【フルリモート可】GTMストラテジスト（アソシエイト）

Web・オープン系プログラマ、オープン系SE、アプリケーション系SE

大阪府

￥

700万円〜800万円

正社員

仕事内容

【業務内容】
GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。
はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。
徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。
どうすれば価値が届くのかを具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。

＜具体例＞
・お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理
・提案に必要な仮説設計・情報収集
・提案資料や提案ストーリーの草案設計
・各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード
・社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援
・サービス横断でのアップセル／クロスセル機会の整理
・提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援

正解がない領域をお客様と一緒に考えるというスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。

募集要項

企業情報