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検索結果: 5,234件(4061〜4080件を表示)

株式会社バイウィル

流通促進部長候補（サステナビリティ事業本部）　※年収800万円以上

事業企画、事業プロデュース、経営コンサルタント

東京都中央区日本橋2-3-21 群馬ビ…

￥

800万円〜1000万円

正社員

【職務概要】サステナビリティ事業本部の流通促進部長として、下記業務をお任せします。【職務詳細】・カーボンクレジット、電力証書、非化石証書のトレーディング・国内外のクレジット調達・環境証書需要家の新規開拓営業、既存顧客とのリレーション構築・日本企業へのカーボンオフセットの重要性啓蒙・顧客の脱炭素経営実現に向けたコンサルティング・チームマネジメント・事業戦略の立案・実行【募集背景】本ポジションののチームは、国内外のパートナー企業と連携し、カーボンクレジットの調達から販売までを一貫して担うことで、お客様の脱炭素経営のストーリーに fitした高品質なカーボンクレジットを提案しています。環境価値の取扱量は日本トップクラスです。これまでCSO直轄部隊としてやってきましたが、この転換期に向けこのチームを強化すべく部門長を求めています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

事業企画

事業企画、事業プロデュース

愛媛

￥

800万円〜1200万円

正社員

業務内容新たに立ち上げる愛媛拠点の事業開発を担うブロック長を担っていただきます。・新規営業活動・行政との連携・拠点立ち上げ・組織構成、立案・予算策定・営業戦略の策定・メンバー育成

非公開

自社開発のクラウドシステムの開発・運用【新規ビジネス立ち上げ／PL候補】

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

800万円〜1000万円

正社員

自社開発のクラウドシステムの開発・運用のプロジェクトリーダー及びメンバーを募集しております。国際貿易管理のシステムを自社開発し、SaaS型のサービスパッケージとしてリリースしました。クライアントは、大手製造業の企業様で、輸出企業と商品を製造しているサプライヤーを繋ぐクラウドシステムの上で、コンサルティングを実施する新しいビジネスモデルです。既に大手への導入が決まっており、今後も順次利用企業が増えていき、ビジネスが拡大していく予定です。新規ビジネスの立ち上げに関与できる貴重なフェーズで、ご自身の経験を重ねていただき、一緒にビジネスを作っていってくれるIT人材の応募をお待ちしております。【具体的な業務】・業務要件/開発要件の取り纏め・開発ベンダーとの交渉・社内のプロジェクト管理・クライアントからのシステムに関する問い合わせ担当・クライアントからの要求事項の確認・導入支援コンサルティング・FTAチームの業務改善・効率化

株式会社ジーニー【グロース市場上場】

【AD Platform】事業開発MGR候補（BD）　SSP

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

700万円〜1300万円

正社員

【業務内容】以下業務をプロダクトマネージャー・営業・オペレーションと連携しながら進めていただきます。同時に、経営陣へのレポートと事業推進のためのアクションプランの策定と実行を担っていただきます。【具体的な業務詳細】・市場調査及び競合調査・新規事業の企画と推進・既存事業の課題発見と解消のための事業推進・アライアンスパートナーシップの構築・担当プロジェクトの戦略立案と実行・組織基盤の強化/マネジメント業務 ┗1on1（コンディションケア/キャリア支援/育成） ┗計画，戦略策定（中計/PL）（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社フィッツコーポレーション

