】・中途／新卒ターゲットの人物像設計と最適広告チャネル設計・ビズリーチ／リクルート／Indeed／LINE／SNS広告の企画運用・採用広報コンテンツ制作・採用LP、バナー、社員ストーリー、動画インタビューの企画立案・Adobeを使った簡易動画・写真編集の内製化推進・スカウト運用＆CV最適化・条件・職種・媒体別スカウトメール設計・開封率改善施策・フォローアップ設計やメッセージ改善で面接キャンセル率低減・母集団形成と選考イベント・オンライン説明会・リアル職場見学会の企画・司会進行・業務委託／インターンなど多様な採用チャネル運用・分析・改善によるPDCA運用・採用チャネル別費用対効果分析・KPI設計（候補者数／面接深度／内定承諾率など）→改善プラン立案【ミッション】・採用ブランディングの企画・実行・デジタルチャネル設計（SNS、求人広告、YouTube、オウンドメディア）・採用広報コンテンツ制作（動画・ブログ・社員インタビュー）・ロケ撮影・編集会のディレクション、媒体費管理+成果分析による改善サイクル、キャリアリクルート対応・スカウト施策設計、説明会・インターン・イベント企画運営【業務内容変更の範囲】同社業務全般

12 3 213