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検索結果: 3,671件(21〜40件を表示)
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ビジネスアナリスト
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1000万円
正社員
■顧客提案～案件化を担う保険業界向けビジネスアナリストをご担当いただきます。 【具体的には】 ・保険業界の顧客業務の理解、要求分析を行う。 ・顧客要求に対する実現方法、ソリューション提案を行う。 ・保険業界の動向や新たな問題、課題の把握に努め、ソリューション提案の可能性を評価する。 ・顧客の潜在ニーズの引き出し、分析、定義を支援し、SI案件の創出を行う。 ・顧客ニーズに即した要件定義を支援し、開発チームへ適切に伝達する。 ・業務要件に即したテスト計画を支援し、顧客テスト支援を行う。
非公開
ソリューション営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1000万円
正社員
■顧客の各部門（IT、製造、研究他）に対するマーケティング（顧客課題・ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の提案活動（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）、同社が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応をご担当いただきます。 【具体的には】 ・販売機会の創出：自・他部門内で個人的なネットワークを構築し、事業部門のイベントで組織の代表を務め、販売機会を見出し、組織を推進し、組織の評判を高める ・顧客関係の構築と調査：アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行し、それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする ・営業提案：顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について上司やチームメンバに確認する
非公開
プリセールス＜通信・カード・事業会社＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
■同社にて、プリセールスとして、以下のような業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・各種プレイヤーとの協業、ソリューション企画～推進 ・営業、コンサルタントと連携した顧客提案 ・受注後の顧客フォロー、深耕支援 【ポジションの魅力】 ・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。 ・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。 ・顧客のビジネス変革やサステナビリティに貢献すべく、ICTコンサルおよびインテグレーション、データ利活用に関する提案が主です。 【採用部門概要】 営業部門と開発部門を同一本部内に有する製販一体の組織です。 大手通信事業会社や大手クレジットカード会社が主な顧客で、在籍社員数は約130名です。 【採用部門のミッション】 外販収益の拡大に向け顧客の経営層に訴求するソリューション提案を通じて、顧客から選ばれるパートナーとなることがミッションです。
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MBSEコンサルタント
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、MBSEコンサルタント の業務を担当して頂きます。 【具体的には以下の業務を担当していただきます】 ・顧客に対する現状の設計開発プロセスにおける課題のヒアリングと分析 ・MBSE・MBD・CAEを活用したプロセス改善の提案と導入計画の立案 ・プロセス改善を実現するためのMBSE導入および実践に関わるコンサルティングおよびプロジェクトマネジメント業務
CAE解析に強みを持つ日系ソフトウェアメーカー
PLM導入コンサルティングエンジニア
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、横浜事業部にてPLM導入コンサルティングエンジニアを担当していただきます。 【具体的に】 ・各種システムソリューションの提供 ・案件の要件理解 ・事業戦略立案および施策ポートフォリオの策定、実行計画への落込み ・業務プロセスの見直しのための、現状調査、課題問題点整理、ToBeプロセス提案 ・具体的な実行施策の推進支援（標準化、業務ルール作り、チェンジマネジメントなど） ・ITシステム導入の支援（ユーザ要求整理、立ち上げ支援） ・プロジェクト推進のためのファシリテーション、プロジェクト管理 ・顧客の業界のソリューション事例の市場調査及び情報収集
東証プライム上場SIer系列､ソフトウェア品質創造におけるリーディングカンパニー
ソリューション営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
愛知県
600万円〜700万円
正社員
■顧客への提案を行うソリューション営業として下記業務をご担当頂きます。 ・大手顧客（自動車関連／通信関連／電機メーカー／SIer／金融・ネット企業／WEBコンテンツ企業等）に対するシステム検証サービスの企画・提案 ・次世代コンシューマー製品を中心に評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業 ※顧客は大手企業が中心で直販営業。顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業もあります。 ＜同業務の魅力＞ 第三者検証のリーディングカンパニーである同社にて、顧客とじっくりと向き合いながら提案ができます。
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ソリューション営業＜事業会社・金融機関＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
■同社にて、事業会社・金融機関におけるソリューション営業をご担当いただきます。 【具体的には】 営業として以下のような業務をご担当いただきます。これまでのご経験をもとに配属先が決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ■アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案 ・既得意の大手企業および新規顧客群に対し、経営課題やIT／デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。 ・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。 ■マーケティング活動：セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。 ■営業体制について ・チームを組成し、顧客ごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。 ・提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。 ・今後は新規開拓にもより注力していきますが、自社グループから...
