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検索結果: 24,563件(1〜20件を表示)
株式会社ユーエスエス
営業コンサルタント ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都港区虎ノ門3-12-1 東京メ…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社の「営業コンサルタント」ポジションのご案内になります。 【職務詳細】 同グループ会社の商材を顧客ごとにカスマイズして提案して頂きます。 ▼事業分野 1.受託システム開発 「アスのレジ」（POSシステム）、「FRESH」（アパレル販売管理） 「メガC→」（眼鏡販売管理）など 2.システム保守・運用 Java、PHP、.NETなど既存システムの保守 ※特に金融機関向け（メガバンク・証券） 3.ITリソース支援 客先常駐や社内ラボ開発、SES提供 デバイス・周辺機器のキッティングサービスも実施 4.自社製品開発 NEXPO：クラウド型 iPad レジ、 メガネのレジ：眼鏡業界向け iPad レジ GO!!電帳：電帳法対応の書類管理システム メカルテ：紙カルテ管理システム、 GO!注文：Web受注システム等の業務DX製品 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ギブリー
研修コンサルタント（HRTech部門）（若手） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都…
400万円〜600万円
正社員
Trackの各種サービスの中でも、「テクノロジー人材の育成」の領域で同社と共にプロダクトを進化させ、企業様のエンジニアリング力の向上支援を展開する仲間を募集します。育成ソリューションチーム（DX人材育成のための教育・研修プロダクトの開発と提供を行うチーム）の研修コンサルティングをお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：法人 ■何を：DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム「Track（トラック）」 ■手法： ・研修プログラム企画／各種調整 顧客とのゴール設定／ゴールの状態のすり合わせ 顧客の課題に合わせた研修プログラムの企画 講師等との各種調整 ・カリキュラム運営 プロダクトの研修機能を用いた進捗管理 テクニカル系、ビジネス系、キャリア系ワークの運営 ・研修生コーチング・個別の1on1を通じた情報収集と研修参加動機付け、キャリア形成サポート 各種ワークを通じた研修生の成果物の品質向上に向けたフィードバック ・顧客へのレポーティング エンジニアリングスキルのアセスメント結果の分析とレポート作成／報告 など 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
TRUSTART株式会社
インサイドセールス（SaaS） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 お客様に同社が保有する不動産ビッグデータを活用した営業手法のご提案をするほか、お客様が発送するDMも任せてもらうなど、お客様の営業活動全体をコンサルティングする視点でセールス活動を推進いただきます。 マーケティング部門と連携を行いながら、リードを創出していくやりがいのあるポジションです。 【職務詳細】 ■誰に：様々な企業 ■何を：同社が保有する不動産ビッグデータ ■手法：コンサル営業 セールス担当としての成長はもとより、将来的にはマーケティングやCS、営業オペレーションといった機能構築にも関与いただき、事業の成長と営業組織作りの両側面に貢献いただきたいと考えています。 【さらなる拡大を目指した第二創業期】 メンバーの中には大手金融機関からのキャリアチェンジや、複数の外資系コンサルを経て入社した者、海外MBE修了者もいる一方、一級建築士や不動産営業マン出身のメンバーもおり多様性にあふれた組織になっています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社インターファクトリー
【東京：リモート】パートナーアライアンス ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都千代田区富士見2-10-2 飯田…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 同社では「関わる従業員、お客様、取引先様の幸せを実現します」という理念を掲げています。 この理念を実現するために今回のポジションでは「製品・サービスの価値の最大化」をミッションとし、顧客満足度を向上のための多様な役割を担っています。 お客様と自社だけでは実現できない価値を創造するため今回のポジションでは“パートナーアライアンス”という役割を担う専任者として、パートナーとの関係強化や連携促進を担当いただきます。 【職務詳細】 ・EBISUMARTなど同社サービスとの連携するサービスのパートナー開拓 ・連携サービスの仕様策定 ・既存パートナーとの協業戦略の実行 ・関係強化の施策実行 ・パートナー企業とのセミナーやイベントの実行 ・パートナー管理業務 所属チームは、現在リモートワークが中心ですが、業務内容に応じて出社機会はあります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社M＆Aクラウド