マーケティング責任者候補/カジュアルフレグランスのパイオニア

事業企画、事業プロデュース

東京都港区（転勤なし）※在宅勤務制度有…

￥

900万円〜1200万円

正社員

・ブランドマーケティングの戦略＆実行計画設計構築と実行（オンライン・オフライン）・数値分析に基づく売上計画の立案・推進及び経営観点での事業戦略立案・事業開発の推進・ブランドマネージャーと並走してPR/AD/CRM/EC全領域での販売戦略立案・策定を行い、営業戦略（リテール及びホールセラー）と連結・ブランド戦略の策定・フレグランスと化粧品を中心とした各ブランドのポジショニング設定、他チームと協業しブランドストーリーの策定、各担当者へのディレクションや成果物への反映の管理・月間/年間予算策定及び管理（売上及び広告ROI検証) ブランディング、ブランドマーケティングに必要なスキルを言語化し、新人ブラマネに対してOJTを通じた伴走、または社内研修、社外研修を駆使したベーススキルアップ。合議制／スクラム型／自律型を目指した組織風土であり、特定レポートラインの決裁指示ではなく経営陣～メンバーまで縦横に幅広く巻き込む推進力で事業と組織をマネジメントしていただきます。新製品の計画・既存ブランドのプッシュアップなど幅広くマーケティング戦略をPDCAしていただきます【業務内容変更の範囲】（雇入れ直後）入社後に従事する業務は、上記業務内容とする。（変更の範囲）同社の業務上の必要により、同社が適切とみなす職務に変更される可能性があります。

株式会社ヘルスベイシス

戦略BizDev　※年収700万円以上

事業企画、事業プロデュース

東京都渋谷区広尾１丁目１−３９恵比寿…

￥

700万円〜900万円

正社員

【職務詳細】同ポジションでは、新規事業の企画・立ち上げから既存事業のスケーリング、さらには戦略的なアライアンス構築まで、経営陣直下で複数の事業フェーズに横断的に携わっていただきます。固定された業務範囲はなく、経営課題に対して“柔軟かつ構造的に向き合える”ことを重視します。具体的には以下のような業務を行っていただきます。 ▼規事業の構想～立ち上げ・市場動向、競合環境の分析・仮説構築、MVP設計、PoCの推進・事業計画立案、必要リソースの調整・ローンチ後の初期運用体制の構築と改善サイクルの設計 ▼既存事業のグロース・再設計・事業KPIの可視化、ボトルネック分析・マネタイズの見直しや新たな収益源の創出・セールス／マーケティング戦略の再構築・業務プロセスの仕組み化と効率化、自動化 ▼全社横断型の戦略推進・経営陣と連携し、事業／組織戦略を立案・予算策定、事業KPIモニタリング、施策の実行マネジメント【業務内容変更の範囲】同社業務全般

SB C&S株式会社

FinTech　新規事業　医療DXサービス開発ポジション　/スーパーフレックスあり

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

【募集部署のミッション】 ■クリニック向けPOSシステム等DXソリューションの企画や開発 (ご参考) SB C&Sの決済サービスSB C&Sの決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」＜https://www.paycas.jp/＞【具体的な業務内容】（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する【主な職務】決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」を基盤としてクリニック向けサービスの企画、開発。顧客からの生の声に基づく商品及びサービスの企画、詳細仕様の策定等、新規事業立上げの一連の業務を幅広くご担当頂く予定です。【具体的な職務】・PayCAS POS forクリニックのプロダクト企画立案と開発・開発の進捗管理や開発ベンダー様への対応【PayCAS（ペイキャス）について】 SBペイメントサービス、PayPay等グループ会社と協業し、マルチ決済端末及びPOSやセルフ精算機など合わせた決済ソリューションを業種や店舗オペレーションに合わせてご提供。現在飲食店、自治体、クリニック等幅広い導入実績(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社Bloom Act

