【海外事業】セールスメンバー＜東証グロース＞

営業・セールス(法人向営業)、海外営業

〈勤務地〉 東京都港区虎ノ門 〈就業…

￥

500万円〜650万円

正社員

仕事内容

■ポジションについて
当社では、東南アジアを中心とした海外市場への展開を進めております。
フィリピン・インドネシア・タイ・台湾などの日系企業および現地企業に向けた営業活動を担っていただける方を募集しています。

当社では、日系企業のみならず現地企業との関係構築を重視し、現地ニーズに即したプロダクトの改良や販売促進を進めています。
そのため、東南アジアとのビジネス経験がありプロダクトと市場を客観的かつ顧客視点で捉えられる方を求めています。

【具体的な業務内容】
■各国（ベトナム以外の東南アジア）の顧客対応
・契約中の顧客への更新やアップデートの商談
・それに伴う契約書類の整備
・未契約顧客からの問い合わせ対応（契約に向けた相談など）

■契約中および新規契約顧客へのオンボーディング
・機能説明をWebにて実施（各国の時差を考慮し、日時を調整）
・事前に顧客に合わせた内容準備
・新規採用時のカスタマイズ対応あり（例：現地事情に応じた使い方提案）

■英語力と経験を活かし担当国での開拓業務
・顧客リサーチ
・顧客ニーズの収集
・競合調査

■各業務の定量的把握と報告
報告内容：商談件数、契約進捗（見積～契約書サインバック）、ARR、MRR
報告形式：kintone、Googleスプレッドシート
報告先：上司へ週次／月次で報告

■各地に適合した販売方法と価格設定
・各国・日系/ローカルで異なる販売戦略設計(チームで戦略設計)
例：インドネシア・タイ・フィリピンでの交渉条件の違いを把握し調整
┗法制度・慣習・交渉スタイルの違いに適応する力が求められる

■国内チームとの連携
・AS部門から日系企業を紹介、CSや開発部門と連携し顧客からの問い合わせの「対応可能/不可能」を判断
・顧客情報、プロダクト改善要望等（問い合わせ内容は日本と同等）
・オンボーディング：一部カスタマーサクセスに依頼

応募条件・求められるスキル

〈必須要件〉
・英語でのコミュニケーション能力
　※CEFR B2以上が目安
・営業としての行動力
・大卒以上

〈歓迎/尚可〉
・仕事の上手く行かない事を普通と受け取れる成熟感
・物事をシンプルに捉えられる力
・海外での営業経験

募集要項

その他・PR

このポジションの魅力

【このポジションの魅力】
▼日々変化する現場で、チームで最適解を創り出す楽しさ
マニュアル通りの業務や過去の前例にとらわれることなく、今この瞬間に最適な答えをチームで議論し、試し、形にしていく。そんなクリエイティブでダイナミックな働き方ができます。
▼海外ビジネスとIT・建設の知見を掛け合わせたキャリア形成
グローバル展開するITプロダクトを軸に、急成長する建設DX市場での営業・企画スキルを磨けるポジションです。海外市場のリアルな課題に触れながら、スピード感ある成長が可能です。

企業情報