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株式会社エムステージホールディングス
Rubyエンジニア
Web・オープン系プログラマ、オープン系SE、アプリケーション系SE
東京都品川区
450万円〜600万円
正社員
HR Tech領域の新規事業の企画から開発、ヘルスケアの新サービス、医療機関向けの経営支援サービス等、担当頂くプロダクトは複数あります。 各プロダクトの主にサーバーサイドアプリケーションの設計、開発メンバーとしての活躍を期待しています。 【具体的にお任せしたい業務内容】 ・ユーザーの視点に立ち、事業サイドのメンバーと一丸となった機能開発・改善の提案 ・Webアプリケーションのサーバーサイドアプリケーション開発 ・チーム内における相互コードレビューおよびテストの実施
非公開
【東京・港区】施工管理(ライティングシステム)/大手グループに属するエンジニアリング企業
建築施工管理
東京都港区
400万円〜600万円
正社員
<業務内容> ホール、スタジオ、スポーツ施設等の調光設備の施工管理をご担当いただきます ■業務詳細 ・顧客との打合せ、仕様決定 ・納入仕様書・施工図の作成 ・工程管理、品質管理、安全管理、予算管理、協力会社の管理 など ※システム引き渡しまでを一貫して担当していただきます。 ■当社について オフィスビルや商業施設に欠かせない照明制御、空調自動制御や中央監視システム。 コンサートホールや劇場の演出照明や調光・音響システム。 オフィスビルのテナント、エレベーターホール、エントランスの内装・改修。 そうした非住宅分野において建築設備および内装の価値最大化を目指し、エンジニアリングを行っています。
株式会社リヴァンプ
次世代のプロ経営者(CxO)を目指す経営コンサルタント
システムコンサルタント
東京都港区北青山
600万円〜2000万円
正社員
投資検討フェーズから大手PEファンドやオーナー企業などと並走し、投資検討・実行、バリューアップ、エグジットの一連の支援を行って頂きます。 投資実行後は、投資先企業に常駐し投資先企業の役職員を巻き込みながら企業価値の向上を目指します。 案件によって、経営企画部長や取締役CXOとして派遣されることもあります。 -財務モデリング、投資ストラクチャリング、投資前デューデリジェンス、バリューアッププランの策定 -投資実行後の100日プランの策定・実行およびPMO支援 -中期経営計画の策定、IT中期経営計画策定およびその実行 -マーケティング戦略の企画・実行 -上場準備支援、上場申請プロセスの推進、エクイティストーリー/IR戦略策定
非公開
【東京都大田区】自然派化粧品メーカーでの企画提案営業/商品力に自信あり★★自社工場での生産体制あり!!
コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都大田区
300万円〜550万円
正社員
【業務概要】 化粧品の企画や営業をお任せいたします。 化粧品の中身、容器、箱等の企画営業を行い、 ゼロからお客様と商品を作り上げていきます。 【具体的な業務】 ★依頼 ┗最適なご提案をしていただくため、お客様の要望や情報をヒアリング。 ※主に品種、品目、商品コンセプト、販売ルート、価格 ★企画 ┗ヒアリングした内容を基に、試作品の提示、容器やパッケージの提案をしていきます。 自社の研究員と密にコミュニケーションを取りながら、ご要望に適した商品を開発していきます。 ★発注・生産 ※生産は、主に自社工場内で行います。 ★納入 ★アフターフォロー ┗商品を作るだけではなく、商品のコンセプトや特徴などをより アピールできるようお手伝いしています。 研究員も積極的に企画会議等に参加し、商品開発や 事業促進をサポートしていただきます。 【働く環境/イメージ】 ★1人の担当企業 約20社/1人あたり ※「担当企業はまちまちで、1社でも品目や売り上げが多いところがあれば、 担当企業数は減ります。業務量で調整しています(企業数よりも企画数)」 ★内勤&外勤率 週1外出あるかどうか、ほとんどzoomで打ち合わせを行います。 ┗メインクライアントは定期的に訪問してます。 ★1日のスケジュール 主な業務:問い合わせ対応、原価計算、見積もり、試作確認すりあわせ、マーケティング調査 →週1:営業会議、研究ミーティング、 →月2:品質会議、 →月1:営業会議(社長込み)、新商品レビュー ※一日どのようなスケジュールで行うかは、自分で計画していきます。 ★営業目標の立て方 ┗評価基準となる営業目標は、どのように立てるのか? →年1で、全体目標、個人目標を立て、予算を確定させます。 新規もありますが、基本的にはルートセールスがメインとなります。 ★★★★ 営業部は、処方開発を行っている研究所内に席があるので、 研究員と密にコミュニケーションをとりながら、 お客様のニーズに沿った商品を企画します。 商品知識や仕事のノウハウは、研修や仕事の中できちんと学んでいけます。
