フィールドセールス（マネージャー候補）　※年収600万円以上

管理職(営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビ…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
同社が提供する「企業向け規程マネジメントシステム」の事業成長に向けて、
主に中堅・中小規模企業を対象とするフィールドセールス組織の、マネジメント全般を担っていただくポジションです。
商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割です。
単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。

■マネジメント業務
・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化、およびKPIマネジメント
・組織の意志統一や、目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり
・人事評価制度や仕組みに基づく、メンバー評価・フィードバック対応
・チームとしての営業戦略の立案と遂行
・営業プロセスの設計・標準化、および「営業の型」の構築・浸透

■商談業務
・インサイドセールスからトスアップされたリードへの、商談対応（オンライン／訪問）
・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施
・担当者／決裁者とのリレーション構築およびクロージング
・受注後のスムーズな、カスタマーサクセス部門への引き継ぎ

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

【必須】
・メンバー評価を含む、組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）
・組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進のご経験
・無形商材における、BtoB法人営業の実務経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを自立して遂行できる力
・営業フロー改善や、業務プロセス効率化に取り組んだご経験

【尚可】
・一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験
・経営層や複数部門を巻き込んだ、ステークホルダーへの提案・調整・導入推進したご経験
・無形商材／SaaS／ITプロダクトの、販売に関する実務経験
・営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わったご経験

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考→カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接→内定
※エンジニア職は書類→最終面接（来社／交流会実施の可能性あり）→内定

企業情報