プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)の仕事

検索結果: 831件(321〜340件を表示)

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ソフトウェアエンジニア（DevOps）アソシエイト

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜800万円

正社員

【募集背景】シストでは20年以上にわたりお客様のアプリケーション開発におけるテストフェーズの自動化をご支援してきました。ツールの力とアシストの長年のノウハウを活かしリグレッションテスト、負荷テスト等様々なテストの効率化に寄与してまいりました。昨今、システム開発の現場では今まで以上に素早くかつ高品質なアプリケーションのリリースが求められています。まさにアプリケーションがビジネスの根幹・心臓部だと私たちは捉えております。開発現場においてはDevOps、DevSecOps、アジャイル開発、テスト駆動型開発などその考え方や取り組みも日々変化・進化を遂げております。このような背景のもと、お客様から我々に対するご要望は、より高度かつ多種多様になってきており、アシストではお客様の要望に一層お応えできるようテストの自動化を中心としながらもサービス範囲の拡大に取り組んでいます。アプリケーション開発の分野に強い関心を持ち、共に成長できる新たな仲間を求めています。経験は重要ですが、それだけではありません。私たちは、お客様に価値を提供する熱意と、自分自身の限界を超えて成長しようとする意志を何よりも重視しています。アシストであなたのキャリアを次のレベルへと押し上げ、お客様と共に成長し、新たなビジネスの成功を創造する仕事に挑戦しましょう。【業務内容】私たちの仕事は、テスト自動化、テストデータの準備、アプリケーション影響調査などテストフェーズにおけるツールの導入支援、自動化スクリプトの作成、導入後のサポートなど多岐にわたります。アプリケーション自体の開発を行うことはありませんが、お客様への提案やヒアリングを通じて、お客様のアプリケーションの品質担保や高頻度且つ高速なリリースのために必要となるツール、サービスを提供しております。＜分野＞ ■プリセールスツールや技術サービスの紹介、営業に帯同した提案活動要件ヒアリング、提案書の作成、プレゼンテーション企画セミナーの担当 ■ポストセールステスト関連ツールの導入、構築テスト自動化用のスクリプト作成ツールのバージョンアップ定期的なお客様フォロー ■事業企画販売戦略立案メーカー対応各種イベントの企画、運営 ■教育ツール活用に向けた各種トレーニング個社別トレーニング（その他詳細は面談でお伝えします）

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ソリューションセールス（管理職候補）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

顧客向けにWEBサイト契約中の成功サポート及び、関連企業へのソリューションセールス業務をして頂きます。【主な業務内容】 ■管理職業務（経験により管理職候補） ■お客様の課題やゴールを深堀し、適切な提案と良好なリレーション関係を築き、継続利用を促す ■コンタクトポイントを強化する為の施策（Webinarやメルマガ等の企画) ■お客様のWebマーケティング支援 ■お客様のグループ会社への紹介を依頼し、新規顧客営業【当ポジションならではのメリット】同社はマザーズ上場（現グロース上場）を2019年に果たし、現在を第二創業期と位置付けております。現在会社の変革期であり、新規プロダクト開発・新規M＆A等激しく動いているフェーズでもあります。新規プロダクトに関わり、それらの拡販などに携わることが可能なのでつねに最新のトレンドの獲得や自身がそれらに携わることができるという面白さもあります。さらに、ワンストップサービスがインフォネットの最大の特徴であり、自社内のシステムエンジニアやデザイナー等とも協力して大きな成果を出し、お客様に喜んで頂けるという達成感があります。（その他詳細は面談でお伝えします）

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Senior Solution Engineer ※外資小規模組織でのシニアプリセールスの募集です。

