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非公開
【年収700万】★稼げる店長!上級店長プログラムスタート
店長・店長候補・マネージャー
全国
〜750万円
正社員
店長・マネージャーとして店舗運営・人材育成など幅広い業務をご担当いただきます。 上級店長は月給50万円以上可、年収700万円以上実現可能! まずは当社のミッション・ビジョンを学んでいただき、店舗の売上・利益管理、20~30名の従業員の採用・教育労務管理、店舗改善やブランド改善提案、企画など幅広い業務に携わっていただく予定です。 ■キャリアップ事例 ‾‾‾ ・入社10カ月でゼネラルマネージャーへ昇進 ・26歳でゼネラルマネージャーに昇進 ・入社後、3ヵ月で店長に昇格、上級店長へチャレンジ中! ★実力があれば年齢・学歴関係なくスピード昇進と高収入が実現可能! ■独立も可能 ‾‾‾ FC店として独立支援制度も整っているためキャリアステップとして店舗運営のマネジメントや経営を学び、店長として活躍した後にノウハウも活かした独立もできるんです。(会社からの独立支援金もあり) ■将来の選択肢も豊富! ‾‾‾ 各部署による社内求人募集に立候補できる、キャリアアップ・チェンジ制度もあります。各部長が面接を実施し、適性や試験を経て決定。年功序列関係なく、やる気と実力でチャンスを勝ち取ることができます。 ■1店舗複数社員制で完全週休2日が叶う! ‾‾‾ 1店舗に正社員が2~5名が配属。複数の正社員で交代できるからこそ、週2日の連休や有給取得が可能です! (例) ・キャリアアップ └主に営業部(上級店長/GM/SV/トレーナー/インストラクターなど) ・キャリアチェンジ └他部署(経営戦略/出店戦略/マーケティング/商品開発/人事採用など)
東証プライム上場の独立系準大手証券グループ
準大手証券会社が「法人営業職」を求めています
法人営業、金融業務・リサーチ系その他
全国各拠点(入社当初の配属はご希望を考…
450万円〜1000万円
正社員
主に金融機関、事業会社、公益法人を対象とした法人営業に従事いただきます
非公開
建築施工管理/全国各拠点/退職金あり
建築施工管理
北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県…
600万円〜900万円
正社員
商業施設・ビル・マンション・工場など様々な案件の施工管理をお任せします。 【お任せする業務について】 担当する業務:5大管理業務を担当。現場での業務とデスクワークの割合は5:5です。 案件の内容:商業施設、ビル、マンション、病院、教育施設、研究施設、工場、倉庫など。 案件の規模:数十億円~数百億円。数百人から数千人の関係者が働く大規模な現場ばかりです。 案件の期間:約1年。複数の案件を兼務することは基本的にありません。
非公開
【施工管理/東京】無借金安定企業/専門性を活かせる環境/JASDAQ上場
土木施工管理
東京都港区 最寄り駅:田町駅から徒歩7…
400万円〜600万円
正社員
基礎工事工法に係る施工管理をお任せ致します。空港など特殊施設での施工実績も多数あり。特許を65個以上持ち、杭工事と地盤改良の両方できる環境ですので専門性を身に着けることが出来ます。 ・基本的には現場へは直行直帰となっております。 ・工事案件ごとの移動距離は、最大でも2時間以内で移動できる範囲となっています。それ以上になる場合は、通勤時の負荷を減らすため長距離 移動は避け、宿泊での業務となります。 ・1件当たりの工期は1週間以内の案件が多くなっています。 ※社内に設計や開発の部門があり、将来的にそちらへの移動可能性も有り 民間工事、公共工事をバランスよく受注し無借金の安定企業です。充実した資格取得支援制度あり。全額会社負担にて通信教育の受講が可能。また企業が負担し教材を無料で配布。定期勉強会なども開催。サービス残業は一切なく、働いた分しっかりと残業代をお支払いしています。
住友不動産株式会社
<リフォームプランナー>未経験に安心の6ヶ月の研修をご用意!提案?プランニング?引渡しまでトータルに担当して頂きます
建築・施工・設備工事系その他、不動産系その他
【 関東 】 東京都 神奈川県 埼玉県…
400万円〜1000万円
正社員