カフェチェーンの運営及び食品の製造・販売
【全国展開大手コーヒーチェーン】システム企画 店舗システム・インフラ面のDX推進
社内情報化推進・導入、社内システム開発・運用
東京都渋谷区
450万円〜500万円
正社員
■次期システムの企画(インフラ・店舗) ・DX推進 ・社内インフラの企画、保守運用 ・次期POSシステムの企画、導入までの一連の業務、プロジェクトの推進 業務に慣れてきたら週2で在宅勤務を予定しています
レバレジーズ 株式会社
医療・介護特化の人材サービス*営業orアドバイザー◆月35万円/年休121日/渋谷◆
営業・セールス(法人向営業)、ビジネスコンサルティング系その他
JR各線「渋谷駅」徒歩1分
500万円〜600万円
正社員
\医療・介護×人材で社会に貢献/ 人材派遣サービスを展開しているベンチャー企業 <レバレジーズ/メディカルケア> 「営業orキャリアアドバイザー」募集! *月収35万以上も可 *年間休日120日以上 *20代社員が多数活躍中 ======================= 医療・介護を支える方々が最適な職場に出会えるよう 人材のプロとして様々な選択肢を提供するポジションです。 ご希望や適性、ご経験を考慮して、 営業もしくはキャリアアドバイザーとして配属します。 <仕事内容> ・ご登録いただいた看護師や介護士へのキャリアカウンセリング ・求職者が希望しているキャリアに合致する企業の紹介 ・病院や施設へ求人のヒアリング、人材のご提案 ・看護師、病院、施設へのフォロー など ◆ 社員一人ひとりが成長するための環境づくりを 大切にしている会社です。 毎年たくさんの新規事業やプロジェクトが立ち上がり、 「やりたい!」と手を上げればどんどん挑戦可能! 20代の若手にも裁量権がしっかりあるので 他の会社では得られない経験を重ねることができます。 ◆ 年間休120日以上、土日祝は基本的にお休み。 メリハリつけてお仕事していただけます。 また「レバカフェ」と呼ばれるドリンク・軽食サービスのほか、 ご近所手当やビジネス雑誌読み放題など福利厚生も充実。 モチベーション高く働ける環境が整っています♪
株式会社ナウプロダクション
東京:スマートフォン向け/3Dモーションリードデザイナー
CGデザイナー
東京都港区芝浦
〜1200万円
正社員
スマートフォン向けゲームの 3Dモーション制作を担当して頂きます。 担当業務例 キャラクターモーション制作 セットアップ(リギング、スキニング等) カットインなどのカメラ演出制作 モーション・演出コンテ制作 マネジメント業務
ジオリーブグループ株式会社
受発注事務(開発営業部開発推進チーム業務一課~五課)
一般事務
港区芝公園2-4-1 芝パークビルB館…
450万円〜500万円
正社員
同社は住宅総合資材及び工業用資材の販売、並びに施工販売を手掛ける企業です。 その中でマンションリノベーション企業を主要顧客とする開発営業部にて、家に関わる商品の受発注をお任せします。 折衝相手は仕入先のメーカー、販売先の不動産会社等得意先中心となります。 《具体的に》 ■注文内容の専用システムの入力、納期調整、商品提案 ■顧客先、営業からの問い合わせ対応 ■請求書発行、見積作成、書類整理、来客対応、付随庶務業務 ※営業とやり取りをして、工期が遅れないように資材の納品をコントロールするためスピーディで正確なコミュニケーションが求められます。 経験・適性・志向性に応じてメインでお任せするお仕事を検討いたします。 ※入社後すぐに?ジューテックに出向となります
株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン
【経営企画部門 スペシャリスト候補】◆ホワイト企業アワード受賞 東証一部上場企業◆
経営企画、M&A
東京都品川区
800万円〜1200万円
正社員
第1回ホワイト企業アワード「東日本特別賞」 および「東日本ワークライフバランス部門賞」を受賞。 充実した生活や働き方ををサポート・推進する社内制度の充実に取り組んでいる東証一部上場企業です。 経営企画部門の業務全般から適正を見て業務分野を決定します。 ■業務例 ・経営計画、単年度予算策定の取りまとめ ・計画進捗および予算実績管理、主要会議体の運営 ・経営層、各部門責任者の意思決定サポートおよび改善提案と推進 ・事業開発案件の事業計画策定、提案、決裁資料作成等、関連事項支援 ・グループ組織再編に関する諸検討及び実行 ・M&A案件の検討、DD、交渉、クロージング、PMIならびにPMおよびエグゼキューション ・関係部署、各種専門家との協働による案件進行マネジメント ・人材育成(社内メンバーへの指導・助言)
テテマーチ株式会社
事業企画・立案/市場調査◆社長直下でのポジションで、大きな影響力を持ちながら働けます!経営企画の中心で活躍!
