【東京：リモート】インサイドセールス　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都千代田区神田錦町2ー2ー1 KA…

￥

550万円〜650万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
CRM内の同社サービスにご興味を持たれた数万名の顧客すべてをチームで担当することとなるため、コミュニケーションプロセスやオペレーションの最適化はもちろん、顧客の興味関心度に合わせたヒアリング／提案など、非常に幅広いスキルが求められるやりがいのあるポジションです。

【職務詳細】
・WEBサイトへの問い合わせ、セミナー／展示会への来場など、マーケティングが獲得した顧客情報へ、最初の窓口としてコール／メールなどでコミュニケーション、商談機会の創出
・取得した商談機会に対して、サービス価値訴求による意向の向上と、次回接点タイミングの明確化を目的とした初回商談の実施（状況に応じて）
・過去の接点やセールスの提案状況を加味した定期的なナーチャリングプロセスの策定・実行
・マーケティング、セールスと連動した短～中期的な収益の最大化を目的とした計画策定
・中長期的には以下の業務にもチャレンジしていただきます：外部パートナーと連動したまだ接点のない顧客へのアプローチ施策の立案・実行
・過去の成果やサービスの価値に合わせたターゲット顧客の考案、アプローチ施策の立案・実行

※MA／SFA／CRMはSalesforceを活用しております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・ 無形商材での法人営業のご経験（3年以上）
・顧客目線でのヒヤリングを通して顧客の課題を解決したご経験
・SFA／CRMのご利用経験

【尚可】
・ITスタートアップ ／ ITベンチャー ／ 急成長企業でのご経験
・SaaSビジネスにおけるインサイドセールスのご経験
・MAを活用したナーチャリングプロセスの設計、実行のご経験
・00名から3000名程度の中・大企業向け営業のご経験（特に製造業、建設業、小売業）
・売上に関連する計画及びKPI策定のご経験
・リーダー・マネジメントのご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・顧客のプロダクトフィードバックを事業インパクトある形で機能実装に繋げたご経験

募集要項

企業情報