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株式会社hokan
【東京：リモート】Webアプリケーションエンジニア ※年収600万円以上
オープン系SE、アプリケーション系SE
東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 F…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 保険業界に特化した基幹システムに関する新機能開発及び既存機能改善、パフォーマンス改善、ユーザビリティ改善など、プロダクトの開発全般に携わっていただきます。 【職務詳細】 ・Django 及び React によるWebアプリケーション開発／API開発 ・アプリケーション要件に基づいたアーキテクチャの設計、ミドルウェアの選定 ・サービスのパフォーマンスチューニング、モニタリング、アラート対応 ・UIコンポーネントライブラリの開発 ・フロントエンド開発基盤の構築や改善 また入社後すぐは主軸である同社サービスのCRMにおける業務を担っていただきます。ゆくゆくはご希望に応じて、新規事業へ参画いただくことも可能です。今後もマルチプロダクト化戦略で進めていく方針であるため、様々な領域に挑戦することができます。 【キャリアパス】 プレイヤーとして経験を積んだ後は、より技術力を追求していく「プロフェッショナルコース」とメンバーの教育や育成に挑戦をしていく「マネジメントコース」を選択できるコースをご用意しております。プロフェッショナルコースにおいては、テックリードやテックマネージャー、 マネジメントコースにおいては、エンジニアリングマネージャーなどのキャリアパスを想定しております。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社アドアセット
建築設計監理
構造解析・意匠設計
東京都渋谷区恵比寿4-6-1 MFビル…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 東京23区に特化した不動産事業を展開する、急成長中のベンチャー企業である同社にて、都内戸建て住宅に関する建築設計監理をお任せします。 【職務詳細】 土地の形状や環境に適した建物の規模、コスト、そしてイメージを膨らませるためのプランを作成していただいた後、 ・条件整理、役所協議 ・基本設計、実施設計 ・確認申請、見積精査 ・施工会社選定、工事監理 ・検査、引渡し までをお任せします。 【魅力】 これまでの人脈やネットワーク、経験、ノウハウを活かし、活躍できる職場環境を整えています。ご本人次第で内部で業務を構築、新たな業務を経験出来ます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社シーフォース
【リモート】SES・ソリューション提案営業 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)
自宅／会社の定める場所※基本的にリモー…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 大手企業を中心とした顧客へのITソリューション提案をお任せします。 単なる人材提案に留まらず、顧客の課題を深く理解し、最適なエンジニアのアサインやプロジェクト成功に向けたフォローまでを一貫して行います。 【職務詳細】 ・新規取引先の開拓、既存顧客とのリレーション強化 ・顧客ニーズのヒアリング、人材要件の明確化 ・人材仕入れ（エージェント・パートナーとのやり取り） ・顧客ニーズに応じた最適なエンジニアのご紹介 ・契約に向けた条件交渉、締結 ・稼働中エンジニアのフォローや定期面談 ・契約管理およびアフターフォロー 【魅力ポイント】 大手企業案件が中心：顧客の規模が大きく、提案の幅も広いので営業としての成長に直結します。 営業に裁量あり：価格交渉やアサイン提案なども任せられるため、自身の戦略で数字を作れる環境です。 キャリアの広がり：将来的に営業戦略の立案、人材開発、マネジメントなどにも挑戦可能。 エンジニアとの関係構築に深く関われる：単に紹介して終わるのではなく、キャリア支援に伴走できます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
Terra Charge株式会社（元：Terra Motors株式会社）
マーケティング戦略担当（EVアプリ事業） ※転勤なし
営業企画・販促戦略、マーケティング
〒108-0074 東京都港区高輪2丁…
450万円〜650万円
正社員
■ 業務内容 ◆ 短期的ミッション ・Terra Chargeアプリの現状分析（利用状況・顧客層・課題） ・短期／中長期のKPI設計（例：DL数、MAU、LTV、ARPUなど） ・デジタル広告／SNS／コンテンツ施策の企画・実行・改善 ・初期リテンション率・課金率の改善施策立案と実行 ◆ 中長期的ミッション ・ユーザージャーニー設計／継続率向上の仕組み化 ・CRMやプロダクト内施策との連携（チームはBiz／PdM／CSと協働） ・市場データや社内データを活用したプロモーション最適化 ・予算設計、媒体選定、外部パートナーのディレクション など ■ このポジションの魅力 ・マーケ組織の立ち上げをゼロから経験できます ・プロダクトのグロースにフルファネルで関われます ・経営直結のマーケティング戦略を描けます ・アプリ×EVという成長市場の最前線に関われます ・「実行だけで終わらないマーケター」に成長できます 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社BENLY