【つくば市・事業責任者】急成長ITベンチャー企業/多数の賞を受賞

事業企画、事業プロデュース

本社住所：茨城県つくば市竹園1‐6‐…

￥

700万円〜900万円

正社員

■創業から現在【1st】コロナ禍以前の2018年に「対面商談以上の顧客体験」をコンセプトにしたBtoBオンライン商談システム「B-ROOM」を開発、リリース1年で700社が導入！その後、BtoC向け接客オンラインシステム「ROOMS」を開発リリースし、大手・上場企業を中心に500社以上の企業に導入されています。【2nd】プロダクトとして紙の資料を簡単に動画へと変換するサービス「SPOKES」を開発リリースし、営業場面や企業PR、研修等々、あらゆる「はたらく」場面で活用されています。【今後】企業のDX化の推進、テクノロジーで「はたらく」を変えられる新サービスを構想中です。 ■業務詳細 ROOMSの事業責任者として、現在のサービスからさらに成長できるよう以下の業務を行なっていただきます。＜求めること＞・会社や事業成長に向けた戦略立案・チームビルド（組織運営）・事業戦略、営業戦略の策定から遂行までお任せ【やりがい・魅力】・進取性のあるサービスを取扱い社会的インパクトも非常に大きい仕事です。新しい価値を提供し、世の中に広めていく楽しさを感じられます。・日本を代表する大手企業との商談やプライム上場企業の役員と直接打合せできる機会も多く、貴重な経験を得ることができます。・個人ノルマはなく、チームで目標達成できるように一丸となって取り組みます。「サービスを世の中に広げていくため（選ばれる）には何が必要か」を考え、社歴や経験関係なく意見交換ができ、中・長期的な思考で仕事ができます。・リーダー職として入社後、マネージャー、役員と、実績に応じ適切な評価と天井のないキャリアパスを実現できます。

株式会社日立システムズ

新規事業企画（企画・立案から立ち上げ推進まで一貫して携わります）（3044）

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

800万円〜1100万円

正社員

配属となる組織は、脱炭素、ESGを中心とした新たなデジタルサービスの事業化検討と立ち上げ推進を行っております。そこで、あなたには金融事業グループの成長に期する新規事業の立ち上げをお任せいたします。事業ポートフォリオ変革に向け、ドラスティックに変化する市場ニーズをタイムリーに把握し、これを刈り取り可能な新たな事業立ち上げを推進することが急務となっております。市場ニーズ、破壊的イノベーションにアンテナを立て、市場にアプローチする為のGTM戦略の立案から立ち上げ・推進まで一貫して担当をいただきます。【具体的には】 ■アクセラレーターやベンチャーキャピタル等からイノベーション情報収集 ■イノベーション企業との協業検討(M＆A、出資等含む） ■事業モデル立案 ■GTM戦略立案(M＆A、出資等含む） ※入社直後は事業グループの直轄の事業企画本部に所属し、事業の企画・立案を行います。企画が立ち上がり、拡販・推進のフェーズとなった際は事業部にプロジェクトメンバーごと移管して事業の立ち上げ推進まで旗振り役として携わります。 ※必要に応じて、経営(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

STORES株式会社

中規模事業者向け｜事業推進

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

600万円〜1200万円

正社員

リテール業界向けのプロダクト開発・提供を行うチームの事業推進として、営業企画を中心とした市場戦略の立案・実行、重点テーマのリード（課題設定~解決策の発案・実行）、パイプラインの予実管理、主要会議体の事務局等を担当いただきます。【具体的には】 ■全社製品戦略を踏まえた市場戦略 (Go-to-Market) の立案～実行　‐商談に参加し、潜在・既存顧客含めて顧客情報や競合情報を収集。Mid事業者*の新規獲得 ~ 顧客単価最大化に向けて必要な製品・機能アイテムの具体化および優先順位付けをする ■パイプライン・営業生産性の向上に資する各種活動　‐開発される製品・機能アイテムが適切に収益に寄与するよう、社内外の関連ステークホルダー (既存顧客 / Bizメンバー / マーケティング) と協働しながら定量設計やデリバリー・浸透に向けて活動する　‐顧客セグメントに応じた提案資料やホワイトペーパーの設計・作成を行い、現場での活用を推進。その後の活用状況を分析し、成果を最大化するための改善をリードする ■主要会議体の事務局～重点テーマのリード　‐マネジメン(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