◆◆◆未経験者野方に最大6ヶ月の研修をご用意しているので安心です!◆◆◆ 《 充実の研修制度 》 未経験でも安心の最長6ヶ月研修! 習得度にあわせて、3?6ヶ月をご自身で選べます ★知名度抜群の圧倒的なブランド力で業績好調★ 景気にも左右されることなく成長を続け、安定的な経営基盤を誇っています。 9年連続でリフォーム業界全国トップクラスの実績を獲得。 また全国の優秀な住宅リフォーム事例を表彰する 「住まいのリフォームコンクール」(公益社団法人住宅リフォーム・紛争処理支援センター主催) には平成21年度より7年連続で入賞。 2017年は最優秀賞である「国土交通大臣賞」を受賞。 リフォームニーズの増加及び事業拡大に伴い、 リフォームプランナーとして同社でご活躍頂ける方を積極採用中です。 【業務内容】 リフォームをお考えのお客様に対し 商品説明?企画提案?契約?プランニング?施工管理?引渡しまでトータルに担当。 ■現地見学会・相談会などでの接客・提案 ■お客様の住まいに関する要望・理想などのヒアリング ■リフォームプラン作成 ■契約業務■施工管理 ■リフォーム完成後の引渡し ■アフターフォロー など ▽仕事の流れ ‾‾‾‾‾‾‾ 【1】お客様からの問合せに対応。 こちらから売り込むのではなく、 興味を持たれた方のお話を伺うスタイルです。 ▽ 【2】ご要望を踏まえ、リフォームプランを提案。 定価制の価格を提示しご納得いただければ契約です。 ▽ 【3】色や設備、資金計画等を話し合い、 すべて決まれば専属棟梁に工事を依頼。 工事中は週1回、お客様や棟梁と現場打合せ。 ▽ 【4】完成引渡し後、1ヶ月、3ヶ月後に アフターサービス専任スタッフとお客様宅をフォロー。 ▽ ※部分リフォームとは違い、家の基礎や柱を活かしながら、 新築の50?70%の予算で1棟丸ごとリフォームするのが、 同社の特徴であり、魅力です。
いずみライフデザイナーズ株式会社【住友生命保険相互会社100%出資】
カウンタースタッフ*未経験OK*完全週休2日制*1時間単位休暇OK*年休120日~
内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(個人向営業)、個人営業(FP含む)
全国各地で募集中! └東京、神奈川、埼…
300万円〜500万円
正社員
≪全国で積極採用中!来店型保険ショップのアドバイザー≫ ◎未経験でも安心!1年間の新人研修&フォローでイチから保険知識をGET ◎定着率88.2%で働きやすい!時短勤務も応相談 ◎年2回の賞与で頑張りを還元 一人ひとりのライフプランに寄り添う来店型保険ショップ『ほけん百花』。 そこに来店されたお客さまのお悩みやご希望に寄り添うお仕事です。 ━* お仕事の魅力 *━ ◎ 個人ノルマはありません 私たちが心がけているのは、お客さまの「生活のパートナー」になること。 お客さまが本当に必要とする保険を一緒に考えてご提案しています。 〔固定給制〕だからこそ、無理な勧誘はしません。 ◎ 女性が多い安心感 お客さまとの距離感が近いのも強み。 保険の案内とは別に、お茶を飲みながらゆっくりお話することもあります。 お客さま・スタッフともに、女性特有の悩みも安心して相談できる雰囲気です。 「売りたい」ではなく「役に立ちたい」という想いを 大切にできるのが〈窓口スタッフ〉の魅力。 お客さまの表情が明るくなる瞬間が、何よりのやりがいです♪ <詳しいお仕事内容> ● お客さまのお悩みをじっくりヒアリング ● 33社約200商品から最適な保険プランをご案内 ● 事務業務(パンフレットの管理など) ● イベント企画・店舗運営のサポート (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 試用期間中の雇用形態に差異はありません
株式会社共立メンテナンス
ドーミーイン・共立リゾートの【ホテルスタッフ】★全国募集
販売スタッフ、販売スタッフ、ホテル業務
【全国で募集/転勤ナシの働き方もOK!…
350万円〜500万円
正社員
様々なシーンで幅広く愛される『ドーミーイン』『共立リゾート』の運営業務をお任せ★フロントやレストラン、さらに支配人など多彩なキャリアを実現 適性に合わせていずれかの業務を担当いただきます。 フロント業務 チェックイン/チェックアウト対応 予約案内 金銭/設備管理 レストラン業務 朝食調理/接客 オペレーション改善/メニュー開発 在庫管理/食材発注 衛生管理 管理業務 予約販売 売上/原価管理 採用/労務管理 など 更なるスキルアップも可能★充実の研修! 入社時ガイダンスや宿泊研修はもちろん、 管理職になるために必要な知識を習得する「ROOKIES研修」や ドーミーイン・リゾート各事業所のスタッフが入れ替わり研修を行う「インリゾコンバート研修」、 ホテルグループの課題可決を行う「PROJECT DOMINISTARS MEETING」など様々な研修で、継続的なスキルアップが実現可能! 家賃月2万円&食事補助1食100円~!充実の福利厚生 当社運営寮であれば家賃2万円。 借り上げ社宅の場合は50%を補助! 寮事業を展開する当社だからこそできる 住宅補助制度を用意しています(規程に準ずる)。 さらに、食事にもこだわる当ホテルの料理の一部を 毎日の食事として100円~で楽しめます。 経済的にも精神的にもゆとりを持って働けます!