マーケティング担当（リーダー候補） ※年間休日120日以上
営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都中央区日本橋浜町2丁目17-8 …
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 事業拡大に伴い、越境EC支援サービス「BEX Market」の成長を牽引する、マーケティング担当のリーダー候補を募集します。 GMV向上をミッションに、広告・SEO／SEM・CRM・SNSなどの施策を、企画・実行しながら、チームやプロジェクトをリードしていただきます。 ユーザーの購入や申し込みに結びつく施策の実行・改善に加え、外部パートナーとの調整など、幅広い裁量で事業成長に貢献できます。 ■マーケティング施策の企画・推進 └海外ユーザーをターゲットにした、集客および販促施策の企画立案・実行 └デジタル広告戦略の策定、運用、管理 └SEO・コンテンツマーケティングの設計・実行 └CRM施策の戦略立案・実行（ユーザーセグメント設計、シナリオ策定） └SNSアカウントの戦略的運用・効果分析 ■データ分析・改善施策 └KPI設計および、施策全体の効果測定 └ユーザー行動データの分析に基づく、改善提案 └マーケティング活動の最適化リード ■チームのリード・社内外との連携強化 └外部パートナーの選定・ディレクション └社内関連部門との連携強化、プロジェクト推進 └チームメンバーの育成・ナレッジ共有 など 【業務内容変更の範囲】 会社の定める範囲
日本水工設計株式会社
土木設計（水処理プラント／発注者側）※経験者 ※年間休日120日以上
設計(建築・土木)、プラント設計
〒104‐0054 東京都中央区勝どき…
500万円〜750万円
正社員
＝＝＝☆おすすめポイント☆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎残業時間が平均20～30時間になっているため ワークライフバランスがとれます。 ◎取引先は約100％官公庁及び全国の地方自治体のため、 安定した経営が可能になっています。 ◎平均勤続年数15.5年と働きやすい環境です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【職務概要】 上下水道の水処理施設や管路に関する基本構想から詳細設計、事業運営支援までを担当します。 【職務詳細】 主に設計職として、下記業務を行っていただきます。 ・自治体の上下水道の事業運営を支援する業務 ・PPP（官民連携）に関する事業 ＜業務案件について＞ ■案件：水道、下水道、廃棄物処理施設など ■規模：ほとんどが官公庁からの案件なため、小さな村での仕事もあれば、国全体の規模で取り組むものなど様々です。 ■エリア：東京都 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社東急エージェンシー
【東京：リモート】ストラテジックプランナー職 ※年収700万円以上
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
【本社】東京都港区西新橋一丁目1番1号…
700万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社にてストラテジックプランナーのポジションを担っていただきます。 【職務詳細】 クライアントの課題抽出からソリューション開発に至るまでのプランニング・プロセス全般をお任せ致します。選考を通じて担当クライアント・担当業務等は決定いたしますが、より事業主に近い立場でプランニングに携わっていただく予定です。 ★同社は、消費者と企業の接点に発想の起点を置き、様々なマーケティング・ソリューションを立案し実施しています。広告主の課題に応じて、テレビや新聞などのマスメディアでの広告展開に限らず、デジタルやイベント、プロモーション、ＯＯＨメディアなどあらゆる側面から消費者にアプローチし、商品やサービスの購買行動につながるような戦略を構築し実施しています。 さらに、交通事業を中核とし200以上の企業や団体からなる東急グループの一員として、渋谷再開発をはじめとした大規模都市開発事業や仙台国際空港をはじめとする空港民営化事業への参画、伊豆・下田エリアなどの地域活性化事業など、既存の広告・コミュニケーションビジネス領域を超えて、様々なチャレンジに取り組んでいます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
サングローブ株式会社
エージェント責任者 ※年収1000万円以上
事業企画、事業プロデュース
【本社】東京都新宿区西新宿6-24-1…
1000万円〜1200万円
正社員
【職務概要】 SaaS×エージェント事業を完全に独立させ、ゼロから“あるべき姿”へと再構築していただく【事業責任者】を募集します。 【職務詳細】 ■事業戦略の再構築： 中長期的な事業計画、P／L責任、KPI設計の全てを担う ■組織の再設計： ミッション・ビジョン・バリューの策定から採用、評価制度の構築まで ■プロダクトの方向性策定： 市場と顧客を再定義し、プロダクトのあるべき姿を追求する ■経営との連携： 経営陣に対するレポーティングと、事業に必要な投資の獲得 【ポジションの魅力】 ■ゼロから事業を「再創造」できる絶対的な裁量権 単なるグロースではなく、停滞した事業をゼロから作り直すという、他では得難い経験ができます。マーケティングドリブンな文化をプロダクトドリブンへと変革し、組織のミッション策定から採用、戦略、予算まで、事業の全権が委任されます。 ■潤沢な資金 1,700名を超える企業の安定した経営基盤といった強力な後押しがあります。「スタートアップのような裁量権」と「大企業の安定したリソース」の両方を活用し、大胆な事業展開が可能です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