非公開

【サステナビリティ経営の企画業務】メガバンク《カーボンニュートラル戦略の企画・推進・実行》

事業企画、事業プロデュース、経営企画

〈勤務地〉東京都千代田区丸の内〈…

￥

800万円〜1300万円

正社員

【業務内容】１．気候変動問題に関連する社内外の情報の収集　　上記を踏まえた当社のカーボンニュートラル戦略の企画・推進・実行、マネジメント宛報告(社内関係部署との調整、合意形成や、機関決定へ向けた対応を含む）２. 中間目標設定済の高排出セクター向け投融資ポートフォリオ及びポートフォリオ全体にかかる温室効果ガス排出量の算定と増減要因の分析・将来予測の実施。　　外部動向も踏まえた中間目標達成に向けた対応策・目標見直しの検討 3.上記を正確且つ安定的に実施する社内の態勢・プロセスの整備 4. 上記を踏まえた法定・任意開示対応【ミッション】１．当社の投融資ポートフォリオからの温室効果ガス排出量の2050年ネットゼロ、2030年中間目標達成に向けて、社内外の情報収集に取り組むと共に、グループ内の戦略を有機的に連携 2. 計測した排出量の増減要因の分析や、将来の排出量予測により、目標達成へ向けた適切な対応や方針見直しに貢献 3．適切な情報開示の実施

非公開

事業企画

事業企画、事業プロデュース

東京

￥

700万円〜1100万円

正社員

＜各フェーズの仕事内容＞【事業立ち上げフェーズ】少額短期保険事業免許の取得から営業開始まで・販売ツール（説明資料、説明動画、申込WEB……）の準備・セールス＆マーケティグ戦略の立案・生成AIを活用した自動審査　※当社コンサルタント同様、生成AI開発／プログラミングを学習いただき実装まで担っていただきます・顧客管理ツール（分析可能なDB）・研修ツールの作成・検討【営業開始後フェーズ】営業開始から・見込み顧客のリスト作成・営業資料・提案書の作成・顧客向けセミナー企画・実施・代理店の開拓・教育・マーケティング施策の企画・実行・課題の収集と改善策の提案・当社の生成AI活用戦略コンサルタントとの協働

SB C＆S株式会社

【東京：リモート】サービス・システム企画（新規事業）　※年収600万円以上

事業企画、事業プロデュース

東京都港区海岸一丁目7番1号東京ポー…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】コンシューマー事業の加速を目的に、サブスクリプションモデルのサービス管理プラットフォームを構築・推進していただきます。【職務詳細】＜システム企画(メイン)＞コンシューマ向けサービスビジネスの基盤となるECプラットフォーム及びその他システムの戦略立案、企画、開発、改善、運用＜サービス企画担当(サブ)＞コンシューマ向けサービスビジネスの企画立案、調査、建付け、GTM、推進【ポジションの魅力点】・コンシューマー領域における中期計画の柱として全社的に期待度の高い部門です・グループのアセットを活用しつつ、新規事業としてご自身でビジネス構築が可能な大きな裁量を持てるポジションです【チーム編成】部長：1名メンバー：3名（主に30代～40代）【業務内容変更の範囲】同社業務全般

アイリスオーヤマ株式会社

【宮城/東京】新規事業開発のリーダーおよび責任者候補

事業企画、事業プロデュース

宮城県

￥

600万円〜1100万円

正社員

＜101415＞多様な事業展開を行うアイリスグループの中で、扱う素材やメーカーベンダーの仕組み、販路などの強みを活かした新規事業開発を担当します。イントレプレナー（社内起業家）として、0→1フェーズの事業開発の提案から実行までを行い、その旗振り役（リーダー・マネージャー候補）を担います。 ■担当する業務イメージ・新規事業開発にかかる業務全般（事業企画・戦略設計・実行）・事業計画策定・市場・競合の分析をもとにした事業提案・事業モデル構築と継続的な事業改善・新規事業の管理体制/組織の整備・他企業とのアライアンス（その他詳細は面談でお伝えします）

非公開

事業企画

事業企画、事業プロデュース

東京

￥

600万円〜900万円

正社員

＜MISSION＞・日本国内のブランドを世界（アジア）に広めるための事業開発・海外展開を成功させるためのプロモーション/マーケティング実施・越境物流の仕組み構築、効率化の実現、配送Operationの改善・60%を使ってくれているユーザーの顧客満足の向上＜業務内容(中華圏展開)＞・中国市場調査（T-MALL、 Wechat miniプログラム実装など）・ECサイトの中国展開のコントロール全般・中華圏におけるプロモーション (SNS、インフルエンサーマーケティング etc.) ・中国法務面の管理・中国展開のために必要なリソース確保＜業務内容(その他)＞・PJTの戦略策定、改善/推進・上記の実行に伴う、社内外のステークホルダーとの折衝、調整・マーケットやユーザー行動など内外環境の調査/分析・事業計画、戦略の策定・大規模なプロジェクトマネジメント・新規アライアンス企業開拓及び業務提携・チームマネジメント（※スキル・ご経験によってお任せする業務が変動します）

