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株式会社CINC

営業企画 ※年間休日120日以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、営業事務

【本社】〒105-0001 東京都港区…

500万円〜600万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 マーケティングDX事業本部の営業企画担当として、社内の各サービスの受発注および支払い請求などの業務プロセスの改善・効率化、営業数値管理や内部統制などの管理業務をお任せします。 主に営業管理側の業務を担っていただき、内部統制をメインでおまかせしつつ、ゆくゆくはマネジメントポジションとしてご活躍いただくことを期待しています。 【職務詳細】 ▼ 業務プロセス効率化 ・契約手続きの効率化  ・販売~購買プロセスの効率化 ・営業資料の定型化   ・内部統制 ▼ 営業事務(アルバイト)のマネジメント ・契約更新手続き     ・シフト設定・調整 ・依頼業務の分担・整理  ・業務のマニュアル化・レクチャー ・勤怠・申請の管理・承認 ・業務進捗の管理 ▼販売/購買業務のプロセスマネジメント ・取引先登録(顧客/委託先) ・契約締結業務(顧客/委託先) ・申込書の作成/申請(顧客) ・発注書の作成/申請(委託先) ・請求書の作成/申請(顧客/委託先) ・検収書の作成/申請(顧客/委託先) ・受注報告(顧客)   ・受注報告の変更(顧客) ・発注先評価(委託先) ・下請法チェック(委託先) 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

【コンタクトセンター管理】年休125日/パーソルGでキャリアUP

コールセンター運営・管理、コールセンタースーパーバイザー、営業事務

★仙台限定募集 ★仙台中心部!最寄駅よ…

300万円〜550万円

雇用形態

正社員

【★未経験でも研修&基礎からスタートするから安心!】お客様から委託されている事務業務の全体管理やメンバー管理を担当していただきます! \時間をかけて研修を行い管理業務デビューします!/ [1ヶ月目] まずはコンタクトセンター全体の流れを覚えるために、 いずれは管理側として業務をみていただく 実際のメンバーが行う業務から覚えていきます。 ▼ [2~6ヶ月] メンバー業務に慣れてきたら 管理業務にも少しずつ挑戦しましょう! 【管理業務とは…?】 □法人向け請求サービスのご案内窓口 □転職支援サイトのユーザーサポートデスク □Posレジシステムの法人サポートデスク ┗上記のような問合せプロジェクトで、  メンバーや業務全体の管理を担当します。 【主な業務は2つ!】 ●担当プロジェクトの管理業務 メンバーが対応する業務のサポートや クライアントへの報告、資料作成など。 将来的にはプロジェクトの 「業務改善や目標管理」にも挑戦できます! ●メンバーの管理業務 メンバーの勤怠管理やシフト調整、 業務振り分けなどを行います。 定着率93%!ほとんどが未経験入社からデビュー中! 研修が整っているだけでなく 働きやすい環境があることも、 高い定着率を誇る理由の一つです!! <1>居心地の良さ リフレッシュルームや無料の社内図書館などを 完備する新しく、キレイなオフィスが好評♪ <2>子育てサポートも充実 育休、時短勤務だけでなく看護休暇など。 子育て中の社員多数活躍中!

村角株式会社

事務*ブランクOK*残業なし*実働7時間*大手町直結*40~50代活躍*賞与最大3回

経理、財務、会計・税務

東京都千代田区大手町1-5-1 大手…

300万円〜400万円

雇用形態

正社員

★残業基本なし&定時は17時!★ブランクのある方も歓迎★「大手町」「東京駅」からアクセス可能★産育休活用実績あり!子育てへの理解がある環境★賞与最大年3回 【POINT1】ブランクOK!40代・50代の主婦世代が活躍中 【POINT2】定時は17時!実働7時間で無理なく働ける 【POINT3】残業基本なし!大手町駅直結の高層タワーオフィスが職場♪ 合成樹脂、シリコン、鉄などを使った各種製品や、 医療関連商品といった幅広い分野において製造~販売を手掛ける当社。 事務として以下のようなお仕事を担当いただきます。 ◆受発注 ◆納期調整 ◆売上処理 ◆納品書・請求書発送 ◆入金処理 ◆閉処理 ◆仕入処理 ◆在庫管理 ◆電話対応 ◆備品発注 ◆運送便手配 ◆その他庶務 など ☆業務は多くなりすぎないように見直しやサポート体制を整えています! ※(変更の範囲)上記を除く当社業務

