IT法人営業（テックパートナー向けアライアンス営業）

渉外・代理店管理

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

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800万円〜1500万円

正社員

仕事内容

配属先は、コンサルティング本部 事業開発部です。
・DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナー向けのアライアンス営業
・テックパートナーと協業し、両社のビジネス拡大に向けた戦略策定～顧客開拓、提案営業、マーケーティングなど
・新規テックパートナーの発掘・リクルート

【具体的な仕事内容】
〇戦略・企画
　・アライアンスパートナー企業との戦略策定
　・既存の顧客基盤をベースにしたビジネススキーム構築
　・アカウントプランの立案、KPI設計
　・アライアンス戦略、アカウントプランを元にしたアクションプランの策定
　・アライアンスパートナーとの協業企画・提案
〇開拓
　・新規アライアンス先の開拓・営業、リレーションシップ構築
　・協賛ウェビナーなどの集客パートナーの開拓
　・新たなアライアンス先企業との業務提携等の締結
〇営業
　・紹介いただいたクライアント候補の企業に対するコンサルティングサービスの提案
　・大型案件のコンサルティング営業、伴走営業
　・共有セミナーなど共同プロモーションの企画・実施
〇マーケティング
　・展示会やイベント出展の企画・運営
　・マーケティング部門と連携したイベントや施策の企画
　・アライアンス先への勉強会、セミナー開催
　・既存アライアンスパートナーへの連絡、定期的なmtgやヒアリングの実施
〇オンボーディング
　・パートナー企業のエンドユーザーに対するプリセールス、カスタマーサクセス支援
〇締結
　・見積作成・契約締結
〇その他
プロジェクトなどをスムーズに進めるための社内外の関連部署との調整

【クライアントについて】
◾️業界：情報通信・製造・小売を中心に多種・多様
◾️業務：企業の基幹業務におけるテクノロジー＆データ活用コンサルティングが中心
・基幹（販売・物流・会計）業務におけるテクノロジー＆データ活用
・データ基盤を活用したデータ利活用業務
・EC・CRMなど顧客接点業務
◾️規模：顧客の3割程度が上場企業

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】
いずれか必須
・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験
・アカウントプランの実行経験
・新規顧客開拓の経験
・パートナー開拓の経験
★六本木本社へ出社できること（フルリモートではありません）
【歓迎要件】
・IT業界での実務経験及び提案活動（コンサルティング、プリセールス経験など）
・顧客折衝、ベンダー折衝経験

その他・PR

募集背景

新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

雇用形態

【正社員】

コンサルタントからのコメント

パソナキャリアがおすすめする求人です。詳細は面談時にお話しさせていただければと思いますので、まずはお気軽にエントリーください。

企業情報