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京

￥

1500万円〜

正社員

Identity Governance Solutionのシニアプリセールスとして、以下業務に従事頂きます。・ビジネス機能、価値、訴求ポイントの案内・オンサイトおよびリモートでのPOC評価のリード・見込み客への製品デモの提供・RFP 回答の作成支援・製品の強化について製品管理者へのフィードバック・グローバルチームとの情報連携・サポート・上記クライアントワークの他、自社組織拡大に向けたオペレーション整備ダイレクトセールスおよびチャネルセールスチームと密接に連携しながら同社のソリューションを提供して頂きます。現在日本では既に大手企業も導入しており、業績拡大のための募集です。小規模組織にて、日本法人拡大に向けて経営層と同じ目線で活動頂ける方を求めております。

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プリセールスコンサルタント / 自社AI・ディープラーニング製品【新サービス開発】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

800万円〜1100万円

正社員

自社で開発したAIベースの業務オペレーション自動化ソリューションやデータ分析プラットフォームのプリセールスをご担当頂きます。同社のR&D部門には、海外から優秀なエンジニア・研究者が集まっており、他社AIソリューションベンダとは一線を画した高いレベルのソリューション提案ができることが魅力です。現在PoC(Proof of Concept)フェーズにある新規ソリューションも複数あり、すでに大手クライアントからの引き合い、問い合わせ等も多く入っており、急募でプリセールスを募集しております。

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【大阪】セールスマネージャー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

￥

700万円〜1200万円

正社員

【概要・業務内容】日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。【やりがい・魅力】特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、営業として業界のトレンドをキャッチアップし、自分自身の価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。【業務環境】・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）・1人1台、モニター貸与・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）・課題管理には Backlog を活用・その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能（その他詳細は面談でお伝えします）

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フィールドエンジニア（ITSM/ITOM分野）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1000万円

正社員

【募集背景】 ◎アシストであなたのキャリアを次のレベルへと押し上げ、お客様と共に成長し、新たなビジネスの成功を創造する仕事に挑戦しましょう。 ■近年はお客様のクラウド活用が進み、ITSM/ITOMにおいても既存のオンプレミスシステムと先進のクラウドサービスを組み合わせたハイブリッド環境のITサービスマネジメントが求められています。複雑かつ高度化し、大きな変化を迎えている分野において、お客様からアシストへの期待も高まっています。 ■アシストにおいて、ITSM/ITOM分野の事業は全社の中核ビジネスとして位置づけられており、経営からの期待を受け事業の拡大を進めています。お客様のビジネスを支えるプロフェッショナルとして、お客様に安心と信頼といった最高の顧客体験を提供するために、共に成長できる新たな仲間を求めています。経験は重要ですが、それだけではありません。私たちは、お客様を第一に考える姿勢と熱意、自分自身の限界を超えて成長しようとする意志を何よりも重視しています。【業務内容】 ITSM/ITOM製品の設計、導入支援、導入後のサポート、リプレイスなど多岐にわたります。お客様への提案やヒアリングを通じて、システム環境に適したソリューションを提供し、ビジネスを支えるITシステムの安定稼働と効率化・最適化を総合的に支援します。＜具体的には＞ ■プリセールス・製品や技術サービスの紹介、営業に帯同した提案活動・お客様課題の理解、要件確認、提案書の作成、プレゼンテーション・社内外への情報発信、イベントの企画と運営・ポストセールス ■ITSM/ITOM製品の設計、導入、構築・製品バージョンアップ・システムの老朽化や刷新に伴うリプレイス・導入後のアフターフォロー、チューニング ■教育・製品活用に向けた各種トレーニング・個社別オンサイトトレーニング ■マネジメント・プロジェクトマネジメント・チームマネジメントの支援・チームメンバー育成の支援ご経験や保有されているスキルにあわせて、まずはポストセールス業務から経験の幅を広げていきます。（その他詳細は面談でお伝えします）

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【東京都】電機精密・機械業界向けのシステム/ソリューション/プロダクト導入営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1000万円