アンファー株式会社

バックオフィス事務*時差出勤OK*丸の内勤務*美と健康を支える企業

一般事務、営業事務

東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタ…

400万円〜600万円

雇用形態

正社員、アルバイト、パート

★時差出勤OK!8:00~10:30の間で就業時間の選択が可 ★転勤無し!丸の内本社勤務◎ ★正社員だけでなく、週3以上(1日5時間以上)のアルバイト募集有 ★社員専用レストランなど食事補助あり あなたにはバックオフィス業務をお任せいたします。 下記仕事内容の例の中からご経験やスキルに応じて、 お任せする仕事を決定いたします。 <具体的なお仕事内容例> ※あくまでも一例です ・売上に関する各種数値データの入力、整理、各営業担当へ配信 ・発注書の格納処理、納品書の作成 ・日々寄せられるお客様の声の社内共有(商品改良やサービス改善活動)  ※コールセンターは外部委託 ・データ分析や資料作成、社内共有会の開催 ・グループ全体の予算実績管理、経営判断に必要なデータの収集 ・全社会議体、プロジェクトの事務局 ・社内規程の整備 など ※上記以外にも、ご経験をふまえて人事や経理などのポジションのご案内も可能! お気軽にお問い合わせ下さい。 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 試用期間中の雇用形態に差異はありません

カンエツ興業株式会社

街をつくる【総合職】第二新卒歓迎!スキルの幅を広げませんか?

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業事務

#転勤なし 【本社】埼玉県北足立郡伊奈…

350万円〜900万円

雇用形態

正社員

【幅広い経験ができるので、自分にあった業務が見つかる★】総合職として、営業・アシスタント・管理など建物づくりに関わる業務を担当いただきます。 入社後、希望や適性により、営業・アシスタント・管理のいずれかに配属します。 <営業> ◎土地・ライフラインの情報を役所にて調査 ◎問合せのあったお客様先へ訪問・ヒアリング ◎工事の提案・提案資料づくり *現場は、伊奈町・さいたま市の周辺がメインです <営業アシスタント> ◎物件情報のチラシ作成 ◎データ入力 ◎見積・契約書類作成 ◎関係会社への連絡 <管理> ◎工事管理業務 ◎データ入力、書類作成 先輩に同行しながら業務の流れを覚えていただきます。 幅広く経験したうえで、あなたに合うお仕事をお任せします。 あなたの理想のキャリアパスを、うちで描きませんか? 「ずっと営業でやっていけるかな…?」 「1番自分に合う仕事ってなんだろう…?」 新しい会社に入るとき、不安に思うと思います。 弊社では、アシスタント業務→営業へ、営業→管理業務へなど自分に合った内容にキャリアチェンジ可能◎また住宅から事業用ビル、不動産など、1つの会社で幅広い経験ができスキルを磨けます

株式会社トリドールホールディングス

デジタルマーケティング/CRM担当

広報・宣伝

東京都 渋谷区道玄坂1-21-1  渋…

700万円〜1000万円

雇用形態

正社員

「デジタルマーケティング/CRM担当」のポジションの求人です 【職務概要】 ■丸亀製麺のデジタルマーケティング業務 ・トリドールホールディングスは「食の感動で、この星を満たせ。」をスローガンに掲げ、国内外に約2,000店舗の飲食店を展開しています。 ・飲食業界全体で「DXによる省人化」が進む中、株式会社丸亀製麺では、デジタルと「人の介在による温かさ」の二率両立による「感動体験」を目指しています。 ・マーケティング領域おいても同様に、アプリ・ファンコミュニティ・SNS・WEB等によるデジタル体験が店頭における顧客体験を向上するものとなるよう、デジタルマーケティング領域強化をリードできる人員を募集します。 【主な役割と責任】 ■各種データ(購買データ、行動データ、アンケートデータ)を分析・活用した、丸亀製麺アプリにおける以下業務 ■CRM施策の立案と、MAを用いた実践~PDCA ■アプリコンテンツのマイナーチェンジ、アップデート ■店舗体験向上施策の立案~推進 ■他ブランドのアプリ開発支援業務 【社内外の顧客/関係者】 ・トリドールホールディングス及び丸亀製麺を中心とした関係部署、担当者、責任者 【レポート関係】 ・KANDOコミュニケーション本部マーケティング戦略課 ■組織 ◇株式会社トリドールホールディングス KANDOコミュニケーション本部  ・マーケティング部(13名)※配属予定

