エンタープライズアカウントセールス（BDR）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

〒108-0073 東京都港区三田3丁…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

■ 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。

ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。

BDRはまだ5名ほどの組織ですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。

また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

〇体制

SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名

■ 具体的な業務内容・ミッション

* アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築

* アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行

* 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進

* リードアプローチ強化のための各種施策の推進

* 顧客接点で得た内容を各種部門へ連携

* 採用要件に定めている「熱狂する素質」と「」成長に対する貪欲さ」をお持ちの方

■ キャリアパス

* 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます

* 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

募集要項

応募方法

必要なスキル

■ Must

* ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験

* 戦術立案～施策実行のご経験

* ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

■ Want

* 高い論理的思考力

* ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力

* 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力

* 強く意識に残る挫折、成功体験

* 弊社が定義するカルチャーマッチ

* SFAツールへの一定レベルの知見

その他・PR

募集背景

業績好調による増員の為
シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、 市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、 シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長 しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立 しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／ サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の 計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラット フォームの実現を目指していきます。

雇用形態

【正社員】

企業情報