事業企画、事業プロデュース
東京都目黒区目黒 目黒駅から徒歩5分 …
600万円〜900万円
正社員
《経営企画》 業績管理・予実管理・管理会計のデータ整備、運用/ 短期~中期の経営計画の策定、運用/ 施策の収益・採算性の管理/ 上場準備とIR推進/ 市場調査等リサーチ/社内重要会議や経営合宿などの設計 【就業環境】成果を最大化を目指し社員同士のスピード感のあるコミュニケーション促進のため、原則対面出社で勤務をしております。 時差出勤制度がございますのて、満員電車を避けた通勤/退勤も可能です。 【組織構成】経営企画室に配属です。今回募集の本ポジションにてご入社後、新設予定です。 社長直下にて動いていただくことを想定しています。アルバイト等でアシスタントを付ける予定です。 【期待できるキャリアパス】管理部のGMとして入社後、会社経営にダイレクトに携わる執行役へのパスも想定しています。 【採用背景/お任せしたいメインミッション】 現在、各事業領域のGMが短期・中長期の計画戦略を練り、役員提案を行い進めていますが、 予算設計・戦略設計の正確性が高くないことや各領域ごとに縦だけでのやり取りになってしまっています。横串で適正な予算実行を管理いただきたく思っております。 【会社概要】 テテマーチは、未知なる価値の創出と追求により今の“できない”を“できる”に変えることをミッションとしている企業です。 創業時より身近なマーケットにおいて本質的な価値のある様々なWEBサービスを提供するというコンセプトのもと、市場のニーズが高いSNS領域に参入しました。 これまでに培ってきたノウハウや知見、さらには顧客の課題を通して開発してきたプロダクトを生かし、その課題を解決するためにクリエイティブかつミーニングフルな事業を展開をしています。 ≪業務内容変更の範囲≫ 有 会社の定める業務
太陽光発電の総合企業
【未経験者/豊洲】太陽光リーディングカンパニーでの法人向け提案営業(大手企業担当)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
豊洲
400万円〜500万円
正社員
大手企業様向けに太陽光発電システムの法人営業です。 ゼネコンやディベロッパー、電力会社、メーカー等大手法人を中心としたお客様への提案営業となります。新規開拓から既存顧客の販売拡大など取引先の立場に応じた提案営業をしていただきます。営業手法としては、直販や多様な企業とのアライアンスを組んだスキームを提案をするなど、幅広い手法で対応頂くことができます。。 企業はRE100やSDGsなどの環境経営の推進に貢献?することができ、そういったニーズに対しお答えすることができます。
株式会社野村総合研究所
【東京:リモート】DXコンサルタント(データ活用型)
システムアナリスト
東京都千代田区大手町1-9-2 大手町…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 ・DX戦略策定 ・CX戦略策定 ・新規ビジネスモデルの立案 ・サービス開発 ・DX/CX戦略/サービス開発に伴う業務改革 ・事業構造改革(物流改革、生産改革など) ・DX/CX推進組織の運営伴走(データを活用した高速STPD) ・SaaSツール、多様なメディアを活用した顧客のEX向上実行支援 など 【募集職種の期待役割】 ・企業の経営課題/事業課題を捉え、その課題解決に向けてデータの活用しどころを見極め、顧客とともに課題解決を実務的に推進していただきたい。 ・データ活用型コンサルティングは、顧客の業務システムからのデータ取得、業務に利用してもらえるツール開発などを実施することがあるため、様々な専門性を有するメンバーとのコラボレーションを牽引していただきたい。 <プロジェクト例> ・DX組織の立上支援と伴走、人材育成支援、各事業部とのコラボレーション推進 ・新サービス・新事業の開発、POC設計・実施 ・CX(カスタマーエクスペリエンス)を起点にした、組織横断の戦略立案、コラボレーション推進、POC実施 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
