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DXCテクノロジー・ジャパン株式会社

Cloud Infra Presales

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都中央区京橋2-2-1　京橋エド…

￥

800万円〜1300万円

正社員

「Cloud Infra Presales」のポジションの求人ですクラウドインフラストラクチャ・アーキテクトグループのプリセールスとして、同社のテクニカルチーム、リーダーシップチームと密接に連携し、顧客にソリューションを提案し提供します。また、テクニカルセールスサポートや専門家として、主要な顧客とのエンゲージメントを保ちます。また、 DXC のクラウドサービス戦略にも貢献を期待されています。大・小規模のクラウドソリューションを構築・展開する経験が得られます。【具体的な業務内容】 ■顧客に対して、高度かつ詳細なコンサルティング・ソリューショニングとテクニカルセールスサポートを提供。ビジネス要件を理解し、ソリューションの提供をする ■ソリューションアーキテクトやリーダー、案件チームへのコンサルティングサポート ■様々なレベルのクラウドアーキテクチャのソリューショニングやランディングゾーンなどを準備する。 ■お客様と協力して、お客様の要求と課題を把握・理解する ■DXC のサービスやソリューションに関連した POC （実証デモの準備と実演 ■様々なクラウドサービスプロバイダーと連携し、お客様の要件に最適なオプションと最適なコストを確保する ■売上の増加に貢献するため、プロセス全体で高付加価値な販売とビジネスチャンスを追求する。 ■オポチュニティ／ディール内でアーキテクトのチームと協力し、確実に実行する。【同社説明資料】同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf

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顧客折衝～導入＜金融機関向けDX推進サービス＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県

￥

600万円〜1000万円

正社員

■同社にて、金融機関向けDX推進サービスにおける顧客折衝～導入を担うエンジニアをご担当いただきます。【具体的には】・銀行業界の顧客業務の理解、要求分析を行う・顧客要求に対する実現方法、ソリューション提案を行う＜職務詳細＞・銀行業界の動向や新たな問題、課題の把握に努め、ソリューション提案の可能性を評価・顧客の潜在ニーズの引き出し、分析、定義を支援し、新規DXサービスの創出を行う・顧客ニーズに即した要件定義を支援し、開発チームへ適切に伝達する・業務要件に即したテスト計画を支援し、顧客テスト支援を行う・サービス運営に関する保守全般作業を、チーム員と共同で遂行する【ポジションの魅力】・新規サービス企画立案し自ら販売適用する事ができる。国内トラスト分野、DX分野の最前線での従事・専門性スキル向上、自己成長と共に、様々な顧客との接点により業務ノウハウを習得でき、キャリアアップに繋げることが可能・サービス提供を通じて、顧客業務やビジネスへの価値提供を実感しやすく、達成感を得ることが可能・特定顧客へのSI物適用ではなく、サービス...

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ヘルスケア領域のプリセールス／プリセールスリード

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1400万円

正社員

■ヘルスケア領域のプリセールスの職種に携わっていただきます。【具体的には】・ビジネスデベロップメント部門の予算策定・ビジネスデベロップメント部門の売上予算の達成・チームの現状分析、可視化、課題抽出、施策実施・顧客対応商談、提案書作成・他部門との連携・経営へのレポーティング【JOB事例】 1)日本大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等のバイタルデータを一括で可視化・管理するシステムを開発。 2)IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、取得データの分析・予測機能システムを開発。 3)超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当。

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プロジェクトマネージャー＜車載用内装部品＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

愛知県

￥

600万円〜800万円

正社員

■同社プロジェクトマネージャーを担当していただきます。【具体的には】・国内の既存企業への営業・海外サプライヤー企業との調整・国内顧客と海外顧客間のプロジェクト管理サポート【出張頻度】泊を伴う国内出張は殆どありません。年に1度、海外出張が発生する予定です。（ドイツにある親会社との顔合わせ）　上記以外にもプロジェクトによっては海外出張が発生する可能性があります。【在宅勤務】出社は基本火曜、水曜、木曜で、その他はリモートワークです。社員に任せる、自由な社風なため将来的にはフルリモートも可能であり、実際に利用している方もいます。

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プリセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1200万円

