トップソフトウェア・情報処理 - 営業・セールス(法人向営業),プリセールス・セールスエンジニア(ソフト),その他4件 - 正社員 - 東京都データ活用ソリューション提案営業(マネージャー候補)
非公開求人
掲載元 イーキャリアFA
データ活用ソリューション提案営業(マネージャー候補)
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・
目黒本社(最寄り駅:JR目黒駅、住所は…
700万円〜1000万円
正社員
仕事内容
【要約】
DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。
競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
<募集背景>
現状、アライアンスパートナーからのご紹介等によるお引き合いも多数あり、過去5年で売上高は210%成長いたしました。2028年にむけた中期経営計画ではさらに200%程度の成長を目指しており、今後は既存の営業スタイルにとらわれない、より一層の営業体制の強化が求められます。
特に特定のアカウントに深く入り込み自ら案件を創出することのできる方、既存メンバーのお手本となれるような方にジョインしていただき、さらなる事業の加速を図りたいと考えております。
<業務詳細>
●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い(HP問い合わせ/Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等)に対して、提案活動を推進いただきます。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム(分析基盤)導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●業務範囲:初回ヒアリング~提案~受注~契約~案件フォローと全体を担っていただきます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
応募条件・求められるスキル
【必須条件】
正社員経験8年以上で下記に該当する方
●SIerでの営業経験が5年以上ある方
●マネージャー経験が3年以上ある方
●既存の手法にとらわれず自ら案件を創出し、チームメンバーのお手本となれる方
●DX/データ活用にご関心を持たれている方"
【尚可】
●アカウント営業チームを率いていたご経験
●社内外の調整業務のご経験
●BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
●クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの
経験を持たれた方
●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方
【求める人物像 他】
●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
●クライアントに対する貢献志向が強い方
●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方。
募集要項
企業名 | 非公開求人 |
職種 | 営業・セールス(法人向営業)、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・ |
勤務地 | 目黒本社(最寄り駅:JR目黒駅、住所は品川区) ※リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。 リモートワーク環境でも積極的に関係構築出来る方が望ましいと考えております |
給与・昇給 | 7,000,000円 〜 10,000,000円 |
待遇・福利厚生 | 想定年収:700~1050万円 ・昇給:原則年1回7月 ※必要な場合は、臨時で10月、1月、4月に実施することもある ・賞与支給時期:2月、8月 ◆諸手当: 通勤手当(非課税限度額範囲内で支給※15万円/月) 時間外手当 ※ポジション/職位により異なります (時間外労働の有無にかかわらず、20時間分の時間外手当を支給) 深夜手当 ◆福利厚生: 社会保険完備(雇用、労災、健康・厚生年金) 従業員持株会(奨励金+20%) 育児・介護休業制度 その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生 ◆就業時間 職位により、フレックスタイム制もしくは裁量労働制 ※フレックスのコアタイムは10:00~15:00 ※裁量労働制については、1日のみなし労働時間は8時間です |
休日・休暇 | 完全週休2日制(土・日) 祝日 年次有給休暇(初年度から20日付与) 年末年始休暇 慶弔休暇等 |
提供 | キャリアインデックス |
その他・PR
仕事内容補足
<組織体系>
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として3部門が並列しています。各部門内では少人数の集団であるチームを構成し、担当する既存顧客や割り当てられた流入チャネルからの新規顧客に対する営業活動を実施しています
<魅力>
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー(Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等)と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
◇まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
企業情報
企業名 | 非公開求人 |
設立年月 | 2012年7月 ※事業継承前は1991年設立 |
資本金 | 1億円 |
事業内容 | 【事業概要】 データを効率的に活用ができるよう統合する「データプラットフォーム」の構築を主軸にビジネスを展開しています。 国内外のデータプラットフォーム製品群において多数の構築実績があるだけでなく、お客様のDX人財開発・トレーニングもサポートしており、日本企業のDX推進を総合的に支援しています。 【事業】 <成長著しいDX領域で『国内唯一のBI/DWH専業のソリューションベンダー』として業界をリード> 当社は、データ活用の可能性にいち早く着目し、日本のBIの黎明期から約30年間、1,000社以上のお客様に鍛えられながら『国内唯一のBI/DWH専業のソリューションベンダー』として業界をリードしてきました。国内外の主要なBI/DWH製品メーカーと強固な連携体制を構築しており、 お客様の要件に合う最適な製品、ソリューションをご提供し、導入後のフォローも的確に行っています。 今後のDXに関するニーズは、グローバル化やビッグデータなどの技術革新によって高度化・多様化することが予測されますが、これまで通りお客様のニーズに応え続けることで、最も信頼されるビッグデータ時代のキープレイヤーを目指していきます。 <マルチクラウドでAI/IoTといった新しいテクノロジーの活用や、企業価値向上に資する情報活用など豊富なプロジェクト実績> (例)世界的建機メーカー向け「IoT戦略におけるビッグデータ解析」/世界有数の制御機器を誇る国内大手機械メーカー向け「経営情報化可視化システム構築」/国内大手エンターテイメント企業向け「顧客情報の収集/整理/分析による営業戦略の立案」 他 多数 当社はこれまで多種多様な業界・テーマを対象にしたプロジェクトを行ってきましたが、BIでの可視化に留まらず、先端領域を含む案件にも積極的に取り組んでいます。 |