【部長直下】営業推進・チャネル戦略担当

事業企画、事業プロデュース

東京都港区芝

￥

600万円〜900万円

正社員

仕事内容

●仕事内容
現在、事業拡大のスピードをさらに加速させるべく、コーポレート営業部 部長直下で「営業推進／チャネル戦略担当者」を募集いたします。
本ポジションは、単なる営業実務ではなく、営業戦略の構築から実際の展開までを一貫して担う、非常にチャレンジングでやりがいのある役割です。
具体的には、既存の各販売チャネルごとに、どのように売上を拡大していくかを部門長とともに戦略立案いただきます。
さらに、KGI・KSF・KPIの設計と実行計画を策定し、事業戦略室長とも連携しながら、戦略のPDCAを着実に推進していただきます。

ご入社後は、主にパートナーチャンネルでの活動をご担当いただく予定となっています。
（その後は営業チャネルに関係なく、マーケット思考での戦略立案にシフトする可能性もあります）

【プロダクトについて】
●入退室管理システム
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。

●施設運営代行
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたプラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 システム導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、システムの力で解決していくことができます。

●具体的には
・顧客／市場開拓の戦略策定、KGI・KPIの設定（部長への提案）
・予算達成に向けた営業施策の立案、現場同行、実績の分析および改善案の立案/実行
・パートナーチャネルにおける戦略(次なる売上の柱を作る)
　-既存パートナーチャネルの売上拡大に向けた営業戦略/営業戦術の立案/実行/改善
　-新たなパートナーの発掘（マーケット調査、パートナー開拓、含む）

●入社後にまずお任せしたいこと
・既存営業手法の習得
・入社初期は既存営業手法で実営業を行いながら、主にパートナーチャネルの理解度を上げる。

募集要項

応募方法

選考プロセス

書類選考
　↓
1次面接
　↓
2次面接
　↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

必要なスキル

必須要件
下記よりどれか1年以上
・新規事業推進経験
・事業開発、営業チャネル立ち上げ(開発)
・営業企画職経験

歓迎/尚可
・法人営業経験
・代理店を一から開拓し、継続的な成長と売上の仕組みを作り上げた経験
・自ら課題特定および仮説構築し、解決への取り組みをリードした経験を有する方
・組織力学を捉えた提案のリーダーシップ経験があること

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為

雇用形態

【正社員】

企業情報