正社員

■デジタル流通事業本部におけるプリセールスエンジニアとして、幅広い業界の顧客に対し、技術的視点から最適なソリューションを提案いただきます。流通・物流、小売、航空宇宙、公共、エネルギーなど多岐にわたる領域に関わる機会があり、業界知見や技術力を活かして、ビジネス成功へ導く重要な役割をご担当いただきます。各領域に専門知識を持つ方は、該当のプロジェクトや顧客担当にアサインされる想定のため、経験を存分に発揮できる環境があります。【具体的には】・顧客への技術提案・システムアーキテクチャ設計支援・営業担当と連携し、提案資料・RFP作成、プレゼンテーション実施・顧客要求分析と最適ソリューションの選定、デモンストレーション実施・プロジェクト初期フェーズでの技術的サポート、PoC（概念実証）のリード・最新技術のキャッチアップ、社内外への技術ナレッジの共有 ※PJに参画し案件リードいただく場合もあります。マネージャー職以上の方は、人員リソースや収支の管理業務もご担当いただきます。グローバルメンバーとONE TEAMで協力しながら開発・運営を進めていきます。

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官公庁から自治体のスマートシティまで大規模施策を支えるプロジェクトリーダー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都、神奈川県

￥

600万円〜1000万円

正社員

【職務概要】システムの提案や構築において、以下のような業務に従事いただきます。 ▼提案・顧客ニーズ、課題の把握のための取り組みを行っていただきます。（ヒアリングや提案に係る検討、資料作成）・市場の動向、社内外の技術やソリューションを調査し、提案スキームの検討・調整します。・各種官公庁等の主催するWG等への参画やロビー活動を通じ、顧客の事業検討を支援します。・顧客の実現したい政策、改善したい業務等の要求をヒアリングし、超上流工程での設計を担います。 ▼構築・大規模プロジェクトのマネジメントチームに参画します。・顧客ニーズや課題解決を実現するプロジェクト計画を立案します。・プロジェクトを構成する複数のチームを取り纏める調整業務を行います。・プロジェクトの進捗管理、品質管理等のマネジメント業務を行います。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・官公庁分野：国税、年金、外郭、民営化団体を支える基幹システム、Society5.0やデジタルガバメントの推進・自治体分野：住民情報管理や介護保険業務を支える基幹システム、スマートシティやデ...

東証プライム､マテハン業界で売上高トップ級の物流メーカー

物流コンピュータシステムの要件定義＜リニューアル案件対応＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

愛知県

￥

600万円〜800万円

正社員

同社にて、以下の業務をご担当いただきます。・同社設備を使用いただいている顧客に対するシステム提案（顧客との打合せ、仕様書作成、見積り作成）・システム開発を行うSE部署への引継ぎ・工事スケジュール調整（工事部門への連携）【具体的には】営業がとってきた引合い（システムの設備更新案件）に対して、既に使用されているシステムの仕様を調べながら、顧客の運用や要望に応じた更新システムの仕様を決め、仕様書に落としこんでいきます。案件を複数並行しながら業務を進めていきます。（一人あたり年間50～60件の見積り作成、15～20件の仕様書作成を担当）。海外案件については基本的に海外現地法人で対応しているため、担当いただくのは主に国内案件です。既に納入済みのシステムの更新となるため、顧客の稼働状況等を鑑みて、更新工事のスケジュールについても工事部に連携します。現場確認のため出張に行くこともありますが、頻度は少なく、基本的にはオンラインで打合せを行います。 ◎基本的な設備の更新提案や仕様書の雛形などは整備しており、OJTで先輩社員の教育を受けながら業務を覚えていただきますので、未経験でも...

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チャネルソリューション／サービスの新規企画・開発推進

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県

￥

600万円〜1000万円

正社員

金融機関向けチャネルシステムに関連する、新製品／新サービスの企画立案、投資認可の取得、投資認可を得た案件に関する、開発指揮、及び拡販活動をご担当いただきます。【具体的には】・社会的背景、顧客ニーズ、自社の強み等を考慮した新製品／新サービスのアイデア創出・アクセス可能な社内外の技術、リソースを考慮した、技術的実現性の確認と投資コストの算定・販売計画の策定と、顧客ヒアリングを含めた回収実現性の確認・社内外の技術、リソースを用いた、製品開発の指揮・新製品の顧客向け提案