法人営業／カスタマーサクセス ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都千代田区麹町1丁目4‐4 ZEN…
550万円〜700万円
正社員
【職務概要】 新規事業の初期フェーズを担い、「仲介会社との連携を強化し、売却案件の成約を後押しする法人営業・カスタマーサクセスの複合ポジション」です。 プロダクトの活用支援から顧客との関係構築、フィードバックをもとにした機能改善まで、多岐にわたる業務をお任せします。 【職務詳細】 ■仲介会社・FAとのリレーション構築 - 見込み企業へのアプローチ、商談、契約締結 - プラットフォーム活用の提案およびオンボーディング支援 ■案件マッチング・カスタマーサクセス - 売却案件に対する買い手候補リスト作成・紹介 - ノンネーム資料やターゲット業界のアドバイス - プラットフォーム利用状況の分析と改善提案 ■プロダクト改善（BizDev業務） - ユーザーからのフィードバック収集と機能提案 - エンジニア・PdMと連携した仕様設計とリリース支援 - 新機能リリース後の運用設計と改善 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ロカリオ
【石川：リモート】WEB・広告営業 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
ー金沢営業所ー 石川県金沢市堀川新町５…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 クライアントに対する、インターネット広告を活用したプロモーション戦略の提案（企画・立案・プロジェクトマネジメント）を担当してもらいます。主に引き合い経由の案件を中心に、新規～既存を幅広く担当いただきます。 【職務詳細】 ■デジタルの力で『中小・地方企業を元気にすること』を理念に掲げる同社のWEB広告営業として、各クライアント様の課題・ご要望をヒアリングし、インターネット広告を使った解決方法をご提案して頂きます。 ■拠点営業方法の確立も行っていただきます。新規での拠点立ち上げとなるため、各営業拠点の特性に合わせた営業方法、サービスを作り上げて頂きます。エリア特性に合わせたサービス設計の企画なども可能です。 ■パートナー企業様と一緒にクライアント様に対してデジタルマーケティングの戦略立案、営業活動を行って頂きます。 【研修について】入社後1か月間、東京本社での研修を実施します。研修期間の住居費は会社負担です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ナカテック
【福井】提案営業 ※本社
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
福井県坂井市春江町藤鷲塚37-9 えち…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社にて提案営業に従事していただきます。 【職務詳細】 同社発信で設立した「社団法人ふくい水素エネルギー協議会」を通じて、新たな枠組みの中での営業、協議会参加企業と連携し、行政や民間問わず新たな産業創出やまちづくりの提案、企画・実行を担って頂きます。 ※福利厚生も完備※ 従業員表彰制度(永年勤続表彰／年間MVP賞)、資格取得制度、 産前産後育児休暇、出産祝金、短時間勤務制度、リライム施設利用料補助等 【求める人物像】 ★関係構築力：１つの目的・ゴールに向かってまとめあげて動かす力 ★好奇心：収集した情報を自分なりに理解・解釈し、学ぶスタンス ★創意工夫：前例のない事柄であっても、過去の経験から応用する力 ★責任感：自分の役割や責任をきっちり果たしていこうというマインド ★直観と論理：論理的思考と併せ持ち、直感でも動けるスピード感 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
スタートパートナーズ税理士法人
【大阪】営業 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
大阪府 大阪市北区 梅田1-11-4 …
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 新規願望者に対して、同社とのコンサル契約の結びつけを主に担当します。 隣接業界での経験を活かし、関係構築を重視する派遣型の営業です。 【職務詳細】 ・見込み顧客に対するコンサル契約のクロージング対応 ・契約保留中の顧客へのフォロー営業 ・社内の税務担当・労務担当との連携 ・契約書の作成および社内伝達 【その他・魅力】 ・営業専任職として初の採用ポジション ・成長できる環境が整っている ・スタートアップ支援に特化した現場で、実践を通じてスキルや知識を磨ける ・入社後はOJTを通じて段階的にスキルを習得 ・スタートアップ経営者との商談を通じて信頼構築力を発揮 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
最適でんき株式会社
未経験OK×月給29万【コンサルティングセールス】年休120日！
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略
【転勤なし！大阪・岡山・香川・東京・広…
400万円〜1000万円
正社員