東証プライム､マテハン業界で売上高トップ級の物流メーカー
物流コンピュータシステムの要件定義＜リニューアル案件対応＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
愛知県
600万円〜800万円
正社員
同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 ・同社設備を使用いただいている顧客に対するシステム提案（顧客との打合せ、仕様書作成、見積り作成） ・システム開発を行うSE部署への引継ぎ ・工事スケジュール調整（工事部門への連携） 【具体的には】 営業がとってきた引合い（システムの設備更新案件）に対して、既に使用されているシステムの仕様を調べながら、顧客の運用や要望に応じた更新システムの仕様を決め、仕様書に落としこんでいきます。 案件を複数並行しながら業務を進めていきます。（一人あたり年間50～60件の見積り作成、15～20件の仕様書作成を担当）。海外案件については基本的に海外現地法人で対応しているため、担当いただくのは主に国内案件です。 既に納入済みのシステムの更新となるため、顧客の稼働状況等を鑑みて、更新工事のスケジュールについても工事部に連携します。 現場確認のため出張に行くこともありますが、頻度は少なく、基本的にはオンラインで打合せを行います。 ◎基本的な設備の更新提案や仕様書の雛形などは整備しており、OJTで先輩社員の教育を受けながら業務を覚えていただきますので、未経験でも...
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アカウント営業＜リレーションシップマネジメント＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
■同社にて、アカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ・自社ソリューション導入済の顧客（証券／銀行／資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント ・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応 ・顧客と開発部署との調整
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
【役員直下/新規立上げ】エンタープライズアーキテクト
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区麻布台一丁目3番1号麻布台…
800万円〜
正社員
「【役員直下/新規立上げ】エンタープライズアーキテクト」のポジションの求人です 【職務内容】 同社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。 主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。 組織としても立上げフェーズに近いこともあり、裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。 ■業務内容： ・Leads Pre-Sales solution activities in a large complex and multi service lines opportunity. Works with sales, other single service line solution architects, transition & transformation lead, and industry domain experts. ・Develop proposal strategies and win themes ・Integrates all services and solutions into one high level service and solution across service lines and regions, that are compelling to the client. ・Ensures proposals are aligned to client’s needs and requirements and creates value propositions and realization approach and possible outcomes. ・Creates technical architecture models utilizing knowledge of industry and technology trends ・Conduct Oral Presentation of Solution / Offerings to client executives and key stakeholders
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構造解析コンサルティング及びカスタマーサポートエンジニア
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
兵庫県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、構造解析の業務を担当して頂きます。 【具体的には以下の業務を担当していただきます】 ・非線形、衝突、疲労解析等の技術を持って、様々な問題に対するコンサルティング ・受託解析と構造流体連成技術開発
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セールスエンジニア（工場向けIoTサービス）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
大阪府
600万円〜800万円
正社員