非公開
【キャリアコンシェルジュ(CC)/リクルーティングアドバイザー(RA)】未経験歓迎★人物重視/年間休日121日
ビジネスコンサルティング系その他、人材コーディネーター
〈勤務地〉 北海道 宮城県 秋田県 茨…
400万円〜600万円
正社員
■個人営業(キャリアコンシェルジュ)、 法人営業 (リクルーティングアドバイザー)の何れかの業務をお任せします。 ※どの業務を担当するかは面接及び研修での適性を見て判断します。 ■個人営業 (キャリアコンシェルジュ) 求職者のパートナーとなり、転職活動のサポートを行う仕事です。 キャリアビジョンのヒアリング、希望条件の確認や面接対策など、 求職者の転職活動におけるあらゆる不安を解消し、人と企業を結びつける仕事です。 ≪具体的には≫ ◇面談(ヒアリング・求人企業紹介) ◇応募書類の添削 ◇応募企業への書類推薦 ◇書類選考の結果連絡 ◇面接の日程調整 ◇面接終了後のフォロー(感想のヒアリングなど) ◇面接後の感想をリクルーティングアドバイザーに共有 ◇求人の再提案 ◇進捗管理 ◇求職者と企業のマッチング ◇各種雇用条件の交渉 ■法人営業 (リクルーティングアドバイザー) 途採用を行う法人顧客に対して、採用成功に向けてのサービス支援を行います。 経営者や人事担当者に対する営業です。 担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。 ≪具体的には≫ ◇企業訪問 ◇募集要件のヒアリング ◇応募書類の添削 ◇面接対策 ◇転職に向けた進捗管理 ◇求職者と企業のマッチング ◇入社条件の確認、入社日を調整 ※従事すべき仕事内容の変更の範囲:入社後、適性に応じてその他当社業務全般に変更の可能性があります。
株式会社リバティホーム
やりがい◎【カラーコーディネーター】家づくりをデザインします!
インテリアデザイナー・インテリアコーディネーター
東京都江戸川区西小岩3-21-30 J…
350万円〜400万円
正社員
注目POINT! / 月給30万円スタートで安定収入 残業の少な目でプライベート充実 しっかり休める年間120日 3ヶ月に1回、 社内イベントあり 長期休暇や誕生日休暇なども充実 ★働きやすい職場環境★ 社内イベントや育成にも力を入れています! 社員のスキルアップと組織全体の活性化を図るため、 社外の研修機関に出向いたり、他社の優れた事例を学ぶための視察を行っています。 社内SNSではチャット機能を活用し、業務に関する情報共有だけでなく、社員間のコミュニケーションにもひと役買っています。 ★会社紹介★ リバティホームは、東京23区など都市部の家づくりに特化したビルダーです。 「狭小住宅」「3階建て」「二世帯住宅」で叶える、理想の家づくりに向き合い続け 現在は年間60棟のビルダーとして展開中。 2032年までに年間100棟の大きな目標を掲げ、一緒に働く仲間を求めています。 家づくりが好き、人を喜ばせたい。 地域に認知され、街づくりの重要な一員となりたい。 これまでに培ったスキルを更に伸ばしたい。 「全力」で仕事を楽しみたい。 これらを実現できる環境が、私たちリバティホームです。 少しでも共感をいただけましたら、私たちと一緒に働いてみませんか! 業務内容 ◆カラーコーディネーターとして、住まいの外装や内装のカラー・デザインの打ち合わせ、提案などをご担当いただきます。 【案件の流れ】 ・打ち合わせ:設計図を基にお客様と打ち合わせ、外装や内装をどんなカラーにするか決定。現場監督へと共有。 ・施工開始後:家の大枠ができた後にクロスや玄関のタイル、床など細かい部分のカラーをお客様と一緒に決定します。 *100%自社施工の当社で納得のいくデザインを実現します!
