【大阪駅】エンタープライズセールス◆シェアNo.1人事労務SaaS／大企業の組織課題解決を推進／在宅【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

関西支社 住所：大阪府大阪市北区大深町…

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

■□“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”ミッション実現に向け、大企業の組織課題を解決／市場価値の高いエンタープライズセールスへ／キャリアパス多彩／在宅可・フルフレックス・残業全社平均月13h■□

より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のセールスメンバーを増員致します。

■業務概要
大手・準大手企業向けの営業として大企業特有の人事・組織課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします。
主な役割・・・大手企業のアカウントプランニング／中長期的なリレーション構築／決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだ提案／コンペ及び、役員へのプレゼン等
＜具体的には＞
1：初回接点に向けた商談準備（資料作成やトライアルの提供）
2：中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
3：組織文化の確認及び組織図の把握
4：決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定
5：導入提案に向けたプリセールスとの協業
6：決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
7：各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
8：導入決定後の関係者フォロー
多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案〜契約〜導入までプロジェクトとして捉え推進頂きます。
※初回アポイントはインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー（超大手企業のアカウント開拓を行うメンバー）が獲得しています。

■魅力
・アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供します。
・「人事データベース構築」という強みを生かし、アプリストアや情シスなど幅広いサービスを次々展開。シェアNo.1ながら0→1の機会も多数存在します。
・マネジメントのみならず、営業企画／PMM／アーリーフェーズのグループ企業など多彩なキャリアパスの用意があります。

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・大手企業へのIT商材の営業経験（3年以上）

■歓迎条件：
・ERP系サービスの営業経験
・人事関連サービスの営業経験
・自社サービスの営業経験
・nice to haveな商材の営業経験

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

企業情報