■同社にて工場向けIoTサービスのセールスエンジニア業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・セールスエンジニアとして、エネルギー他に関するIoTサービス（具体的には、エネルギー使用量等の可視化や、設備の遠隔制御等を行う、当社独自のパッケージシステム）について、顧客のニーズを確認し、必要な要件を満たすシステム構成の検討・設計・カスタマイズに従事いただきます。システム構成の検討後は、実際のシステム構築のサポート・現場での導入サポートについてもご担当いただきます。 ・別部署のフロント営業担当者と初期提案から帯同いただき、案件化以降の具体的な導入推進(詳細提案や仕様策定など含む)を中心に業務を進めていただきます。システム現場設置に際しては、センサーやＰＬＣなどとの連携が必要となるケースがあり、メーカや協力業者等とのコミュニケーションも求められます。 ・システム設置後は、顧客機器の維持管理サポートや、システム改修といった新たな提案活動にも従事いただきます。 ・全国の顧客先へ、宿泊を伴う出張が発生することがあります(1日～数日程度/月)
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【九州営業第1部】SI営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、下記業務を担当して頂きます。 【具体的には】 ・九州地区の企業（半導体、製造業、地方自治体、金融系、地場パートナーなど）から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組む ＜ポジションや部署の魅力＞ ・ITの上流から構築運用まで幅広い知識の習得が可能。 ・特に人材育成を強化し、人的資本の強化を実施しています。
非公開
構造解析コンサルティング及びカスタマーサポートエンジニア
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
愛知県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、構造解析の業務を担当して頂きます。 【具体的には以下の業務を担当していただきます】 ・非線形、衝突、疲労解析等の技術を持って、様々な問題に対するコンサルティング ・受託解析と構造流体連成技術開発
AI Inside株式会社
プリセールス【グロース上場AIベンダー】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 渋谷区3-8-12渋谷第一生命…
650万円〜1000万円
正社員
「プリセールス【グロース上場AIベンダー】」のポジションの求人です 【具体的な業務】 １．提案活動のリード - 業界や顧客の課題、経営アジェンダを深く理解し、それに基づいた最適なソリューション提案を行う。 - 顧客のニーズを分析し、当社AIサービスを核とした価値創造を推進。 - デモやプレゼンテーションの準備と実施を通じて、顧客の意思決定をサポート。 ２．プロジェクト管理と内部調整 - 顧客プロジェクトの進捗を管理し、タイムラインや品質目標を確実に達成する。 - 社内のエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサポートなどの関連部署と密接に連携し、スムーズなプロジェクト遂行を支援する - 顧客からのフィードバックを収集し、社内チームと共有することで、製品の改善に寄与する。 ３．営業担当の技術的支援 - 営業担当者とともに顧客訪問を行い、技術的な観点からの支援を提供する。 - 顧客の課題や技術要件を正確に把握し、それに対応するソリューションを設計する。 - POC（概念実証）やデモ環境の構築をリードし、顧客の期待に応える。 【所属チームについて】 ◆ Mission 所属するBusiness Groupの営業活動において技術面から付加価値を創造する 【組織構成】 Business Group/Technical Sales Division/Pre Sales Unit 所属 - Manager 1名、Member 2名 【プロダクトについて】 ◆DX Suite （https://dx-suite.com/） 「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。 ◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/） 「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・画像認識AIなどのテクノロジーを掛け合わせて、自律的にタスクを実行します。 ◆A…
非公開
企画／開発／案件対応＜スマートシティ・公共システムのDX推進＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1000万円
正社員
■同社にて、公共・自治体における住民向けサービス・職員向けサービス、官民が連携したサービスなど、新技術を活用して、社会課題を解決するソリューションやサービスを企画・開発・保守していく業務、及びその具体的な案件対応等をご担当いただきます。 【具体的には】 ■対象：提案先・顧客は自治体、国（総務省やデジタル庁等）、及び民間企業となる場合もあり ■サービス・ソリューション企画 ・市場、ニーズ調査、サービス・ソーリューション企画、企画評価のためのPoC・評価、事業性評価 ・技術的課題・対策、ビジネス課題対策 ■サービス・ソシューション事業計画策定：企画において事業対象となったものの事業計画策定（開発計画、投資回収計画、拡販計画等） ■サービス・ソリューション開発、保守・稼働維持 ・事業計画化されたサービス・ソリューションの開発（開発リーダー及び一部開発） ・開発されたサービス・ソリューションの保守・稼働維持 ■サービス・ソリューション拡販、案件対応 ・開発されたサービス・ソリューションの拡販・プレ活動 ・顧客の実際の案件対応（提案／構築／保守等） ■その他：...