東証プライム上場の持株会社の中核を担う日系食品メーカー

広報

広報・宣伝

東京都

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

■同社の広報をご担当いただきます。

SGムービング株式会社

営業事務*東証プライム上場グループ*年休122日*ワークライフバランスを推進

一般事務、営業事務

東京都江東区新砂3-2-9 Xフロンテ…

300万円〜350万円

雇用形態

正社員

営業事務のアシスタントとして、同行や各種書類作成などをメインに行います ・顧客や営業所との電話対応 ・お客様や業者との実務対応 ・社内部署内の連携対応 ・書類作成等の事務作業 など… <入社後は…> 業務把握の実務研修 1週間 ▼ 配属後はOJTによる教育始動

株式会社マイ・スター

未経験でも月給30万円スタート!【管理営業スタッフ】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業事務

【U・Iターン歓迎/転勤を伴う転勤はな…

350万円〜450万円

雇用形態

正社員

【2~3年かけてじっくり育成】◆既存のお客様への提案や、派遣スタッフの労務管理などをお任せします ◎現場作業に入ることはありません! ★仕事内容は… ◇お客様への定期訪問 ◇派遣スタッフの勤怠管理 ◇請求書の作成 など ★お客様は… 滋賀県内の大企業の工場や 地元の有名メーカーなど。 製造業をメインに 金融機関(銀行)、飲食、介護など さまざまな業種です。 ◎派遣スタッフの代わりに  シフトに入るなど現場での仕事は基本なし!

株式会社マネーフォワード

広報マネージャー【SaaS×Fintech/福利厚生充実】

広報・宣伝

東京都 港区芝浦3-1-21 msb …

650万円〜1100万円

雇用形態

正社員

「広報マネージャー【SaaS×Fintech/福利厚生充実】」のポジションの求人です 【業務内容】 以下の業務を担当するチームのマネジメントを担当いただきます。 ・広報戦略の立案・実行 ・社内外向けメッセージ検討 ・開発・マーケティング・セールスを担う各本部とのコミュニケーション ・メディアとの関係性構築 ・各種問い合わせ、取材対応 ・プレスリリースの企画・作成 ・記者会見等の各種イベントの企画・実施 ・採用コンテンツの企画・作成 ・社内(カンパニー内)向けイベントの企画・運営 ・広報組織の運営、メンバーの育成・業務支援 プロダクト広報だけでなく、グループジョイン(M&A)の発表のようなコーポレート広報に関連する企画・運営等にもチャレンジすることができます。また、官公庁への提言のように業界を変えていくような動きにも関わることが可能です。

パンローリング株式会社

専門書籍を扱う出版社【イベントやYouTubeの企画運営】未経験OK

制作・編集・印刷系その他、営業企画・販促戦略、広報・宣伝

【転勤なし/新宿駅西口から徒歩すぐ】 …

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雇用形態

正社員

【専門知識は入社後でOK】投資関連のイベント、セミナー、通信教育講座の運営、進行管理などをお任せします◆イベントをトータルプロデュース◆裁量大 投資初心者~上級者まで、幅広い層に向けて「資産運用」をテーマにしたさまざまな情報を発信します。 ●セミナーや通信講座の企画・運営 ●YouTubeチャンネルの動画撮影・配信 ●コンテンツの制作進行管理 ●プロモーション活動(メルマガ・特設サイトの企画など)

