【東京：リモート】プリセールス／セールスエンジニア（マネージ　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

東京都千代田区神田須田町1-3-33　…

￥

700万円〜900万円

正社員

仕事内容

本ポジションでは、主に同社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部等、本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス／技術営業の立場としてご担当いただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサルティング・ファーム、3PL企業等にて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。

■新規セールス（70%）
顧客の業務分析、問題点／課題整理、ソリューションマッピング、導入効果検証、提案書作成、提案活動等、契約締結まで推進
■導入連携（10%）
導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整
■ポストセールス（10%）
既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現
■その他社内業務（10%）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・企業向けソフトウェア・ソリューションの技術営業・提案経験
・顧客の業務分析・問題点／課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定等を含む、Value Sellingの経験
・ 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書等）作成経験
・ ITシステムスキル（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計／設定に関する顧客Q＆A対応）

【尚可】
・代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験
・SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験
・物流ロボティクスに関する経験・知見及び営業・提案経験
・プロジェクト・マネジメント経験
・ビジネス英語

募集要項

企業情報