モノグサ株式会社

Business Planning/事業企画 (Mgr候補)

事業企画、事業プロデュース

東京都リモートワーク一部リモート…

￥

900万円〜1500万円

正社員

■BizPlanningのミッション計画を(トップライン側をメインとして)策定し、その達成に戦略・戦術面でコミットする *策定：中期経営系計画、単年度事業計画、領域別の事業計画など *コミット：領域別戦略、コンテンツ戦略、プロジェクト統括、KPI策定、プライシング戦略など＜業務詳細＞ ●BizPlanningの組織マネジメント　- ピープルケアという観点より、BizPlanningの人/組織を介して、　　いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮 ●事業/経営計画の策定　- 経営陣との議論を通して、中期経営計画の策定や事業領域に対する投資規模の検討 ●Biz組織に関わる横断的な課題の検討/推進　- 組織編成や権限設計など、組織運営に関する横断的な課題の特定、組織マネジメント施策の検討/推進 ●事業開発におけるプロジェクト体制の管理　- 全社横断で運営されている事業開発プロジェクトの体制管理、ならびにクオリティ向上の推進 ■本ポジションに期待すること・特定の責任領域に閉じずに、事業成長に対する全社横断の課題に広くオーナーシップを持っていただきます・経営陣と共ににモノグサの成長計画を定め、その実現に向けたBiz組織のアップデートを推進いただきます・”事業開発を現場主導で推進する”というモノグサの柱の統括やクオリティの向上を通して、事業成果に繋げていくことを期待します ■今後、BizPlanning組織としてより注力していきたいこと・既存事業における新規マーケットの発掘や新規事業の企画推進・ビジネスサイドの組織編成など、事業戦略と組織運営の連動の検討・プライシング戦略の検討・中期事業計画の検討/策定 ■モノグサBizPlanningの特徴 ①今後の成長を左右する事業インパクトの大きいポジション・Biz組織の顧客折衝力＆Dev組織の開発力は、　業界でもトップクラスにハイスキルな人材が揃っている一方で、　事業・組織・プロダクトに関する横断のイシューを　適切に特定・解決していく体制はまだまだ未熟な現状にあります。・逆に言えば、BizPlanningの介在によって、　事業・組織を今よりさらに伸ばす余地がまだ十二分にある状況ですので、　その事業インパクトを、手触り感をもって推進いただくことができる環境です。 ②事業成長の後押しから "企業成長の構造を創る" 役割へ・これまでは、担当領域に特化してがっちりと事業とタッグを組む役割だったのですが、　そういった検討は徐々に各領域に委譲しつつあり、今後BizPlanningのミッションとしては、　領域単位でなく ”会社としての更なるグロースに向けた構造改革”を担う組織へと移行するまさに過渡期にあります。・より一層、経営的な視座をもって事業上の横断イシューを特定し、　Biz, Corp, Devと広く協働していく役割が求められます。　その渦中を楽しみたい、構造を変えることによって企業にブーストをかける経験をしたい方と、ぜひご一緒できると嬉しいです。

本田技研工業株式会社

デジタルプラットフォームにおける事業管理　※フレックスタイム制あり

事業企画、事業プロデュース、会計・税務

東京都港区赤坂5-3-1　赤坂Bizタ…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】 Hondaブランドの魅力や価値向上につながる新しいコネクテッドサービスを実現するため、事業性を考慮し、デジテルプラットフォームの開発・運用に関わるリソース戦略の策定、およびコスト見える化、適正化など事業管理業務を推進いただきます。【職務詳細】・事業性の拡大に向けた開発・運用コスト見える化と適正化策の検討など、事業管理業務の推進・グローバルでの展開計画に基づいた国内外の社内調整とプログラム推進（想定する付随業務）・国内外パートナー企業とのアライアンスによる新規デジタルサービスの企画と開発・国内外パートナー企業とのアライアンスによる新たなコネクテッドサービスの実行に向けた推進、事業運営・SDV(※1)による爆速進化を支える最新技術動向調査と導入に向けた検討、技術的な課題の解決 ※1 SDV：ソフトウェアーデファインドービークル。クラウドとの通信により自動車の機能を継続的にアップデートすることで、運転機能の高度化など従来車にない新たな価値が実現可能な次世代の自動車のこと ※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