正社員

【配属組織名】インダストリアルデジタルビジネスユニット産業・流通営業統括本部　第２営業本部　FAシステム営業部【配属組織について（概要・ミッション）】私たちは、組立産業（電機、精密、機械など）の企業における様々な課題やニーズに対し、日立グループの幅広いプロダクトや制御・運用技術に、システム開発のノウハウや最先端のデジタル技術を掛け合わせて提供しています。私たちは、お客さまや様々なパートナーとともに、「環境に配慮した社会づくりを実現し、人々のQoL（クオリティ・オブ・ライフ）を向上させる。」を目標として、取り組んでいます。所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め29名が在籍。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】携わる事業はシステム導入、工場現場などのOT、DXソリューション全般となります。製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html 【募集背景】当営においては、市場の拡大や、DX/お客さまとの協創を通じた新しいビジネスのデザインといった事業領域の拡大に合わせ、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要であり、人員増強ならびに、新たな発想や着眼点によるビジネスデザイン力の強化の観点から、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え、この度の募集に至りました。【職務概要】お客様の各部門（システム部門、製造部門、研究部門他）に対するマーケティング（顧客課題/ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の営業活動（引合,提案,契約,納品,請求までの一連の営業業務）、及び日立が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応【職務詳細】お客様の各部門（システム部門、製造部門、研究部門他）に対するマーケティング（顧客課題/ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の営業活動（引合,提案,契約,納品,請求までの一連の営業業務）、及び日立が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】日立製作所がお客様と同じ組立産業（電機・精密・機械）であり、日立の取り組み自体に共感頂けることが多く、そのお客様より直接課題やニーズをお伺いする中で、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせながら一緒になってビジネスの方向性を描き課題を解決していくこと、また新たなビジネスを創り上げることが可能となる、やりがいのある仕事です。【働く環境】 (1)配属組織について：20～40才台の4名からなるチームで、和気あいあいとした雰囲気で自由に意見が言える環境の中で、裁量を持って仕事へ取組め、仕事もプライベートも充実させられます。 (2)働き方について：チームない交流のため週2回出社を目標にしていますが、在宅勤務も可。但し、お客様の製造拠点など関西、中部、北関東への出張(ほぼ日帰り)あり。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

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DX推進のためのプリセールス【マイグレーションプロジェクト推進】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都港区

￥

600万円〜1300万円

正社員

・担当するお客様へのプリセールス活動・課題ヒアリング・製品紹介・製品デモ・PoC・提案・導入サポート・ポストサポートなど・エグゼクティブへの提案活動

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【学校・教育委員会向け事業】コンサルティングセールスマネジャー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1100万円

正社員

▼業務内容・全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案・全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案～導入推進などをお任せします。【具体的には】・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案・カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施・セールスファネルの管理、KPI達成のための改善・企画構想：自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画/提案・プロジェクトマネジメント：人材プログラム提供に向けた工程設計/管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進（その他詳細は面談でお伝えします）

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Senior Solution Consultant/世界140カ国以上で導入【外資系SaaS企業】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

1200万円〜1400万円

正社員

世界をリードするカスタマーサポートプラットフォームを提供する企業でのプリセールスの募集となります。今回募集のポジション、シニアソリューションコンサルタントは営業担当と導入を検討しているクライアントをつなぐ役割を果たします。クライアントの高度なビジネス要件を理解し、自社クラウドサービスにマッピングし、クライアントのビジネス価値を示すソリューションのデモンストレーションを提供します。営業部門をサポートし、営業担当者と連携することにより、プロダクトとカスタマーエクスペリエンスに関する深い知識をクライアントに提供していくことがミッションです。リモートワーク体制にも対応しており、従業員の働き方改革にも貢献できるソリューションのため、日本でも急成長しております。

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【学校・教育委員会向け事業】シニアコンサルティングセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1100万円

正社員

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エンタープライズセールス（金融業界担当/マネージャー候補）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜900万円