非公開
電気施工管理/東京都品川区/電気/経験者募集
空調・電気設備・配管施工管理
東京都品川区
600万円〜
正社員
施工管理担当(補助も可)として、担当工事の安全・工程・品質管理を担当する業務内容です。 電気などの施工管理業務を担当していただきます。 電力供給設備、情報通信設備、ビル・工場・都市開発等におけるあらゆる設備(電気、計装、通信、空調、衛生、内装、リニューアル)の設計、施工、エンジニアリングを行います。
ブライザ株式会社
【未経験者枠・研修あり】建設系学部・学科卒の施工管理、業界未経験者歓迎 ※文系でもやる気を評価します
建築・施工・設備工事系その他
弊社クライアントの都内各プロジェクト現場
350万円〜400万円
正社員
①施工管理業務(建築・土木・設備) 都内23区のスーパーゼネコンを中心とした弊社クライアントの各プロジェクト現場にて工程管理(スケジュール・施工手順・施工手段の管理)品質管理(強度・材料・構造等の管理)安全管理(作業員の災害防止、公害防止等の管理) 各種検査対応、検査立会、竣工書類作成を行って頂きます
株式会社オンテックス
リフォーム企画営業 (リフォームアドバイザー) /業界・職種未経験OK・戸建住宅の塗装・防水工事などの提案@一都三県他
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、金融・不動産その他
総合職と地域総合職によって異なります。…
350万円〜400万円
正社員
同社の企画営業(リフォームアドバイザー) として、木造・RC造・鉄骨造など、さまざまな戸建住宅の塗装・防水工事・オール電化・増改築工事・エコリフォームなどの提案をお任せします。 <具体的な仕事内容> ①訪問営業 担当エリアの住宅街にてお客様にインターホンでお声掛けし、リフォームをご検討中でないかヒアリングをします。 ②商談 ヒアリングした内容をもとに、予算や納期などの細かいニーズを確認。 その上でお客様のニーズに沿ったリフォーム工事を提案します。 ③契約 ご提案内容を評価していただき、 条件などの調整が進んだらご契約です。 工事日程のすり合わせや工事内容に関する確認などを進め、 準備します。 ④社内ミーティング 現場の工程管理・品質管理を担当する現場監督と打ち合わせします。 工事に関する注意事項や、 お客様のご要望などを伝えます。 ⑤工事 現場監督の指示のもと、 職人が塗装を行います。 工事に入っても、監督や職人に任せっぱなしにせず、現場に顔を出すなどして進捗を確認します。 また、お客様のフォローも行います。 ⑥工事完了 工事完了したら、仕上がりをお客様にご確認いただきます。 ご満足されたお客様から「ありがとう」をいただいた時が、 営業担当としてやりがいを感じる瞬間です。 上記のように、 お客様のご要望を形にする 「住まいのプロデューサー」 として、お客様と関わるすべての業務に携わっていただきます。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- <営業手法> 住居のオーナー様へ直接訪問します。 ノルマはありません。 (自身で設定する目標はございます) ※基本は個人営業ですが、 法人 (マンション・工場・倉庫など) への営業もあります。 <商材サービス> 当社の商材、サービスは自社開発の外壁材 屋根材の施工や、 キッチン・バス・内装工事・増改築などのリフォームサービスです。 <主な顧客> ・個人宅をお持ちのお客様 ・マンション、工場、倉庫など法人のお客様
株式会社RYコーポレーション
《店長》ビストロガブリ_カジュアル炭火焼きビストロ ※日曜定休日
店長・店長候補・マネージャー、ホール・フロアスタッフ
ビストロガブリ 大門店 東京都港区芝大…
400万円〜550万円
正社員