富国生命保険相互会社

未経験歓迎!【営業総合職】★月給30万円以上 ★20代男性活躍中

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

全国の各支社 入社後3年間は、面接を受…

400万円〜600万円

雇用形態

正社員

【20~30代営業所長活躍中】座学+実地研修(約3年間)で生保知識やリーダースキルを習得。営業所長として各拠点を束ねます★退職金有★家族/住宅手当有 3年間の育成プログラムで、未経験から営業所長へのキャリアアップを目指せます。 営業所長昇格後は全国約470カ所に広がる各営業所で、業務管理やマネジメント全般を担当。数十名のお客さまアドバイザーのリーダーとして、業務をサポートしたり働きやすい環境を整えたり、裁量大きくチームづくりに取り組めます。  

非公開

広報

広報・宣伝

群馬県、東京都

600万円〜700万円

雇用形態

正社員

■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・事務業務  -新聞記事などの掲載クリッピング、メディア露出のまとめ  -電話/問合せ対応  -ロゴ、会社案内等各種広報ツールの整理、管理 ・社内広報  -社内報の制作進行、スケジュール管理  -社内報の取材、執筆活動 ・広報ツール制作・管理補助  -会社案内、株主通信、統合報告書などの各種会社ツールの制作進行補助  -HPの管理補助、HP制作会社への修正指示・確認 ・広報活動の効果測定、分析  -メディア露出による影響・効果測定  -HPのアナリティクス  -社内広報活動の効果測定

村角株式会社

事務*40代も活躍*残業なし*定時17時*賞与最大年3回*ブランクありOK

経理、財務、会計・税務

東京都千代田区大手町1-5-1 大手町…

300万円〜400万円

雇用形態

正社員

*ブランクのある方もOK*女性社員が半数以上*創業65年の安定企業*17時定時&残業なし*「大手町駅」「東京駅」からアクセスOK 【POINT1】ブランクOK!40代・50代の主婦世代が活躍中 【POINT2】定時は17時!実働7時間で無理なく働ける 【POINT3】残業基本なし!大手町駅直結の高層タワーオフィスが職場♪ 合成樹脂、シリコン、鉄などを使った各種製品や、 医療関連商品といった幅広い分野において製造~販売を手掛ける当社。 事務として以下のようなお仕事を担当いただきます。 ◆受発注 ◆納期調整 ◆売上処理 ◆納品書・請求書発送 ◆入金処理 ◆閉処理 ◆仕入処理 ◆在庫管理 ◆電話対応 ◆備品発注 ◆運送便手配 ◆その他庶務 など ☆業務は多くなりすぎないように見直しやサポート体制を整えています! ※(変更の範囲)上記を除く当社業務

株式会社三菱UFJ銀行

デジタルマーケティング【中期経営計画の注力部門です】

広報・宣伝

東京都 千代田区麹町5-1-1

700万円〜1500万円

雇用形態

正社員

「デジタルマーケティング【中期経営計画の注力部門です!】」のポジションの求人です 個人のお客さま(約3,400万人)の新規取引・クロスセル拡大、継続利用率引上げ、エンゲージメント向上を目的としたデジタルマーケティングの企画・推進を担当していただきます。 【主な担当職務】 商品・サービスごと(ローン、投資、口座、インターネットバンキング等)又は商材・サービス横断的に以下の業務を担当。 ・マーケティング戦略の企画立案 ・カスタマージャーニーの設計、顧客調査の実施 ・プロモーション施策の企画立案・実行(主にWebサイト、アプリ、メルマガ等の自社メディアを活用) ・Webマーケティング施策(SEO、コンテンツマーケティング等)の企画立案・実行 【今年度の重点役割】 会社として基盤拡大を掲げているため、新規の口座開設をミッションとしております。また、新規の会員数の増加だけでなく、従来通り、既存の会員に対するクロスセルに関しても重点役割となります。 【このポジションの魅力】 ・メガバンク最大の顧客基盤(個人のお客さま3,400万人)へのマーケティングを担うダイナミズム ・生活に不可欠な「金融」サービスをお客さまに適切に届け、お金の不安を解消することに貢献できる社会的意義の大きさ ・発展途上にある当行のデジタルマーケティング領域で、第一人者としてお客さまとのコミュニケーション変革をリードできるやりがい 【キャリアパス】 デジタルマーケティングのプロフェッショナルとしてのキャリアはもちろん、将来的には希望や適性に応じて、総合職として幅広い業務を担当いただく可能性もあります。 【配属部署(人数は概数/2024年4月時点)】 リテール・デジタル企画部 データ・マーケティング室 ・「データ・マーケティング室」(約50名/うちキャリア採用:約10名)は、デジタルを中心としたマーケティング施策全般を担当しています。

