【リモート】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区南青山 1 丁目12-3 L…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R＆D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
既存顧客の深耕方法は主に2パターンあります。
■導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使ってもらえるよう提案。
■未導入の部署に対しての新規提案：既存顧客ではあるが未導入の部署（新規窓口）に対して既契約とは別で導入提案。

【職務詳細】
■アカウントプラン作成／管理
■キーマン（推進者）発掘／ネットワーク構築
■複数部署リレーション構築
■開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
■社内のマーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスとの連携
ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
■無形商材での法人営業経験（目安3年以上）
■個人目標金額を持つ営業経験
■目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験


【尚可】
■役員クラスへのリレーション構築・提案経験
■SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験
■大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験

募集要項

企業情報