auコマース＆ライフ株式会社
【東京：リモート】インフラエンジニア（マネージャー候補） ※年収700万円以上
ネットワーク系SE、サーバー運用・保守
【関東】東京都渋谷区(千駄ヶ谷 5-3…
700万円〜900万円
正社員
【職務概要】 auコマース＆ライフが提供するECサービス「au PAY マーケット」のインフラに対して、アーキテクチャの設計や自動化、チューニングなどを行なっていただきます。 【職務詳細】 ・システムの構築、運用経験、コスト管理 ・運用フローの構築／運用チームの構築 ・ボトルネック、アーキテクチャの改善 ・システムリソースやシステム運用状況の可視化 ・監視、障害対応 ・サーバーやネットワークの監視及び障害対応 ・負荷試験、障害試験 ・サーバーやネットワークのセキュリティ対策 ・システムのリスク評価、およびセキュリティ対策の立案 ・セキュリティ対策の設計、実装 【アプリケーション領域】 言語：Java、Python DB：Oracle、MySQL、PostgreSQL、RDS、Aurora CIツール：Jenkins 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
auリニューアブルエナジー株式会社
【東京：リモート】事業推進担当（太陽光発電所、蓄電所ビジネス ※フレックスタイム制あり
事業企画、事業プロデュース、経営企画
東京都千代田区飯田橋三丁目10番10号…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社の事業計画達成に向けて、事業戦略策定や採算性検討に資する、各種定量データ分析や予実分析サポート、改善アイデアの企画などをメインにご担当いただきます。 詳細な業務内容は、下記の通りとなります。 【職務詳細】 (1) ：中期経営計画、事業収支計画、マスタープランの根拠となるデータ集計・分析 (2) ：各種検討アイデアの定量的な分析・検証、収支計算・分析、予実分析サポート (3) ：事業推進、事業計画策定、業務設計、業務効率化に向けた各種ツール作成・改修など（システム化検討含む：Excel・マクロメイン） (4) ：採算性管理、予実管理、改善アイデア ■企画部ミッション： ・KDDIグループのカーボンニュートラル化に向けた、太陽光発電所や蓄電池等を活用した事業推進、計画策定 ・蓄電池事業の戦略検討、充放電制御や各市場取引のポリシー検討等 ・事業企画／計画策定、収支／定量分析、料金決定 ・再生可能エネルギーに関するビジネス企画、サービス企画 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
レバレジーズ株式会社
法務担当（管理部）※ポテンシャル ※第二新卒可
法務、経理、財務
東京都渋谷区渋谷3丁目6-7 渋谷金王…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 法務部門のメンバーとして下記業務を行っていただきます。 まずはリーガルチェック、トラブル対応業務をメインではいっていただきます。未経験の方でも他メンバーがサポートいたしますのでご安心ください。 【職務詳細】 ・契約書レビュー、契約管理事務 ・新規事業等の事業リスク評価、レビュー、是正提案 ・トラブル、紛争等に対する法的支援 ・弁護士、税理士等外部専門家との調整、渉外 ・コントラクト、紛争等法務領域からの業務改善提案、推進 【ポジションの魅力】 ・事業に近い環境で仕事をすることでビジネス目線も高い水準で養うことができる ・スピード感をもって業務に取り組める ※レバレジーズ株式会社に入社後、レバテック株式会社法務グループへ出向していただきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ACROVE
フィールドセールス（EC事業） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都千代田区麹町6丁目6-2番町麹町…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 EC・D2Cのプラットフォームカンパニーとして、「ヒトとモノを繋ぐ架け橋となる」をビジョンに掲げ、EC売上最大化の支援をトータルで行うECサービス事業、BIツール等のソフトウェアの開発・提供、M＆Aを通じてブランドを譲り受け更なるバリューアップを実現するECロールアップ事業を展開している同社にて、フィールドセールスとしてご活躍していただける方を募集しています。 【職務詳細】 ■誰に：インサイドセールスが獲得した潜在顧客 ■何を：EC売上最大化の支援をトータルで行う同社サービス ■手法：フィールドセールスとして、クライアントの課題に対して最適なソリューション・提案の作成 【業務の魅力】 ★若手主体の組織でより経営層とダイレクトに接しながら事業成長を支えていく経験 ★多種多様な商材をお持ちのクライアント企業に対して営業を行う経験 ★全社的な戦略の提案をクライアント企業の決済者に対して行う経験 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社セゾンテクノロジー