非公開
【1000万円超可・全国各支店・正社員】 大手デベロッパーで戸建orマンションリフォームの反響営業職募集
営業・セールス(法人向営業)
全国各地 各支店がございますのでご希望…
300万円〜1500万円
正社員
戸建・マンションリフォームの反響営業 ホームページやチラシ、看板を見ての資料請求やイベント、相談会にお越しのお客様に足して、 プランの提案、見積提示、契約、着工準備、施工管理、引き渡し、一ヶ月目の定期点検まで一貫して担当して頂きます。
非公開
【入社後約6カ月の充実研修や独自の人材育成で自信をもってスタート】店長候補/エリアマネージャー候補
店長・店長候補・マネージャー
【転居を伴う転勤なし・フルフレックスタ…
500万円〜700万円
正社員
店舗運営をお任せします。 ◎具体的には… ===== ■店舗オペレーション業務(キッチン/ホール) ■クルーの育成(動画のマニュアルもあり) ■シフトの管理(専用クラウドツールあり) ■食材などの発注や在庫管理 ■売上などの数値管理(売上ノルマ等はありません) ◎入社後の流れ ===== 約6カ月の店舗研修で、調理、接客、管理業務などを学び、スキルを身につけます。大手ならではの整備されたマニュアルと、中途入社の方専用に整備した育成プログラムがあるため、飲食業界未経験の方でも安心です。 ★現場の先輩社員だけでなく、社内の教育機関「プレナス大学」のメンターもしっかりとサポートします。 ★配属後も様々な研修があり、成長に合わせて適宜サポートしていきます。
非公開
戸建リフォームの品質管理/大手デベロッパー/全国各支店/資格不問・経験者優遇・正社員
建築施工管理
全国各地 各支店がございますのでご希望…
450万円〜500万円
正社員
・戸建住宅リフォームの建築施工管理業務 品質管理全般・棟梁への技術指導 施工中の住宅が図面通りに工事が行われているか、マニュアルに合った資材を使用しているかのチェック、各種検査を行います。 また現場の棟梁の技術指導や研修、技術営業職との技術的な質問や相談にも応じます。
株式会社アウトソーシングテクノロジー
高周波IC設計
半導体設計・開発、研究・設計・開発系その他
全国各事業所 希望勤務地を最大限考慮。…
600万円〜
正社員
誰もが知る大手メーカーでのデジタルIC設計、解析、評価をお任せします。 【分野】 自動車・ロボット、半導体・家電・航空・宇宙・エネルギー・エコ関連と様々な分野で活躍できます。
非公開
大手エンジニアリング/全国/プラント施工管理及び保守メンテナンス職【福利厚生充実】
プラント設計
全国各地
600万円〜900万円
正社員
・社会インフラ工事(上下水道や廃棄物処理施設、電鉄・道路などのライフラインを支える公共施設の電気・機械設備)での施工管理 ・産業システム工事(鉄鋼、製紙、石油化学などの産業プラントに係る、受配電設備、各種制御・計装設備建設の計画から設備稼働まで、製造ラインの特性に合わせた)での施工管理 ・発電設備工事(水力、火力、原子力発電などの各種発電所の電気設備工事から中小規模発電所)での施工管理 ・各お客様との折衝、打ち合わせ (規模は様々なので1人担当、複数人担当の現場があります)
非公開
【新卒限定】エンジニア職(機電系)
機械・機構・実装設計・開発
各プロジェクト先で就業となります。
250万円〜350万円
正社員
エンジニア職(機電系) ◆機械技術職/製品開発における筐体設計、実験、評価、解析業務など ◆電気/電子技術職/製品開発におけるLSI設計など
非公開
大手サブコンで就業のチャンス/空調・給排水衛生・電気設備施工管理
空調・電気設備・配管施工管理
全国の各現場にて就業となります。 転勤…
400万円〜500万円
正社員
●空調・衛生・電気設備等管工事の施工管理者及び設計・積算 ●ゼネコンや職人の方との折衝などの業務もございます。
非公開