【未経験からコンサルデビュー×転勤なし】SDGS×経営者へインフラ費用をへらす提案をするお仕事★2件に1件が成約 ★ほぼ定時退社 国の推進事業。今話題の「電気代高騰」を解決するコンサルティングを行っています。 ＜流れ＞ ▼アポイント リストから企業をリサーチ、提案の機会を取得 ▼訪問 社長か決裁者と商談 ▼契約 新しい電気プランを提案、ご契約いただく ＜インセンティブ＞ 契約件数ごとに支給 ※2～20万円（平均11万円） ホワイトな職場 有休を使ってみんな12連休を取得も！ 土日祝がお休みで、年間休日も120日とたっぷり。残業も少なく、基本定時退社できます。 いま、選びたいしごと。 未経験でも高収入！ 未経験でも月給29万円スタートで、契約件数ごとにインセンティブも支給されます。地域を支えるインフラの会社です。誇れたり、安定したりって、こういうことかも。
THECOO株式会社
アカウントセールス（ファンコミュニティアプリ） ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友…
400万円〜600万円
正社員
【職務詳細】 ファンコミュニティ内の売上を最大化、サービスの利用促進、ファンコミュニティの満足度向上を掲げて、担当ファンコミュニティや芸能事務所の責任者・担当者と関係構築を行いながら、マーケット動向やFanicon内のデータベースをもとに、ファンコミュニティの戦略の立案・実行頂く、ソリューション提案型の既存営業をしていただきます。 ■アカウントセールス業務 ・芸能人やアーティストご本人や所属事務所の責任者・担当とのリレーション構築 ・社内データやマーケット動向をもとに、Faniconを通してどのように課題解決・理想のコミュニティを実現していくべきか企画提案 ・コミュニティ内の売上・利益の最大化及び、利用頻度を向上させるために必要な各種サポート業務 ■チームマネジメント業務 まずはアカウントセールスとして実務を遂行しながらビジネスモデルや現場業務への理解を深め、適性やご志向を加味した上で以下業務もお任せします。 ・数名から十数名規模のメンバー育成 ・経営陣と連携した営業戦略や事業戦略の立案 ・事業計画に沿った目標設計と管理 ・組織の設計や構築と組織開発 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
スタートパートナーズ税理士法人
営業職（クロージング担当） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都渋谷区（2025年10月1日東京…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 新規願望者に対して、同社とのコンサル契約の結びつけを主に担当します。 隣接業界での経験を活かし、関係構築を重視する派遣型の営業です。 【職務詳細】 ・見込み顧客に対するコンサル契約のクロージング対応 ・契約保留中の顧客へのフォロー営業 ・社内の税務担当・労務担当との連携 ・契約書の作成および社内伝達 【その他・魅力】 ・営業専任職として初の採用ポジション ・成長できる環境が整っている ・スタートアップ支援に特化した現場で、実践を通じてスキルや知識を磨ける ・入社後はOJTを通じて段階的にスキルを習得 ・スタートアップ経営者との商談を通じて信頼構築力を発揮 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ギブリー
ソリューションセールス（エンタープライズ向け）（若手） ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋…
600万円〜800万円
正社員
☆★エンタープライズ企業向け★☆に自社プロダクトの営業を お任せします。 ■誰に：DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業 ■何を：HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をはじめとした、同社が提供できうるすべてのプロダクト ■手法： ▼エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決 →ソリューション企画提案・商談、顧客対応・要件定義・進行管理・コンサルティング、獲得した商談に対しての新規提案営業、課題を引き出し本質を見極める、効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成、提案先への契約調整・クロージング ▼リード管理、育成 →ターゲット企業の選定・アプローチ、自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案、Salesforceを活用した商談・フェーズ管理、セミナーなど中間CVになる施策の企画・セミナーの登壇 ▼内部グロース業務 →顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ、プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
【愛知】アカウント営業責任者 ※年収700万円以上
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
愛知県名古屋市中村区名駅一丁目1番4号…
700万円〜900万円
正社員
