エンタープライズアカウント営業

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

東京都港区虎ノ門（東京本社） 中部事業…

￥

500万円〜800万円

正社員

仕事内容

各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

【特徴・魅力】
・ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。
　外資系メーカーや JBS 海外事業所との連携により、お客さまのグローバル進出の支援に携わることもできます。
・ 顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。

【今後の展望】
現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。
マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいます。

応募条件・求められるスキル

【必須】
・ IT ベンダー又は SIer での営業経験（目安 5年以上）
・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方

【歓迎】
・ 特定の業界における業務知見をお持ちの方
・ 顧客エグゼクティブとのリレーション構築
・ 個人又はチームで 10?30億程度の売上予算を担当した経験

【求める人物像】
・ カスタマーファーストの理念に共感していただける方
・ プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
・ チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方

募集要項

その他・PR

勤務時間・選考プロセス・お薦めポイント

9時00分～17時30分　休憩1時間（所定労働時間：7.5時間）
※フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00)
※担当案件により1日8時間以内の勤務時間に変更する可能性あり

▼Step1：書類選考
▼Step2：面接
▼Step3：採用内定


一人ひとりがプロフェッショナルを目指しながらも、社員同士のつながりや人間関係を大切にする企業。
社内には風通しを良くする工夫が多くあり、社内イベントや部活動では部門を超えた交流が活発に行われています。

企業情報