【企画営業（東京）】導入社数1,800社突破★『セキュリオ』を運営するSaaSベンチャー！

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス＞ 東京都品川区西五反田7…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

■業務概要
情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に
興味・関心をお持ちいただいた顧客に、サービスの導入提案を行います。
戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、
提案～クロージングまでの対応をミッションとするチームです。

■募集ポジションについて
情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて
顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。

サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。
今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。
そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！

【具体的には…】
マーケティング活動を通じて情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、
課題に合ったサービス提案を行います。

（1）リード開発
・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行
・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行
・アウトバウンド施策の立案・設計・実行
・MA（マーケティングオートメーション）の運用
（2）リード(見込み顧客)へのアプローチ
・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出
・経営陣とともに戦略立案・導入計画の策定
・サービスの提案・締結までのクロージング
（3）その他
・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行
・インバウンドオペレーション対応
・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー

なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。

【仕事の魅力・やりがい】
・リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など、裁量大きく活躍できる環境です！
・施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、スピード感をもってスキルアップが可能です！
・科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得できます！
・課題の抽出、最適な手法提案における " 課題解決能力 ”、企業および社内メンバーを巻き込む " 折衝力 "
" 推進力 "が身につきます！
・マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、
　LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理するため、” マーケティングの基礎知識 ”が身に付きます！

■業務環境
クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。
「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、
合理的・効率的な働き方を常に追求します。
・Teams（社内コミュニケーション）／・Outlook（メール）／・Outlook（スケジュール管理）／
・Confluence（社内Wiki）／・Wrike（プロジェクト管理）／・カオナビ（目標管理）／
・SmartHR(人事労務管理)／・box（ファイル管理）／・Unipos(ピアボーナス)　など。

募集要項

企業情報