【職務概要】 IoT ＆ デジタルエンジニアリングサービス領域の営業としてご活躍いただきます！ 【職務詳細】 ソリューション営業の経験がある方だけでなく、コンサルティングの経験がある方も活躍していただけます。販売戦略を策定し、その戦略に基づいて目標を達成し、顧客との関係を維持・発展させることが期待されます。グローバルなステークホルダーとの密接な協力を通して解決策を提案し、デリバリー部門との密接な協力を通して価値の高い提案ができるようなります。さらに、社内外でリーダーシップを発揮し、積極的に関与することが期待されます。 1.顧客との関係を築き、プロジェクトの発見から提案、契約、運用フォローアップまで、顧客業務の責任者となります。 2.製造業、先端技術産業、公共事業、半導体産業などの異なる業界の顧客に中長期的な戦略を計画し、実行します。 3.デリバリー部門やソリューション開発部門などの他の部門と協力し、担当顧客への提案活動を行います。 4.TCSのグローバルな事例を理解し、日本の顧客に合わせて再構築します。 5.顧客のニーズに合った提案を継続します。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社プラゴ
【東京：リモート】新規営業 ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都品川区北品川5丁目5-15 大崎…
600万円〜800万円
正社員
【職務詳細】 ・新規顧客開拓：大手自動車メーカー、大手小売企業等への戦略的アプローチ ・事業提案・企画：顧客のビジネス課題に対するEV充電ソリューションの提案 ・導入支援：契約書締結から導入完了まで一気通貫での顧客サポート ・社内上申支援：顧客企業内での稟議通過にむけた資料作成と調整業務 ・関係構築：長期的なパートナーシップ構築に向けた継続的な関係維持 ・市場分析：競合動向や市場トレンドの分析と営業戦略への反映 【ポジションの魅力】 ★成長市場での新規事業創造 急拡大するEV市場で、新たなビジネスチャンスを創出できます ★社会貢献性の高い事業 環境問題解決に直接貢献する意義深い仕事です ★大手企業との戦略的パートナーシップ 自動車メーカーや大手小売企業との本格的な事業開発に携われます ★裁量と成長機会 スタートアップ環境で、高い裁量を持って営業戦略を立案・実行できます ★事業の最前線 日本のEVインフラ普及に直接関われる貴重なポジションです 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
オープン株式会社（旧RPAテクノロジーズ）
【東京：リモート】アカウントセールス
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新…
450万円〜650万円
正社員
■誰に：見込み客 ■何を：PRESCO ■どのように：リード獲得～ソリューションセールス 【具体的には】 ・商談、顧客ニーズ調査 ・集客戦略の検討／実行 ・広告運用PJTマネジメント ・データ及び分析を起点とする施策検討／実行 ・クライアントコミュニケーション ・ニーズに対する仮説検討／検証 ・MVP構築／検証 ・レポーティング、改善施策検討／実行 ・顧客ニーズを起点とした事業開発 【PRESCOとは】 マーケティングデータやデジタル技術を活用し、広告パフォーマンスの最大化／最適化を実現することによりクライアントの事業成長へ直接的に貢献します。 また事業運営にもデジタル技術を用いており、社員が高付加価値業務に集中できる環境を構築し、広告代理店業界のニュースタンダードを目指しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社オロ
フィールドセールス（Semrush）
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビ…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 本ポジションは、世界150か国以上で利用されるデジタルマーケティングSaaS「Semrush」を日本市場に広めるフィールドセールスをお任せいたします。 【職務詳細】 ■誰に：中小企業～大企業（事業会社、広告代理店、コンサルティング会社 等） ■何を：グローバルで高い評価を受けているオールインワン型マーケティング分析ツール「Semrush」（SEO分析、広告運用支援、SNS分析、競合調査など） ■どうやって：トライアルユーザーや問い合わせ顧客へのデモ・商談・提案活動を通じてコンサルティング型営業を実施。必要に応じて本国メンバーとの連携や、複数部署・意思決定者との調整をリード 【具体的には】 ・インバウンドリード（問い合わせ顧客）への対応 ・大手企業へのアウトバウンド営業活動（商談～提案～受注）※任意で担当 ・顧客課題の抽出から解決策の提案までを担うコンサルティングセールス ・営業ナレッジの蓄積、資料化、仕組み化 ・マーケティング施策立案・実行（リード獲得のため） ・Semrush本国との英語でのコミュニケーション（トレーニング・戦略連携など） 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
楽天グループ株式会社
【愛知】営業／楽天トラベル ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