【東京：リモート】シニア プリセールス（ソリューション企画・ ※年収600万円以上
プリセールス
東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インター…
650万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社プロダクトと生成AI等のテクノロジーを組み合わせて、ソリューションを企画・提案を行う業務を担当いただきます。 金融・製造・流通・公共など幅広く業種マーケットをカバーし、テクノロジーでビジネスを拡大する役割となります。 適性や希望に応じてマネジメント業務もお任せしたいと考えております。 （基本的にはプレイングマネージャーとして動く形となります。） 【職務詳細】 ・ソリューションビジネスにおける提案支援 お客様のご要件、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案するなど、テクノロジー視点で営業とともに提案活動を行っていただく業務です。 ・ソリューションサービス・メニューの企画 同社のプロダクト・ナレッジを活用し、お客様へ提供するソリューションサービスの企画を行っていただく業務です。 社外セミナーやイベント登壇等のエバンジェリスト活動も行います。 ★★★魅力ポイント★★★ ・ビジネスの拡大と新規提案に関わることができ、同社ビジネス成長への貢献を直接実感することができます ・新しい技術や知識の習得をし、新しいサービスのアイデアを具体化し、実行に移す役割を担っており、イノベーションを推進する重要な役割を果たすことができます 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社イノベクトリー
【リモート】インフラエンジニア（チームリーダー） ※年収700万円以上
ネットワーク系SE、サーバー運用・保守
東京都港区芝5-29-20 クロスオフ…
750万円〜900万円
正社員
【職務概要】 インフラ構築やクラウド案件を中心に、複数案件の進行管理やチームマネジメントを担います。エンジニアとしての技術力を活かしつつ、チームリーダーとして組織を牽引する役割です。 【職務詳細】 ・サーバやネットワークの設計、構築、運用 ・クラウドサービス（AWS、Azureなど）の設計、構築 ・複数案件（4～6名規模のチーム）のマネジメント ・OJTによるメンバー育成 ・新規技術導入やプロジェクト改善への提案 【その他・魅力】 ・フルリモート勤務で全国から活躍可能 ・希望やスキルに応じて、幅広い案件に参画可能 ・年2回のインセンティブ制度により、高額収入を実現できる環境 ・裁量あるマネジメントや会社づくりに関与できるチャンス 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社エニトグループ
【リモート】シニアサーバーサイドエンジニア ※年収800万円以上
オープン系SE、アプリケーション系SE、プロジェクトマネージャー
東京都渋谷区恵比寿1ー19ー19 恵比…
800万円〜1000万円
正社員
【職務概要】 マッチングアプリ『with』の成長と進化を担うシニアプランナーとして、ユーザー体験を軸としたサービス企画をリード。心理学・テクノロジー・ビジネスの多角的視点を活かし、施策立案から検証・改善までを一貫して推進いただきます。 【職務詳細】 ・ユーザーの潜在ニーズに基づく企画・機能開発の立案・具現化 ・施策の上流設計および仮説設計 ・定量（数値分析）および定性（ユーザーインタビュー等）による課題検証 ・データアナリストとの連携による効果測定 ・必要に応じた実行フェーズのディレクション ・既存チームを補完する専門性の提供およびチーム連携 【その他・魅力】 ・業務の種類や状況に応じてリモートと出社を選択可能（約9割の社員がリモート勤務） ・ミーティング機会は年2回程度出社で実施、交通費支給あり 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社構造計画研究所
建設系DXセールス ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)
東京都中野区本町4-38-13 日本ホ…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社にて建設業、建設系製造業に対し業界動向、顧客課題を捉え、課題解決に向けたコンサルティング、ソリューション提案を行っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：ゼネコン、ハウスメーカー、設計事務所、建設系製造業（エレベータ、サッシ、階段等） ■何を：同社建設系DXソリューション ■手法：提案営業 【やりがい】 ・顧客の真の課題を捉え、構造計画研究所が保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、自分で全体デザインして受注につながります。 ・自身がデザインした構想をエンジニアが具現化することで実際に世の中に役立つものが生み出されます。 【難しさ】 建設業界の専門知とITの知識（どういう技術があり、どのような価値があるか）が必要です 社内外のつながりが価値の源泉になるため、人間力や実行力が必要です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ソリトンシステムズ