新着-自社管理建物ビル設備管理者-大手不動産系企業-年収~600万
サービス系その他
本社 (東京)、各支店 (札幌 仙台、…
350万円〜600万円
正社員
自社が管理する各種建物(オフィスビル・商業施設 等)における ビル設備管理業務全般 <具体的には> 〇各設備における機能維持、法定点検 〇官庁検査等の立会い 〇各設備における保全、修繕、更新 等 〇ビルメンテ常駐、巡回、日時点検、検診、トラブル対応 〇元請けのためテナント、オーナー対応、外部協力業者の対応
非公開
※急募※《☆CFO★》◎フルリモート・フレックス / ストックオプションあり☆彡
経理、財務、経営企画
〈勤務地〉 ◇※原則フルリモート、オフ…
1000万円〜1500万円
正社員
■仕事内容: ■ミッション CFOとして、既存事業のグロースをお任せいたします。 当社は資金調達を行い、今後も必要に応じて資金調達、事業投資を行いながら、IPOに向けた準備を進めております。 今回の採用ではCFOを担ってくださる方をお迎えし、IPOプロジェクトの牽引、財務経理業務全般をお任せできる方の採用を 目指しております。 ■主な業務内容 - 財務戦略、資本政策、事業計画の立案と予実管理、施策実行 - 決算業務 - 資金調達 (銀行/VCの対応等, エクイティストーリーの立案と実行) - IR業務全般 (投資家, 株主対応, 決算説明など、IR業務全般) - IPO準備、戦略立案と実行、上場を見据えた管理体制の整備 - チームビルディング、マネージメント - 監査法人対応 - 主幹事証券会社対応
株式会社ジエンジサービス
ITエンジニア|経験浅くても月収35万円~|チーム参画中心|フルリモート可|自社サービスあり|20~30代活躍
Web・オープン系プログラマ、オープン系SE
≪リモートワーク・フルリモート(完全在…
400万円〜550万円
正社員
■大手SIerが高く評価する技術力 ■チーム体制で参画・着実にキャリアアップ可 ■自社サービスの開発も進行中! ========== 大手SIerのプロジェクトをメインに、あなたのスキルや経験を考慮し、配属するチームを決定します。 ≪具体的には≫ 要件定義や設計、プログラミングなどをお任せします。 エンドユーザーは通信系や大手鉄道会社、大手メーカーなど。 自社エンジニアで3~6名程度のチームを組んで参画します。 上流から任されることも多く、PMやPLとして活躍するチャンスも豊富です。 ≪アサインについて≫ どんな案件を希望するのかヒアリングし、 希望するキャリアや働き方の実現に向けた案件を提示します。 大手SIer直請けかつ体制化案件も多いため、 ちょっと背伸びした案件へのチャレンジもしやすい環境です! ≪サポートも充実≫ 専任のフォロー担当がプロジェクト参画後もしっかりとフォロー。 実際に「残業が増えてきたが断りにくい」「人間関係で悩んでいる」といった 声が上がった際は、代表が客様先へ働きかけ改善を求めました。 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 【自社サービスも開発中】 社内の基幹システムも自社開発しており、勤怠管理や社内精算システムなどを活用しています。 【案件例】 【案件例】 ■営業支援ツールの刷新(iOS,利用者 1,000名以上) ■社内勤怠アプリGOMSのFlutter移行開発、 ■その他のアプリ開発(iOS, Android合わせて43件) ■(製造)証券システム開発 ■大手通信社データマイグレーション支援 ■日本年金システム開発プロジェクトに参加 ■EVメーカ企業向け、EV工作業監視アプリ開発 ■ITスキル診断サイトオープン ■SEマッチングシステム開発(生成AI連動) ■大手通信社データマイグレーション支援 ※英語を活かした案件あり 【開発環境・業務範囲】 【担当フェーズ】 ■要件定義・基本設計・開発・テスト・運用保守 【使用技術例】 ■言語 Java,PHP,C#,JavaScript,TypeScript,Python,Swift,Ruby etc. ■FW・ライブラリ等 SpringBoot,Angular,React,Vue.js,Laravel,Unity,Django,Ruby on Rails etc. ■DB・サーバ PostgreSQL,MySQL,Oracle AWS,Azure,Linux,Windows,RedHat etc. 