正社員

本ポジションでは、金融業界（銀行、証券、保険など）の業界構造や課題を深く理解し、顧客のコミュニケーションDXに向けた提案を行っていただきます。例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションの提供や、既存プロダクトの新規用途開発など、顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かし「金融業界×エンタープライズセールス」の第一人者として、セールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えています。【具体的な業務内容】 ■金融業界/顧客企業のビジネスモデルや課題理解とソリューション提案 ■営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、営業戦略の作成/実行 ■営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進まずは、同社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。【ポジションの魅力】 ■大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける ■先進的なテクノロジーを活用し、金融業界のDXをリードする役割ができる ■これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる ■バーティカルSaaS×エンタープライズセールスの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる ■必要に応じて、自社製品だけでなく他社製品も合わせた、型にはまらないソリューション提案ができる【キャリアステップ】営業本部内の金融業界を担当するグループにおいて、銀行、証券会社、保険会社などに対し提案と導入を推進していただきます。ゆくゆくは営業本部内で他業界を担当する営業グループでのエンタープライズセールスや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。また、同社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う（その他詳細は面談でお伝えします）

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CSO直下セールスマネージャーポジション募集

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

【具体的な業務内容】 ■クライアントの新規開拓 ■企画提案 ■受注したプロジェクトへの人員編成 ■プロジェクトの進捗サポート（PM・メンバーのサポート）会社の看板やブランドに頼るのではなく、自分自身の力で勝負できる人にお越しいただきたいと思います。案件を獲得できることは、自分自身の提案がお客さまに認められた証であり、同時に成長・やりがいを実感できる瞬間でもあると思います。～クライアントニーズに合った提案が可能～同社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。（その他詳細は面談でお伝えします）

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プリセールスコンサルタント【新規立ち上げポジション】【外資SaaS企業】※Sales/PM経験者歓迎

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

1400万円〜

正社員

自社SaaSソリューションのプロフェッショナルサービスに関わるプリセールスをご担当いただきます。 SaaS導入に伴う業務改善プロセス計画、導入方針策定、PJTアサインなど広範囲にご活躍いただきます。アカウントセールス担当、アカウントプリセールス担当、導入コンサルティングチーム、グローバルチームなど、広範囲の関係者と連携を取り、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現に寄与いただきます。【具体的には】・セールス/プリセールスチームと協業し、お客様のDX推進コンサルテーションの実施・自社およびパート—ナー企業が実施する導入コンサルティングサービスの計画策定、工数見積もり、提案・お客様のDX推進に関するトータルマネジメント（カスタマーサクセスチームとの連携）・グローバルチームと連携した業務プロセス定義、改善、定着化など同社サービスは、大手コンサルティングファームがパートナーとして活動している状況で、コンサルティングファームとの協業・コンサルティング支援などにも携わっていただきます。

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ソリューション営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1100万円

正社員

金融・決済、産業・公共などのお客様に対して、同社が保有するソリューションサービスを横ぐしで販売戦略を立て、各アカウント営業とともに営業活動を推進していく部署となります。入社後は以下業務をご担当いただきます。【詳細】 ■各ソリューションサービスの販売企画・戦略策定～提案準備・実施（ソリューション：ERP、HR・文教関連ソリューション、クラウド、セキュリティ、データ分析、CRMなど） ■アカウント戦略の立案・アクションプランの策定・営業部店の業務効率化/支援【魅力】三菱総合研究所との連携を強化しており、コンサルティングスキルの装着を組織として推進しています。シンクタンクを親会社とする同社だからこそ、提案力、企画力、コンサルティング力をバランス良く身に着けられる環境です。ソリューション営業を軸に今後スキルの幅を広げたい方におすすめです。また中途社員も活躍しており、安心して就業いただける環境です。（その他詳細は面談でお伝えします）

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★フレックス制★【Saasフィールドセールス（営業）】年間休日127日！新橋駅直結！

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・

【勤務地】東京都港区東新橋「汐留駅…

￥

500万円〜700万円

正社員

当社が提供するシステムを法人企業に向けて提案する営業業務です。ホームページや展示会、インサイドセールスにてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介やその企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。営業企画チームやマーケティングチームと連携し、製品のPR方法、WEBページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。【事業内容】 1. マーケティングソリューション事業 2. CRMソリューション事業 3. HRプラットフォーム事業【業務内容】・アポイント調整から商談提案、クロージング・商談提案では、紹介資料のプレゼン、システムを操作しながらのデモンストレーションを実施・クライアントの要望によっては、契約前の営業行為として、実データを受領したり、SNS、レビューなどのデータを収集し、試験的に分析を行い提案・必要に応じて、円滑な営業活動を推進するためのコンテンツ、施策、汎用資料の作成支援・営業・キャンペーン施策の企画立案・必要に応じて、ロープレなど若手メンバーへの助言、育成への関与

