セールスエンジニア　※マネジャー候補　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、セールスエンジニア(機械)

〒101-0041 東京都千代田区神田…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

★GWES（GROUND Warehouse Execution System）とは？★
GROUND株式会社が開発・提供する、AIを活用した最適化アルゴリズムを実装した倉庫運用管理ソフトウェア（WMS／WES）です。
物流現場における人・モノ・設備・ロボットの最適な協働を実現するソリューションとして、製造・流通・EC企業の現場改善、効率化、自動化を支援しています。さらに、物流ロボティクスとの連携やコンサルティングも提供し、物流DXをトータルにサポートします。

【職務詳細】
■誰に：製造業、卸売業、小売業、3PL、倉庫業などの大手・グローバル企業
■何を：物流課題を解決する「GWES（GROUND WES）を中心としたAIソリューション」
■手法：ソリューション営業、技術営業（プリセールス）、アカウント営業
＜具体的には＞
・引き合い獲得以降の提案活動において、営業担当・コンサル・マーケティングと連携し、プリセールスとして顧客対応
・顧客現場の業務分析、課題定義、ソリューション設計、競合比較
・自社ソリューションのデモンストレーション、導入効果の検証、導入イメージの提示
・提案書の作成・プレゼンテーション、条件整理、導入プロジェクト部門への引き継ぎ
・契約後の導入支援およびアップセル・クロスセルを目的とした関係深耕

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】　　
1. 企業向けソフトウェア・パッケージ、或いはロボット・ソリューションの営業・提案経験　　　　
2. 顧客の業務分析・問題点／課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定などを含む、Value Sellingの経験
3. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
4. ITシステムスキル
（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計／設定に関する顧客Q＆A対応）

【尚可】
1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験
2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験
3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験
4. プロジェクト・マネジメント経験、ビジネス英語

募集要項

企業情報