【注目】エンジニアとして本質的な力を備えた人材を目指せる 当社では“質”にこだわっており、主要取引先である大手SIerからも「他社よりも圧倒的に不具合が少ない」と高く評価されており、某メーカーの点検システムの開発なども全面的にお任せいただいています。 その分、エンジニアに対しても「スピード」よりも、幅広い経験・スキルを吸収しながら、エンジニアとしての本質的な力をつけることを期待しています。入社3年で1人前、6年でサブリーダークラスなど、決して昇進スピードは速くないかもしれませんが、エンジニアとして自信の持てる経験・スキルを手に入れられます! 【注目】代表というより「仲間」として、社員とともに会社を作る 最近まで代表もいちエンジニアとしてプロジェクトで活躍していたこともあり、トップダウンではなく社員皆の意見を聞きながら、よりよい会社作りを目指しています。本社には社長室もなく、皆が同じフロアにいるため、何かあればいつでも代表に直接声がかけられる距離感です。社長自らが現場に赴くこともよくあります。 穏やかな人柄ながら、自分の意見をはっきりと伝えられる社員が多く「こうした方がよいのでは」といった意見も取り入れてもらえます。各種福利厚生や研修制度など、皆の声を尊重しながらこれから整備していく段階なので、ぜひあなたの意見もお聞かせください! 【身につくスキル・キャリアパス】 経験が浅めの方は、技術やビジネスマナーなどについて簡単な研修を実施します。 ■技術 新しいプロジェクトに参画する場合は、必ずチーム全員で使用技術などについて研修を行ないます。 ■階層別研修 目標設計やロジカルシンキングなど社会人として必要なスキルを学べます。また、オンライン型の研修も取り入れており、自由に自分の学びたいジャンルの動画を検索・視聴できます。 試用期間3~6ヵ月は固定残業代なし(雇用形態やその他待遇・福利厚生は同じです)
学校法人 三幸学園 学校運営職(ICT)
学校の運営に携わってみませんか?広報や行事運営・就職サポート等の他、ICT業務をお願いします☆彡@全国
学校・スクール運営スタッフ、学校・教育サービス系その他
全国の専門学校/高校/大学/地域広報室…
400万円〜550万円
正社員
【業務内容】 〇幅広い業態に渡り「その道のプロ」を目指す生徒たちが在籍。生徒を支えるため、クラス担任として以下の業務をお任せします。 ◎広報 ・オープンキャンパスの企画・運営(来校者への説明など) ・地方での学校説明会 ・DM発送(入学者が増えるような施策を実施) ◎教務※実務の指導は専門の講師が担当します ・クラス担任、HR(連絡事項の共有、出欠管理、生徒面談など) ・実習指導(パソコンやプレゼンテーション、就職指導などの授業) ※生徒は一クラスあたり約30~40名です ◎行事運営 ・学内イベントの企画(姉妹校合同の体育祭などの運営・進行管理) ・運営補助 ◎就職サポート ・キャリア教育(面接指導・履歴書添削など) ・企業訪問(生徒の希望にかなう企業の求人を開拓) ※入社後は上記学校運営業務を担っていただきます。その上でご希望や適性により、ICTに関わる業務を担当して頂く場合があります。 【配属】 ※職種・部門に対する希望と適性を考慮し配属を検討します。 【この仕事の魅力】 ・担当した学生たちが卒業し社会で活躍することが、この仕事の大きな喜びのひとつです。 ・年に二度社員が自らのアイデアを提案できる『三幸夢プロジェクト』という制度があります。社員が新しいコースの新設提案をしたり、業務効率化システムの導入を提案することが出来ます。