『ビストロガブリ』は、厳選素材を使った本格的なビストロ料理をカジュアルに楽しめるお店。 テレビや雑誌でもされるオシャレな内装の人気店です。 ?とことんお肉にこだわった学べることの多い環境? 独自のルートで仕入れるお肉。黒毛和牛の赤身 (シンタマ、ランイチ、カイノミ・・・etc.)にこだわり、 鴨、羊、鹿、馬、鳥、豚などもお楽しみいただける「今日だけメニュー」もご用意。 その他、リエットやパテなどフランス田舎料理を、手づくりしてお出ししています。 【仕事内容】 ご案内、注文受け、料理・ドリンク提供、レジなど ゆくゆくは【店長】として ■人材採用・育成 ■食材・備品発注 ■フェア・メニューの企画 ■売上管理 ■販促企画提案・実行 など 《RYコーポレーション》 2006年に創業し、SNSでも話題のハワイアンカフェ「Merengue(メレンゲ)」 ロティサリーチキン人気の火付け役「LA COCORICO(ラ ココリコ)」 高級イタリアンレストラン「E’VOLTA(エボルタ)」 など [16業態・47店舗]を展開! 【2026年迄:最低12店舗出店】 【2032年迄:年商100億円】 を目標とし、ECサイト・デリバリー・テイクアウトなど 時代の変化にも対応しながら収益を確保し続々と出店・成長を続けています。
非公開
大阪【施工管理補助】★未経験者歓迎!/従業員満足度No.1(4年連続★)/年収UP!定着率90%!
建築施工管理
東京都新宿区西新宿
350万円〜450万円
正社員
工事現場における施工管理補助をお任せします。 全体のマネジメントや安全な現場づくりがあなたのミッションです! 毎月、同時期入社の仲間もいる心強い環境です! 【具体的な業務内容】 ◆写真管理 現場での写真撮影及び写真データの整理(PC・タブレット等を使用) ◆書類作成 日報や見積書などの作成 ※現場により図面専用ソフト(CAD)を使用して、図面修正業務もございます。 ◆現場の管理 現場を巡回しながら下記項目の確認を行います。 ・工程:工事がスケジュール通りに進んでいるか ・品質:図面との整合性チェック ・安全:危険行動(作業員の体調や行動)や危険エリア(高所やトラック搬入口)に問題が無いか確認し、事故を未然に防ぐ ※担当する現場によって異なる場合があります。 【入社後の流れ】 ◆テイクオフ研修 社会人としての基本となるビジネスマナーなど基礎から丁寧にお伝えします! 業界や業務に関しても同様に研修を行ってから現場配属となるのでご安心ください! その他にも無料CAD講習や国家資格などの資格取得支援があります! JAGフィールドは総合建設エンジニアリングとして、建設会社・設計会社への営業活動により幅広いキャリアルートを創造してきました。 そして現在、未経験の若手からベテランまで様々なメンバーが活躍しています! 建設ニーズが高まる中、ご依頼件数も拡大中。 取引社数は累計3,100社越え!! 今後の中長期的な成長ビジョンを実現するための募集となります。 ◎他では得られない幅広い経験が積める環境 当社は、修繕・メンテナンスといった小規模案件から、大規模案件まで稼働プロジェクトは幅広く、選択肢が豊富にあります。 プロジェクトが多いからこそ、他では得られない経験・スキルが習得できます! ◎生涯現役として活躍できる環境 ベテラン社員もいきいきと活躍していることが当社の強み! 年齢問わず自身のスキルを活かしたキャリア選択ができるからこそ、長く活躍できる環境です! ◎安心して続けられる環境★ / 一人ひとりのワークライフバランスを尊重し、社員の健康管理に積極的に取り組んでいます。
株式会社オーティ・コムネット
【小田原、箱根、伊豆エリア】ネットワーク・インフラサポート(構築、保守)~エリア限定担当者募集~
ネットワーク運用・保守、その他IT・ソフトウェア系その他
東京都台東区
400万円〜600万円
正社員
・ITインフラ全般のサポート ・ネットワーク構築、および保守サポート ※保守/サポートとして運用中のお客様のトラブル申告や遠隔から設定変更で解決します。 また更要望(機器リプレースや移設等)に対して提案を行います。 ※ターゲットは、既存のエンドユーザー様になります。