コンサルティングセールス◆リモート×フレックス・土日祝休み◆

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

本社／東京都中央区 アクセス／ 都営新…

￥

500万円〜650万円

正社員

仕事内容

高いシェア率を誇る製品である、弊社ソリューションの提案型コンサルティング営業に携わっていただきます。
お客様の業務フローのヒヤリングによるASIS分析、TOBE業務をお客様とすり合わせながら実施する業務改善提案を軸に、契約をまとめていただきます。
悩みを抱えているお客様と直接会話し、改善推進していくポジションですので、やりがいを感じているメンバーばかりです。
一緒に、入金消込/債権管理業務で困っている人をHappyにしていく事業を推進していきましょう！
　　*
＜アプローチ対象企業＞
年商100億～の中堅・大規模企業
　　*
＜具体的な業務内容＞
・インサイドセールスからトスアップされたお客様に対して、製品紹介、システムデモ、要件ヒアリング
・EXPO等展示会でのお客様対応（営業部全体でローテーションで対応）
・お客様ニーズに合わせてコンサルタントSEとの提案内容検討（業務フロー／カスタマイズ内容）
・お客様キーマンへのプレゼンテーション、クロージング
・受注後から本稼働まで、コンサルタントSEと協力してお客様フォロー、請求・回収対応
・本稼働後に安定稼働した後、既存ユーザーをフォローするアカウント営業へお客様を引き継ぎ
　　*
＜受注までの流れ＞
・システムデモを交えた製品紹介（訪問とWeb3:7程度の比率）
・顧客の業務ヒアリング／AsIs・ToBe業務フロー作成（ヒアリングは平均2～3回、提案規模により変動）
・提案書作成／見積書作成
・クロージング
　　*
＜KPIなど＞
・受注金額（初期、保守）、新規受注本数（毎年継続改善しています）
　　*
■担当顧客数
・月平均3～4社が新規発生し、ホットな案件を5社前後同時に抱えている状態。それ以外に受注したお客様のフォローがあります。
　　*
■出張頻度
・月1～2回程度（変動あり）

応募条件・求められるスキル

【必須要件】
下記いずれか１つ当てはまる方
・法人営業経験3年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験1年以上

【歓迎/尚可】
・法人営業経験5年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験3年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システムの導入、コンサルティング、SE経験
　　　*
＜求める人物像＞
・行動力、自走性があること。状況に応じて自分の取るべきアクションを考えて、自ら行動できる。
・成⾧意欲があること。自分及び周辺環境、携わる製品をより良くしていく志向性を持っている。
・物事の性質や本質について構造的に捉え、ロジカルにアウトプットできる。
・高いコミュニケーション能力をもち、相手の立場に立てる(立とうとする心構えがある)。

募集要項

企業情報