東証プライム上場、業界大手の財閥系不動産デベロッパー

IR(IR活動に関する資料制作・英訳業務)

広報・宣伝

東京都

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

■今回の採?においては、IR,ESG関連(財務、非財務情報)の各種資料の英訳業務と統合報告書、株主報告書の資料制作業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・IR、ESG関連(財務、非財務情報)の各種資料の英訳業務 ・統合報告書、株主報告書の資料制作(作成資料例?統合報告書、株主報告書、決算資料、ESGレポートほか) ※業務は?人だけにお任せするわけではなく、業務職・総合職と?緒に従事頂きます。

非公開

【大手町】広報業務 ※企画・戦略等の上流にも携われます/福利厚生充実/ソニーFG

広報・宣伝

本社 住所:東京都千代田区大手町1-9…

600万円〜1000万円

雇用形態

正社員

当社の広報業務をご担当して頂ける方を募集しております。 ■業務内容: (1)広告宣伝領域におけるPR戦略の企画立案・実行 ・マス向けの広告の企画制作・出稿(TVCM/YouTubeを始めSNS等) ・広告イベントの企画・運営 ・公式ホームページに係る企画制作・サイト運営 (2)遂行中のリブランディングに係るブランドPR企画立案・実行、およびブランド管理に伴う業務 ■働き方: ・在宅勤務制度有(週2回出社必須、その他部署ごとに柔軟に対応可能) ・全社平均残業時間30時間程度(所定外労働時間7.5H) ■当社の魅力: 【綿密なコンサルティングによるオーダーメイドの保険】当社は個人向けの保険の割合が非常に高いことが特徴です。創業時の想いから、ライフプランナーのコンサルティングによるお客様に合わせたオーダーメイドの商品提供を行っています。30年~40年の契約にわたる終身保険の割合が大きいことも相まって、解約率が低いことが強みの一つです。 変更の範囲:会社の定める業務

株式会社エス・エム・エス

デジタルマーケター/数千万~億円規模【東証プライム上場企業】

広報・宣伝

東京都 港区芝公園2-11-1 住友不…

650万円〜1000万円

雇用形態

正社員

「デジタルマーケター/数千万~億円規模【東証プライム上場企業】」のポジションの求人です 【募集背景】 単にリード獲得のための集客を行うのではなく、変化を続けるマーケットニーズを適切に把握するための市場の調査から始まり、求められるサービスを創り、必要な顧客へ届けるためのプロモーション戦略の策定、描いた戦略を実現するための強い実行力を持つための組織の運営まで、上流から下流までのマーケティングを一気通貫でお任せしていくことで私たちのサービス貢献の幅を広げていきたく、募集をしています。 【配属想定組織】 介護キャリア事業領域のマーケティングチーム 【業務概要】 介護キャリア事業のいずれかのサービスにおいて、リスティング広告の運用を中心としたプロモーション領域(アフィリエイト、ディスプレイ含む)の戦略設計~実行を一気通貫でお任せしたいと考えております。 キャリア事業領域はSMSグループの主幹事業であることから、広告宣伝費の規模も大きく、スケールの大きいマーケティング活動をお任せすることが可能です。 【キャリアパス】 ●マーケターとして、マーケティング手法を横に拡大させていくパターン ・リスティング広告運用担当→CRM運用担当→SEO戦略立案・実行責任者 など ●マーケター部門におけるマネジメントを目指すパターン ・リスティング広告運用担当→SEMグループマネージャー→マーケティング部門責任者 ●マーケターから新規事業や事業開発、サービス責任者を目指すパターン ・リスティング広告運用担当→01フェーズの別サービスのマーケを含む事業開発→サービス責任者