【東京：リモート】経営企画 ※年収700万円以上
事業企画、事業プロデュース、経営企画
〒160-0022 東京都新宿区新宿 …
700万円〜900万円
正社員
【職務概要】 同社の経営企画として、経営企画機能をゼロから構築し、経営戦略の立案・推進を担っていただきます。様々な経営陣、関係者を巻き込みながら主体的に推進いただける方を募集しています。 【職務詳細】 ・中長期経営計画の策定(市場分析・競合調査・成長戦略の立案) ・予算管理・業績分析(KPI設計、経営指標のモニタリング、改善提案) ・M＆A戦略の立案・実行 ・企業買収・出資・提携等のスキーム設計および実務対応 ・組織構造・業務プロセスの見直しや業務改善推進(バックオフィス含む) ・各部門と連携した事業横断的なプロジェクト推進 ・取締役会・経営会議向け資料の作成、経営層へのレポート 【ポジションの魅力】 ・経営陣と直接コミュニケーションをとり、経営戦略の策定・推進を通じて、第二創業期におけるダイナミックな変革や成長に携わることができます。 ・既存の枠組みにとらわれず、経営企画機能の立ち上げを主導できるため、裁量を持って組織を作り上げられます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社友桝飲料
ルート営業（飲料）※マネジメント候補 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)
東京都中央区日本橋蛎殻町2-15-5 …
500万円〜700万円
正社員
【職務概要】 今回は課長代理～課長クラスの候補者を前提として募集しております。 まずはプレイヤーとして友桝飲料の営業をご理解頂きます。 ミッションは”自社商品の”拡販営業”です。 自社商品を全国にお届けする為に卸・小売業界など幅広い業界に対して商品や売り場、キャンペーンなどの各種提案を行います。 【職務詳細】 ■誰に：量販店／ドラッグストア／百貨店／商社／卸会社 など ■何を：「飲料」 友桝飲料の主力商品は・・・ ・「スワンサイダー」 友桝飲料で長年愛され続けるベストセラー商品。 昔ながらの製法にこだわり優しい甘さが魅力。 ・「こどもびいる」 子供だって”乾杯”したい、を発想に生まれた商品。 レトロなラベルの、爽やかなリンゴ味炭酸飲料。 ■手法：既存(95％が既存顧客のルート営業中心) これらの商品の魅力を全国へ伝えていただきます！ さらに、開発部門とともに企画し、商品化に結び付けるODM事業にも関われます！ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
FPTコンサルティングジャパン株式会社
【東京：リモート】DXコンサルタント ※転勤なし
システムアナリスト、経営コンサルタント
東京都港区芝公園１丁目７ー６ KDX浜…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 PXチームではFPTグループのデジタル技術基盤を活かしながら、E2Eで企業の変革を人・組織の観点から包括的に支援を行っています。 【職務詳細】 ■人事機能変革 人材情報活用の高度化、デジタルツールを活用した業務の効率化・合理化の推進など ■組織変革 ＤＸ組織の立ち上げ、組織再編、組織風土改革、チェンジマネジメント、ＰＭＩなど ■人材変革 要員構造や人件費の最適化、人材の採用や育成、リーダーシップ開発など 〇企業の経営者（CEO、CFO、CHRO等）や経営企画部門などの事業課題、業務課題に対してFPTグループ全体の強みを活かした提案を行い、実行まで支援します。クライアントの上流領域におけるビジネス創出や変革支援を通じて、グローバルでのFPTグループ全体のDXビジネスを拡大することを目的とし活動します。 〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、コンサルティングを担当して頂きます。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、サービス業等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ペイジェント
【東京：リモート】加盟店受付業務のオペレーション設計 ※フレックスタイム制あり
コールセンター運営・管理、コールセンタースーパーバイザー、企画・管理・事務その他
東京都渋谷区円山町19-1渋谷プライム…
450万円〜650万円
正社員
ペイジェントでは新規事業として、国内カード会社の加盟店(アクワイアリング)業務の受託を開始します。 受託業務の一環として、加盟店の申込受付・情報登録・問い合わせ対応等の運用設計を担当していただける方を募集しています。 立ち上げフェーズから既存メンバーと連携し、安定した運営体制の構築・運用推進にご協力いただける方を歓迎します。 【職務詳細】 ・加盟店受付業務の運用フロー構築・改善（マニュアル整備・業務設計） ・加盟店からの申込内容確認および情報登録業務 ・加盟店からの問い合わせ対応 ・社内メンバーや加盟店／取引先とのやりとり・調整業務 ◆得られる経験・キャリアパス ・業務フローの構築や仕組みづくりに関するスキル ・継続的な業務改善に取り組む実践的な経験 ・契約社員や派遣社員を含むチームマネジメントの経験 ・キャッシュレス決済を中心とした決済業界の知識と実務経験 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
