部長直下｜営業推進・チャネル戦略担当【コーポレート営業部】

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜900万円

正社員

仕事内容

コーポレート営業部 部長直下で「営業推進／チャネル戦略担当者」を募集いたします。
既存の各販売チャネルごとに、どのように売上を拡大していくかを部門長とともに戦略立案いただきます。
さらに、KGI・KSF・KPIの設計と実行計画を策定し、事業戦略室長とも連携しながら、戦略のPDCAを着実に推進していただきます。
ご入社後は、主にパートナーチャンネルでの活動をご担当いただく予定となっています。

【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。
営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。
コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など
【具体的には】
・顧客／市場開拓の戦略策定、KGI・KPIの設定（部長への提案）
・予算達成に向けた営業施策の立案、現場同行、実績の分析および改善案の立案/実行
・パートナーチャネルにおける戦略(次なる売上の柱を作る) 　-既存パートナーチャネルの売上拡大に向けた営業戦略/営業戦術の立案/実行/改善 　-新たなパートナーの発掘（マーケット調査、パートナー開拓、含む）
【入社後にまずお任せしたいこと】
・Akerunの既存営業手法の習得
・入社初期は既存営業手法で実営業を行いながら、主にパートナーチャネルの理解度を上げる

応募条件・求められるスキル

◆必須 下記よりどれか1年以上
・新規事業推進経験
・事業開発、営業チャネル立ち上げ(開発)
・営業企画職経験
◆尚可
・法人営業経験
・代理店を一から開拓し、継続的な成長と売上の仕組みを作り上げた経験
・自ら課題特定および仮説構築し、解決への取り組みをリードした経験を有する方
・組織力学を捉えた提案のリーダーシップ経験があること

募集要項

企業情報