西日本電信電話株式会社

【大阪】鉄道・運輸業界向けDXコンサル

広報・宣伝

大阪府 大阪市北区中之島6−2−27中…

700万円〜1200万円

雇用形態

正社員

「【大阪】鉄道・運輸業界向けDXコンサル」のポジションの求人です 【職務内容】 鉄道DX案件の提案・設計・構築におけるプロジェクトマネジメント及び、PoC案件の遂行。また成功事例について、お客様をミドルBとした新ビジネスの創出、遂行。 【職務詳細】 ・提案フェーズ:商材リサーチや顧客分析、また顧客ヒアリングを基に情報収集。 AMと仮説設定、提案書を作成し顧客折衝を実施。 ・設計・構築フェーズ:ベンダー及びお客様をコントロールし、PLとしてPJ完了まで対応 ・成功事例展開フェーズ:お客様とビジネススキーム等整理し、他ユーザへの展開を実施。 【魅力】 (1)新規ビジネス創出へのチャレンジ 当ポストでは鉄道業界のお客様と新しい技術等を駆使した新領域ビジネス創出にチャレンジする事ができます。 (2)お客様業界課題へのアプローチ 個社のお客様との成功事例を、同業他ユーザへ展開する事で、より大規模なビジネスへの展開が可能になります。 【募集背景】 鉄道業界は、人口減少も踏まえ事業運営全体の低コスト化、少人数化という課題を抱えている。これら課題に対応するため自担当では鉄道会社様と鉄道DXに関する実証実験を多数実施しており、今後更に拡大予定。 これら業界課題に対応するコンサルティングSEとしての役割を担うべく、様々な検討や案件を牽引頂ける方を募集します 【組織のミッション】 民需ユーザ(大手顧客)に対し、DXやデジタルマーケティング等新規領域ビジネスを中心に、顧客の課題設定から案件の創出・受注までに携わるコンサルティングSEを専門分野としています。 【組織構成】 EP部 法人営業部門 法人営業担当 自社にて法人向け営業経験か、SE経験があるメンバにて構成 ・担当課長1名 ・主査3名 ・担当1名 【働き方】 出社:リモート 5:5 残業20H程度 【求める人材】 ・コンサルティング業務経験者 ・提案業務経験者(SEかAM経験者) ・フロントSEのためコミュニケーション能力を有すること・常に成長する/挑むマインドを有すること ・ビジネストランスレーター、コンサルタント、プロジェクトマネージャ 【伸ばせるスキル】 コンサルティング能力、戦略立案能力、プロジェクトマネジメント能力、交渉力…

GO株式会社

シニアマーケター【GOアプリ/MaaS】

広報・宣伝

東京都 港区六本木三丁目2番1号 住友…

900万円〜

雇用形態

正社員

「シニアマーケター【GOアプリ/MaaS】」のポジションの求人です 【ポジション概要】 GO Inc.の手掛けるtoC向けタクシーアプリ事業に関して、課題設定から解決のためのマーケティング戦略の構築、一連の施策の執行に、マーケターとプロデューサーの両側面の立ち位置で上流から携わっていただきます。 業務領域には、マーケティング戦略の立案、ターゲット設定とユーザーコミュニケーションの規定、オンライン・オフラインプロモーション施策の企画・設計・実施、定量・定性のユーザー調査、施策結果の分析・振り返りとPDCA等が含まれます。また、経営陣や関連部署との議論においてマーケティング視点での戦略提言を行っていただくことになります。 外部のパートナー様と協業案件をリードいただく役割も発生し、その中で一部技術面に関するディスカッションも発生します。 ダウンロード数No.1のタクシーアプリ「GO」のマーケティングに初期段階から関わっていただけるチャンスです。 【業務内容】 ・サービスグロースの観点からユーザコミュニケーション戦略を構築し、施策実行をリードする ・予算策定、KPI管理 ー 例:短期~中期のマーケティング予算策定 ー 例:KPI管理と定期的な経営層へのレポーティング ・施策実行・管理 ー 例:チームメンバーと共に、GOアプリ事業の目標達成に向けた効果的な施策の立案及び実行 ー 例:GOアプリ内新規プロダクトのグロース戦略策定/実行 ー 例:オンライン・オフラインマーケ(マス含む)、アプリ内マーケを駆使した施策の立案及び実行ディレクション 【参考資料】 ・目指す未来 https://go-on.goinc.jp/n/n5c8cb4310381

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