Sansan株式会社

【東京：リモート】BPRマネジャー　※年収700万円以上

事業企画、事業プロデュース、社内情報化推進・導入

東京都渋谷区桜丘町1-1　渋谷サクラス…

￥

750万円〜900万円

正社員

【職務概要】同社が展開する経理DXサービスの新機能や新サービスに関するオペレーションの企画から設計、実行までを一貫して担当します。経営・役員層との会話を通して決まった売り上げ増加のためのサービスの構想や販売戦略をオペレーションへ落とし込み、実行していくことがミッションです。【職務詳細】・各事業部責任者や営業担当との協力・メンバーへの適切な業務配分・定型業務の効率化（自動化、サポートツールの開発、業務の定着促進）・各種申請フロー・ルールの改善・見積書や請求書の作成、そのプロセスの設計・最適化・契約管理、受注書類の管理・更新、フローの設計・最適化・新サービスの契約管理設計入社後はOJTを通じて業務に慣れ、徐々にプロジェクトリーダーとしてマネジャーと協力しながら、業務の適切な分配とメンバーのサポートを担当します。 ◎リモートワークについて：週4以上出社【業務内容変更の範囲】同社業務全般

野原グループ株式会社

【コンフィデンシャル求人】レンタルキッチンスペース部門での事業戦略幹部候補（MGRクラス(以下略)

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

■Patia（パティア）ユニットとは現在東京都心部に11か所の大型レンタルキッチンスペースを所有し、業界内の先駆者として確たる地位を築いています ■担当業務： Patia事業の戦略立案から実行に至る内容の責任者の募集となります。事業戦略と併せ、メンバーのマネジメント～育成まで幅広い業務を裁量を持ってご対応いただくことを期待しています。 ■業務詳細：・既存レンタルスペース事業の成長戦略作成および実行・国内向けコンテンツサービス事業の成長戦略作成および実行・インバウンド観光客向け料理系ツアーの成長戦略作成および実行・メンバーマネジメントおよび採用活動 ■入社後すぐにお任せする業務：インバウンド料理ツアーの営業開発、国内向けコンテンツサービスの営業開発 ■ステップアップでお任せする業務：すべての事業に対する戦略立案と実行（その他詳細は面談でお伝えします）

本田技研工業-Honda-株式会社

【東京】大手自動車メーカーとの協業戦略策定・プロジェクト推進（リーダー）

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

800万円〜1100万円

正社員

【本ポジションの仕事内容】＜本ポジションのミッション＞大手自動車メーカーとの協業推進に際して、下記をミッションとしていただきます。・電動化・知能化時代におけるクルマの提供価値の進化の実現・差別化ポイントでの競争力強化とそのための高効率な開発・投資の実現・よりスケールの大きな事業の構想（規模シナジーの創出）＜具体的な仕事内容＞・戦略策定・内外方針立案会社の事業・技術開発における主要戦略の構築に伴走しつつ、そこから導出される各領域内外方針を策定します。具体的には、経営層を含めたタスクフォースチームへPMOとして参画いただき、主戦略に沿った具体的な外部ソースの探索と確保・主戦略を補完する外部ソースの準備を行います。・提携先関係構築・プロジェクト推進潜在的協業も含めた提携先の分析調査と関係構築をしながら、具体的なプロジェクトの企画・立ち上げ・実行支援を行います。具体的には、Key Account Managerによる企業モニタリングとプロジェクトベースの活動推進を通して、企業概要と主要課題のアップデートや実行案件の推進・モ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

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