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【営業オープンポジション】社会貢献度高いサイバーセキュリティ領域での戦略の立案・課題解決を実施

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

営業部門におけるオープンポジション求人となります。ご本人の適正を鑑み、以下業務のいずれかにアサインさせて頂きます。【想定ポジション】 ■ソリューション営業 ■パートナー営業【業務詳細】 ■お客様やパートナー企業様への企画提案がメイン ■関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。 ■小規模な案件からスタートし、リレーションを作りながら状況や要望を把握、情報提供などを行い、課題やニーズに合わせたセキュリティコンサルティングやセキュリティ運用サービスなどを提案します。単体サービスの販売ではなく、セキュリティ施策を丸抱えできる活動、それに準じないお客様に対する営業活動も実施します。 ※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし ※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり【取り扱いサービス】 ■セキュリティの各種サービスのアウトソーシング ■ITセキュリティ戦略に対する支援 ■セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供 ■自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスの提供 ■パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供　など【入社後の教育】 OJTがメインとなります。会社について、サイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトやサービスについて学び理解を深めていただきます【キャリアパス】マネジメントポジションを目指していただくほか、調整力に強みのある方は社内外の架け橋となるプロジェクトマネージャー、得ていただいたセキュリティの知見を活かしコンサルタントへのキャリアチェンジを検討いただくことが出来ます。【魅力点】 ■サイバーセキュリティに関する知識：メディアや本では教わることが出来ない、リアルなサイバーセキュリティ対策についての理解を深めることができます。 ■社会貢献度の高いサービスに携わる経験：あなたの提案がお客様をサイバー攻撃から守るだけでなくお客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。 ■会社と共に自身も成長できる環境：会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねていますし、新たな施策や取り組みの実施も欠かしません。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます。【配属部署】営業部（その他詳細は面談でお伝えします）

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スピーダコンサルティング／コンサルタント（人+プロダクトの力でクライアントの複雑な経営課題を解決）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