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プリセールスエンジニア

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府、広島県

￥

600万円〜1200万円

正社員

■同社にて、下記業務を担当して頂きます。【具体的には】・各種同社サービス（クラウド、WAN・ネットワーク、セキュリティ）の提案～導入における技術対応全般・システムアセスメントやIT戦略・構想の立案、プロジェクト計画の策定・システム運用業務の改善提案・大型プロジェクトにおけるプリセールス活動 ※将来的には、最上流を担うコンサルティングや受注したプロジェクトのプロジェクトマネージャーやテクニカルアドバイザーとしてプロジェクトに参加していただくこともあります。＜担当業界＞大手製造業、流通、メディア、通信キャリア、サービス、公共（自治体・文教等）、金融（銀行・保険等）＜ポジションの魅力＞業界トップクラスの顧客など、様々な案件に対し、自社クラウドやAWS、Azureといったマルチクラウド、ネットワークサービスの独自技術を駆使して最適構成・方式を決定し、プライム案件としてシステム全体の提案活動を経験いただけます。

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セールス担当＜脆弱性管理サービス＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都、北海道、青森県、岩手県、宮城県…

￥

600万円〜1500万円

正社員

BtoBクラウドサービスのセールス担当者として事業拡大の牽引を担当いただきます。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容の中でこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。

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電子機器の熱対策に理解があるエンジニア

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県

￥

600万円〜1200万円

正社員

■電子機器の熱対策に詳しいエンジニアの業務を行って頂きます。＜具体的には以下の内容となります＞線形、衝突、疲労解析等の技術を持って、様々な問題に対するコンサルティング（受託解析と構造流体連成技術開発を含む）。

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システムエンジニア

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県

￥

800万円〜1000万円

正社員

■安全保障に関する新分野に対するプレ活動や、デジタルソリューションに関する市場調査、他業種への横展開をご担当いただきます。　※その他、システムの提案、開発、納品、保守、運用まで、幅広い職務に携わっていただきます。【具体的には】 ■中央省庁（安全保障関連）向け情報システムにおけるエンジニアリング業務 ■システムエンジニア：衛星情報事業（システム及びサービス）の上流設計（提案）／設計開発／運用支援 ■画像データなど大容量データを扱うシステムの提案・設計開発・運用支援（保守サービスを含む）に係わるエンジニアリング　・画像から得られる情報と他の情報を組合わせて可視化するためのアプリケーションの開発　・大容量データを取り扱うためのシステムの提案・設計開発・運用支援　・衛星画像を利用したサービス事業の提案・サービス設計・運用支援【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・防衛省他安全保障関連省庁に対するシステムの提案及び設計（※）・研究所等と連携した画像処理及びAI関連技術の開発及び提案・上記※に関わる計算機構成の検討と環境構築及び維持・保守

非公開

リース業界領域拡大のリーダー候補＜AWS／Azure／OCI＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

まずは主にアプリの維持エンハンス開発のリーダーとして顧客調整や課題解消、各種レビューを実施いただきます。ゆくゆくは、DX等も含めた新規開発案件のPMなどにもチャレンジしていただきます。【具体的には】・同社としての窓口（打ち合わせ出席、問い合わせ受付）・定例準備・議事録作成・進捗管理・課題管理・品質管理（成果物チェック）・障害が発生した際の対応・工数予実績集計・要件定義レビュー／リリースレビュー資料作成支援・予算審議資料作成支援

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サイバーセキュリティセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都、神奈川県、栃木県

￥

600万円〜1000万円

正社員

サイバーセキュリティ関連サービスの法人営業をご担当いただきます。既存顧客の深耕営業を中心に、ニーズ調査・提案・社内調整・クロージング・契約手続きを行っていただきます。当面はテレマーケティングや飛び込み訪問営業は予定していません。顧客の悩みや課題を把握し、顧客の事業や製品視点でのサービス提案を行っていただきます。

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エキスパート／コンサルタント＜CoE＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

800万円〜1500万円

正社員

■【ServiceNow】エキスパート／コンサルタント(CoE)をご担当いただきます。【具体的には】・ServiceNow ソリューションの導入を検討している顧客に対して、プリセールスおよびポストセールスの技術情報とサポートの提供・顧客の要件を分析し、技術提案を準備するなど、営業チームに技術コンサルティングサービスの提供・開発フェーズから商業リリースまで、顧客の技術要件を管理し、クライアントのニーズと FPT のソリューションの整合性の確保・RFI/RFQ プロセスをリードし、必要な技術情報を収集・顧客の技術スタッフとの関係を維持し、新しい開発機会を促進・顧客環境のデモンストレーションや高レベルのアーキテクチャ設計を支援し、技術プレゼンテーション・顧客と FPT Software のエンジニアリング部門との連絡役を務め、技術的な問題解決・ServiceNow ソリューションの技術知識ベースを開発・維持し、提案ツールの作成を支援・デリバリーチームに対して知識移転と技術調整を支援し、新しいビジネス機会の特定および販売目標の達成・エスカレートされたクライアント...

