金融業界向けソリューション営業

ビジネスコンサルティング系その他

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

￥

800万円〜1100万円

正社員

仕事内容

【募集背景】
同社は、業務プロセス管理プラットフォームを大幅に機能拡張しバックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。　

このサービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。当部は、特に金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様と深く向き合い、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。

【業務内容】
メイン顧客である保険会社様に対して、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。

・提案資料の作成
　└提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成
・要件定義の支援
　└顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援
・顧客への技術説明
　└自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応
・デモンストレーションの実施
　└製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援
・競合製品比較
　└競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明
・技術的な課題解決
　└顧客業務課題について解決策を提示
・調整業務
　└顧客⇔　営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整

商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。
案件規模：数千万円～数億円

顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。

【導入事例】
■保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現

【活かせる経験・スキル】
・ビジネス推進力
同社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けたシステム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、案件の全体推進を担っていただけます。

・コミュニケーション能力
顧客だけでなく、具体的な提案に向けて、営業・エンジニア・社内他部門など様々な方と連携していただくため、コミュニケーション能力を存分に発揮していただけます。

・コンサ…

募集要項

企業情報