愛知県名古屋市中区栄1-12-17 富…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 楽天トラベル独自の施策と楽天エコシステムのクロスユースが功を奏し、シェアを拡大しています。 今後もインバウンドなどあらゆる面でより一層宿泊施設様とのリレーションを強化し、より魅力的なOTAを目指していきたいと考えております。 【職務詳細】 ・最新のマーケットトレンドの把握、理解 ・宿泊施設様の現状把握 （アクセス人数、予約率、予約単価、予約経路等） ・数値分析・課題抽出を通じ宿泊施設様の課題解決に繋がるソリューション提案 ・広告プロモーション出稿による集客強化施策提案 ・マーケティング部門・編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進提案 自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析からコンサルティング提案への スタイルを実践的に身につけた後、より地域活性に貢献できるチーム作りにも貢献頂きます。 またキャリアの希望に応じて小規模チームなどのマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社HeartFull
WEBマーケティングコンサルタント ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都千代田区神田神保町3-2-6 丸…
500万円〜700万円
正社員
【職務概要】 同社は広告運用だけではなく、クライアントのマーケティング戦略支援もおこなっており、そのコンサルタントを募集しております。マーケティングの戦略設計、デジタルマーケティングへの落とし込み、組織コンサルティングまで提案できるポジションです。 【職務詳細】 ・ヒアリング クライアントのニーズを掘り下げ、企業・対象事業・相談背景などの顧客理解を深めます ・データ分析／市場分析／課題の抽出：ヒアリング情報、外部データ、先方データを基に現状課題を抽出します ・提案 ヒアリングや課題抽出、市場分析などを基に、クライアントの売上UPに繋がるマーケティング戦略立案を行います。 ・部署間連携 サービス提供部門との連携を行いつつ、クロスセル、アップセルの提案に向けた関係構築なども行います。 ※提供サービス 広告運用／インフルエンサー／SNS運用代行・運用支援／SEO／人材紹介・業務委託／組織構築・研修 等 ■現在の取引先：大手ハウスメーカー／東証スタンダード上場のアパレルメーカー／有名寝具メーカーなど、B2C企業が大多数を占めており、最近ではEC事業者・店舗ビジネス、最近はB2B案件にも積極的に取り組んでおり、今後はシェア拡大すべくBtoC／toBや業界業種、企業規模問わず様々な企業を支援しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ナウキャスト
【東京：リモート】アカウントマネージャ ※年収700万円以上
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
東京都千代田区九段北1-8-10 住友…
700万円〜900万円
正社員
【職務概要】 エンタープライズ企業に対して課題整理、サービス提案、サービス導入を推進するポジションです。 【職務詳細】 ・クライアントオンボーディングの設計・実行： スムーズな立ち上げを支援(KGI／KPIの設計、業務フローの整理、データ活用方針の策定など) ・プロジェクト推進／デリバリーマネジメント： エンジニアなどと連携しながら、納品物や成果物の品質管理、納期・スコープの調整、業務活用に向けた社内外調整をリード ・エンタープライズ向けのアカウントマネジメント： 複数部門や経営層が関与するエンタープライズ企業においてステークホルダーマネジメントやアップセル・クロスセルの起点となるニーズヒアリング／課題設定／活用拡張提案を実施 ・課題解決型提案： 業務プロセスや事業モデルへの深い理解を元に、データ活用による業務変革の提案、追加プロジェクトの起案・提案 ・契約後のリテンション施策設計・実行： 活用状況に応じたレポーティング、定量的な貢献度の可視化、定例会・レビュー会議を通じて、契約継続や拡張を推進 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社DEITA
コンサルティング営業（営業経験者） ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、営業・マーケティングコンサルタント
【本社】〒173-0026 東京都板橋…
500万円〜700万円
正社員
【職務概要】 飲食店の集客促進や業績向上に向けたコンサルティングセールス 【職務詳細】 新規事業開発に情熱を注ぐ20代～30代の才能を求めています。 マネージャー直下での直接指導のもと、年間10億円規模のコンサルティングセールス部門を牽引しつつ、年間5つ以上の新規プロジェクトを0から一緒に立ち上げるこの役割は、成長意欲が高く、大きな成果を出したい方に最適です。将来的には本部長や役員への昇進のチャンスもあります。あなたの野心と情熱を、同社と共に大きな成果に変えましょう！ １年後のキャリアで、あなたが事業部長としての職務を遂行できるよう、直接サポートします。 ■平均年齢28歳、平均年収1000万円の事業部です。リーダー陣平均月収150万、入社5ヶ月で月収80万の実績も。セールスマネージャーの直配属 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
