【管理職】営業チームリーダー◆残業10hの働きやすい環境／韓国シェア率60％を誇る【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略

本社 住所：東京都港区芝4-13-2 …

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700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

〜成長率前年比15%増加予測：セキュリティ市場のパートナーセールス〜

■業務概要：
サイバーセキュリティソリューションのパートナーチャンネルを通し、売上目標達成に向けリーダーできる営業チームのチームリーダーを募集いたします。
提携パートナー社（Reseller、MSP、MSSP、統合社など等）との戦略的協業を構築・管理し、商流拡大や営業目標に達成することを目標とします。
リーダーとして、パートナーセールスの戦略設定から実行、成果分析、チームの力量強化まで管理・責任者として勤めます。

■具体的には：
（1）パートナー戦略開発及び実行
・四半期／年間 パートナーセールス目標設定・達成に向け戦略を立てる。
・新規パートナー発掘、既存パートナーとの関係性を深め、市場シェア率向上
・パートナータイプ別、ビジネスモデルの設計（例：共同マーケティング、受益共有、技術支援）
（2）パートナーとの関係管理
・主要パートナー社との定期的協業MTG主管、戦略的road map共有
・パートナー社の営業・技術力量強化のため教育プログラム運営（例：製品 training, Sales ワークショップ）
・パートナー成果評価（KPI 設定）及び、インセンティブプログラム管理
（3）営業目標達成
・パートナーチャンネルを利用し売上高計画設定・実行、予測管理
・共同機会発掘（Lead Generation）及び大型契約締結支援
・市場変化・競争社同行分析を通し、戦略的価格政策提案
（4）チームリーダーシップ
・パートナーセールスチームのメンバー（セールスマネージャー、アカウントマネージャー）の採用、教育、成果管理
・チーム内協業文化作り、個人目標整列を通じ、生産性の極大化
（5）協業
・マーケティングチームと協力し、パートナー対象プロモーション戦略樹立
（例：共同ウェビナー、イベント等）
・技術チームと協業し、パートナー社の技術支援要請に対応・ご要望ソリューションの提供
・法務・財務チームと契約条件協業・リスク管理
・必要時、親会社担当チームと協業
（6）データ基盤 意思決定
・パートナー成果データ分析→効率性改善案提示
・CRM（例：Salesforce）、パートナーポータルシステムを活用し、パイプライン知名度管理

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・IT・WEB業界にて法人向け営業経験をお持ちで自走できる方
・IT／サイバーセキュリティ業界で10年以上営業経験、5年以上パートナーセールスチャンネル管理経験
・3年以上のチームリーダー経験
・ビジネス英語堪能（親会社とのコミュニケーション）

■歓迎条件
・パートナー営業経験・アライアンス営業経験をお持ちの方
・フィールドセールスのご経験をお持ちの方

＜語学力＞
必要条件：英語中級

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
3ヶ月
補足事項なし

企業情報