【AI営業】大手金融機関・年商数千億以上の企業がターゲット＜金融機関向け営業経験者求人＞

営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス

東京都港区港南 一部リモート 部署に…

￥

600万円〜1500万円

正社員

仕事内容

＜ポジションについて＞
■ビジネスインテリジェンス事業本部は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。

■当社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。

■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。

＜具体的な業務内容＞
⒈新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得

⒉商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し

⒊PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）

⒋アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

応募条件・求められるスキル

必須要件
■大手金融機関向け営業の経験者
■下記のうち1つ以上あてはまる方
∟ B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）
∟ ソリューション営業経験
∟ プロジェクトマネージャー経験
∟ ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）

歓迎/尚可
■無形商材の営業経験

募集要項

企業情報