株式会社ヨコタエンタープライズ

【愛知】ネットワークエンジニア(プリセールス)　※年間休日120日以上

プリセールス

案件により異なる（名古屋市）案件によ…

￥

400万円〜650万円

正社員

【職務概要】自動車メーカー向けに、ネットワークソリューションの提案・技術支援を担当するプリセールスエンジニアを募集します。【職務詳細】・NW案件の要件確認、見積作成、作業準備、検収対応・要件確認のための客先現地調査、打ち合わせ、メール対応、社内外向けレビュー・予算計画、作業計画・NW設計研修制度を活用して、日々の業務をこなしながらキャリアアップ・キャリアチェンジを目指すことができます。エンジニアとしてのスキルアップはもちろん、製造系・物流系に挑戦する社員もおり、知識・経験をベースとして様々なことにチャレンジできる環境です。 ◆入社して間もない社員でも会社事業に直結するような大きなプロジェクトに携われます。 ◆特定業界や技術にロックされず、長期的なキャリアを実現いただけます。日々の業務を行いながら、キャリアアップを目指せます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

ソリューション営業＜営業責任者＞

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県

￥

600万円〜800万円

正社員

■下記業務を担当していただきます。【具体的には】同社が開発・提供する組込みソフトウェア開発商材およびAIソフトウェア開発商材を中心とした新しい事業領域のソリューション営業を担当していただきます。顧客は自動車業界を中心に、製造・機械・エレクトロニクスなど他業界にも広がっていて、新規開拓と既存深耕の両方に携わっていただきます。また、展示会出展やマーケティング施策、ブランディング（広報）活動にも関与いただきながら、サービスの魅力を多角的に発信していく役割も担っていただきます。さらに、当部門ではインド・バンガロール拠点をグローバルHubとして活用していて、将来的にはグローバル展開を見据えたセールス活動にも携わるチャンスがあります。【得られる知見・やりがい】グローバルな視点を持ち、海外チームとも連携しながら市場拡大に貢献したいという志向の方には、やりがいのある環境です。将来的には、営業戦略の立案や販売体制の構築、新サービスの立ち上げ段階からのGo-To-Market支援など、経験や志向に応じて活躍のフィールドを広げていただけます。国内外の有識者やスタートアップ企業と連携したプロ...

非公開

証券・市場系・ネット金融・シンクタンク向けシステム＆ソリューションの企画提案営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜700万円

正社員

職務概要】 ■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動　ー既存の金融機関システムに対する改善提案 ■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案【職務詳細】 ■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。 ■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

株式会社オープンロジ

プリセールス　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】フィールドセールスと一緒に、商談～本提案の一貫で、顧客に対してオープンロジの導入コンサルティングをおこなうポジションです。物流の在庫、入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理、経理、ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、オープンロジによる解決方法を提案します。【職務詳細】・顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行）・顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討／判断・顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業／サポート・プロダクト／物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討／推進【ポジションの魅力】・お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。・ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。・まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社プラスアルファ・コンサルティング

【東京：リモート】ITコンサルタント　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

〒105-0021 東京都港区東新橋1…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】 HR領域のBtoB向けのSaaSサービス「タレントパレット」のコンサルタントとして、タレントパレットの導入支援や課題解決に向けたコンサルティングを行っていただきます。【職務詳細】「タレントパレット」を導入した企業様に対して、導入の目的や課題に合わせた「タレントパレット」の初期設定や、ツールを活用した施策提案や実施支援をし、お客様一丸となって課題解決に取り組んでいただきます。また、定期的に開催しているツールの勉強会の講師など、様々な面でお客様の課題解決への支援を行います。【業務内容例】・課題のヒアリング、解決のために必要なデータ種類や施策の提案・課題に合わせたデータ管理方法や収集方法の提案およびサポート・タレントパレットを活用／浸透させるための支援業務 (ご希望と適性を見て配属先を決定しておりますが、現在は有償コンサルティングメインでの募集です) カスタマーサポート／コンシェルジュ(既存営業)／ツール導入支援の有償コンサルティング／離職防止・最適配置など科学的人事の事例が創出できるようなプロジェクトの有償コンサルティング【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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