アカウント営業

営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント

BCホールディングス株式会社新宿オフィ…

￥

350万円〜500万円

正社員

仕事内容

【職務概要】飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。同社は、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援しています。本ポジション（既存顧客の担当）ではこの賃料適正化を主としながらも、「いかにお客様から相談してもらえるか？」を重視しています。商品ありきではなく、お客様の課題やお困りごとの解決に専念したフォロー、提案型営業を担当します。
【職務詳細】
■定期的な客先訪問
同社からの情報提供に加えて、お困りごと、出店計画、経営状況等のヒアリング。雑談が思わぬビジネスチャンスになることもよくあります。常にビジネスライクな話ではなく、ひとりの人間として長期的な関係構築がポイントです
■サービス紹介、ご提案
場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、今はないサービスをオーダーメイドで提案することすらあり、セールスというよりもご要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。
■契約締結、受注後フォロー、プロジェクト管理／定期報告
同社のサービスはいずれも受注して終わりではなく、受注してからがスタート。プロジェクトがうまく進行するようにコンサルタントを動かす必要がありますし、書類のご準備などお客様のご協力も欠かせません。社内外で多くの関係者に関わり、お客様への価値提供までしっかりと伴走します。大変なこともありますが、最後にはお客様から感謝されることの多い仕事です。

応募条件・求められるスキル

【必須】
・何かしら営業の経験者（個人or法人いずれも可、商材や年数は不問）
・個人営業経験
・法人営業経験
※ひたすら新規開拓するよりも、お客様への貢献をちゃんとやり切りたいという意向にマッチします。
【提案例】
・店舗／オフィス／物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化　など

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考→面接（2～3回）→内定　※入社決定後→入社説明会有り／別途セッティングの必要が有ります。

企業情報