非公開
【施工管理経験者】施工管理技術職(建築、土木、設備、プラント分野)
土木施工管理、プラント施工管理
〈勤務地〉 首都圏を中心とした建設現場…
300万円〜900万円
正社員
建設プロジェクトに参加して、建築工事に関わる施工現場のマネジメントを担う仕事です。具体的には下記の仕事をして頂きます。 ・事務:施工に必要な申請書類や見積書などを作成します。 ・手配:施工計画に沿って、プロジェクトに関わる協力会社や建材・建機などを手配します。 ・指示出し:施工が始まったら現場で職人さんが安全に効率よく動けるように指示を出します。 ・工程:滞りなく作業が進むようにスケジュールを順次調整します。 ・写真管理:施工品質の記録の為、各工程にて使用建材や施工状況を写真に残します。 ・図面:場合によっては、建物を施工する際に必要な図面を作図あるいは修正することもあります。 ※経験に合わせて業務を任せていくので、まずは簡単な事務作業や現場の写真撮影から経験を積むことも可能です。 ※経験が浅い時期は、必ずベテラン社員がいるプロジェクトに参加できるようにしています。頼りになる先輩社員のもと、安心して成長できるはずです。 鹿島建設・大林組・大成建設・清水建設・竹中工務店などの大手ゼネコンをはじめ、約2500社と取引しています。 ・2020年に向けた大規模再開発 ・街で注目を集める超高層オフィスビルや大型商業施設 ・その他、タワーマンション、ホテル、病院など、様々なプロジェクトがあります。
非公開
店長候補(丸亀製麺・全国転勤)
店長・店長候補・マネージャー
全国 初任地のご希望は相談に応じます。…
350万円〜450万円
正社員
株式会社丸亀製麺が運営する「丸亀製麺」各店舗の管理運営を店長として担当します。 ■具体的には 入社後、約3か月の研修を経て店長に! その後、調理・接客・スタッフの教育やシフト作成 品質管理・衛生管理・地域のお客様に喜ばれる企画の立案&実行などを、スタッフと協力して行います。 ★入社後の研修を始め、着実にキャリアアップするための体制があります。 <丸亀製麺の魅力★> ■店舗数が増えても「こだわり」を忘れない。 丸亀製麺は、ただチェーン店を増やしたいのではありません。 店舗ごとの「こだわり」を感じて頂き、人でしか提供できない「ぬくもり」を思い出させてくれるそんな場所を増やしていきたいと考えています。 あなたの”お客様を想うアイデア”を活かして一緒に愛される店舗を作っていきましょう! ■評価の8割がお客様満足! 丸亀製麺は、売上よりも”お客様に喜んで頂くこと”を第一に考えています。 そのため、店長の評価も【売上/利益2割、お客様満足8割】 お客様を想う行動が、評価される環境でお客様に本気で向き合える環境があります! ■丸亀製麺の店長は、他とは違います! 店長はとにかく忙しそう、残業が多くてプライベートの時間が確保できない などのイメージが強いと思いますが「丸亀製麺」は違います! 「丸亀製麺」では、店長本来の業務に集中できる環境があります。 報告業務のシステム化やオペレーションの改良を続け、 ただホールキッチン業務をこなすのではなく「あなたにしかできない店舗づくり」に向き合えるように体制を整えています。 ▼2日間/東京で集合研修 まずは企業理解を深めて頂くために、座学にて経営理念や社内規定を学んで頂きます。 ▼1ヶ月間/横浜・神戸の研修センターにて基礎研修 すぐに店舗デビュー!ではなく安心してしっかりと基本を身に着けて頂きます。 ▼2ヶ月間/各エリアの教育指定店舗での実地研修 店舗にて2か月研修後実際の営業を通じて更なるスキルUPを感じられます! その後店長業務を経験した先には、新店の立上げや複数店舗管理など経験業務の幅を広げ、複数店舗を管轄するスーパーバイザー(SV)を目指すことができます!