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600万円〜1400万円

正社員

※ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担っていただきます。＜コンサルティング提案・デリバリー＞「SIer、通信、メーカー、金融・商社」の4業界に属するスーパーエンタープライズ系企業（約100グループ）、その他様々な業界・規模の企業（大企業～スタートアップ規模など様々）に対して、「事業開発・営業マーケティング改革支援・組織人材開発」の3領域の経営課題に対する支援提案・デリバリーをご担当いただきます。例えばユーザベースでは、プロダクトをご導入いただいている企業毎に「個社担当のアカウントセールス（例：超大手企業群を担当するアカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／カスタマーサクセス）」がアサインされており、各アカウントセールスから事業開発・営業マーケティング改革・組織人材開発の観点での相談がSPコンサルチームに入ります。アカウントセールスと連携して企業への課題ヒアリングを実施し、クライアントの課題に即した提案を作成し、受注に繋げていきます。受注後は、チームメンバーや外部パートナーと連携しながら支援活動を実施していきます。常駐型の支援は多くないため、フルリモートでの業務遂行が可能です（一部案件ではオフラインでのミーティングを求められたりするケースがありますが、フルリモートをご希望の場合はチーム内で案件担当の割り振りをするなどして調整します）。＜コンサルティングメニュー開発＞チームと事業の立ち上げ期でもありますので、新たなコンサルティングメニュー開発や新サービスの構築にも携わっていただくことが出来ます。クライアントワークで得られたインサイトや新たなテクノロジーにアンテナを立てて、クライアントにとって価値のある新サービスを考えていきます。大手コンサルファームだと既存のフレームワークを勉強することが中心になりますが、当社の場合は既存のフレームワークを修得するだけでなく、自分自身でクライアントに向き合いながら、考え、クリエイティビティを発揮していくことを積極的に推奨しています。＜ソリューションパートナーとのアライアンス推進＞クライアントへのトータルソリューションを提供するにあたって不足している機能については、自社のケイパビリティに閉じずに、積極的に外部ソリューションパートナーとアライアンスを組んで推進していきます。アライアンス戦略立案や推進にも携わっていただけます。＜プロダクトの強化／発明＞ユーザベースはSaaSカンパニーであるため、顧客と現場で向き合いながら、そこで得られた気づきをコンサルメニューに落とし込むだけでなく、PdMチームと連携して、ユーザベースの各種プロダクトのさらなる強化／発明に繋げていくことも可能です。これにより他コンサルティングファームでは実現困難な労働集約型からの脱却を図り、サステナブルな支援体制を実現していきます。配属チームについて以下3つの何れかに配属となります（希望および適性を考慮して決定）。 (1)BizDev Consulting Team（事業開発支援）主なお客様部門：イノベーションセンター、事業戦略本部、ビジネス開発部、などお客様のよくある課題：新規事業立ち上げのミッションを担うことになったがどう進めれば良いかわからない、複数の事業PJが走っているが管理の仕組みがなく投資／撤退基準もない、新商品を発売したものの全然売れていないのでテコ入れが必要　etc. (2)Sales&Marketing Consulting Team（営業マーケティング改革支援）主なお客様部門：営業統括本部、マーケティング本部、などお客様のよくある課題：売るべき商材はあるがターゲット戦略が曖昧、モニタリングしていくべきKPIを明確化したい、仮説提案営業をしたい、顧客に信用される提案がしたい　etc. (3)HR&OrgDev Consulting Team（組織人材開発支援）主なお客様部門：人事部、経営企画部、HRBP部門、などお客様のよくある課題：パーパスやビジョンを策定したいがどう進めれば良いかわからない、理念や戦略が浸透していない、次世代人材・自律型人材育成が出来ていない、組織文化が保守的で新たな挑戦が生まれない　etc.（その他詳細は面談でお伝えします）

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セールス/マネージャー候補

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

800万円〜1300万円

正社員

本ポジションでは、国内の動画配信プラットフォーム企業や、動画を活用した事業を展開する企業様向けに、動画配信に不可欠となる配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業をご担当いただきます。動画を活用することでお客様にとっての新しい収益を得る提案や、新規事業の一助となれるとてもやりがいのある仕事です。強い交渉力を培えるとともに、業界として急成長している動画ビジネスの領域での活躍機会はご自身の成長にもつながります。 ■国内大手動画配信プラットフォームが顧客 ■動画配信やWebサービスの最新技術にふれ、国内最大規模の配信に携わることができる ■クライアントと密に連携し、顧客の売上を一緒に成長させる経験ができる ■サービスを顧客とゼロから作ることもできる ■世界的なスポーツイベントの配信に携わることができる ■全社の売り上げの予算作成から営業戦略に関わる業務【具体的な業務内容】 ▽セールス業務 ■大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局向けに、自社プロダクトと組み合わせたシステム構築の提案営業 ■システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 ■動画を活用して新たなビジネスを展開したい法人向けにSaaSプロダクトの販売営業 ■上記にかかわる契約や価格交渉 ■既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ　など ▽マネジメント業務 ■セールスメンバーの育成、マネジメント ■THE MODEL型組織の確立 ■新メンバーの採用面接 ■全社の営業戦略立案、実行　など（その他詳細は面談でお伝えします）

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【東京都】デジタルソリューション営業（組立製造業向け法人営業）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1000万円

正社員

【配属組織名】インダストリアルデジタルビジネスユニット産業・流通営業統括本部　第三営業本部　デジタルソリューション営業部【配属組織について（概要・ミッション）】私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html 【募集背景】組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。【職務概要】市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。【職務詳細】アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。【働く環境】配属組織/チーム：配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。働き方：在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

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