進栄化成株式会社
＼若手活躍中／【フォークリフトスタッフ】日勤のみ/手積みなし
倉庫管理・作業、商品・在庫管理、購買・商品・在庫管理系その他
【転勤なし／マイカー・バイク・自転車通…
350万円〜450万円
正社員
【日勤のみ／手積み作業は一切なし／休憩所は冷暖房完備】フォークリフトを使って、製品などの入出庫作業をお任せします ※適宜休憩あり ■入庫 ⇒当社のモノづくりに使う原料を搬入 （原料は約1m四方の麻袋に入っています） ■出庫 ⇒当社の製品をトラックへ積み込みます ■構内整理 ⇒生産計画や出荷予定を考慮して 原料や完成品を素早く整理します POINT ★手積み作業なし ★休憩所・屋内喫煙所は冷暖房完備 ★社員食堂・スポドリ等無料 ＼仕事のPOINT／ 当日の原料入荷と製品出荷に合わせて スケジュールを決めていきます。 トラックが続々と来た時は忙しくなる一方、 入出荷が落ち着いている時間帯は 非常にゆったりしていることも◎ 原料をどういう順番で使うか どうすれば製品が出荷しやすくなるか パズルを解くように作業を組み立てる のはオモシロイですよ！ ＼働きやすい環境に注力／ 困ったときは経験豊富な先輩の力を頼れる 社員食堂あり。無料でご飯を食べられる お茶、スポドリ、コーヒーなどを無料で支給 きちんと休憩を取れる（休憩所完備） マイカー通勤OK＆駐車場完備 etc. 今後も社員が働きやすい環境整備に 努めていく予定です！
キンドリルジャパン株式会社
ネットワーク・セキュリティ技術営業【IBMから分社化】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
800万円〜1500万円
正社員
「ネットワーク・セキュリティ技術営業【IBMから分社化】」のポジションの求人です ■職務内容 某社から分社したグローバルSIerである同社にて、大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案する技術営業を募集します。 お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。 同社は、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワーク・セキュリティソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける技術営業を募集しています。 ■具体的には ・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークセキュリティソリューションの提案・啓蒙活動 ・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援 ・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案 ・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...） 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
非公開
情報セキュリティ人材育成事業担当（営業）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都、神奈川県
600万円〜
正社員
■情報セキュリティ人材育成事業担当（営業）をご担当いただきます。 同社が用意しているセキュリティ教育サービスを管理運営いただくほか、販売代理店やトレーニング提供元企業との関係強化など、セキュリティトレーニングを運営するにあたっての全般的な管理が主な業務内容です。現時点でセキュリティに関する経験が足りないと判断された場合も、さまざまなトレーニングを受講できる強みが同社にはあります。 【具体的には】 ・セキュリティ教育サービス（トレーニング）の提案・販売等直販営業活動 官民問わずの顧客との幅広な活動とコミュニケーションによる提案機会の探索と受注活動に向けた案件管理 ・販売代理店支援によるパートナリング強化 同社トレーニングを販売する代理店とのリレーション強化、定例ミーティング等での拡販に向けた支援 ・マスマーケット向け営業プロモーションを通じての案件化活動 各種メディアを通じたプロモーションの企画と実施、管理 イベントリードやウェビナーリードへのメール、コール、デジタルマーケティングなど販促活動 問い合わせ対応やその管理、継続的なフォロー ・同社内協業によるコラボレーション 大口顧...
非公開
ソリューション営業＜銀行・証券・資産運用会社＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
ソリューション営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定 ・提案商材の調査、検討 ・顧客へのソリューションの提案・受注活動 ・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー ＜ポジションの魅力＞ ・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。 ・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。 また、新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。
