営業シニアマネジャー

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区

￥

750万円〜1200万円

正社員

仕事内容

■向き合っている業界■
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。
一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。
取引社数は年々増加しており24年3月末時点で2,000社を超えました。

■めざす世界観■
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。

＜提供サービス＞
既存事業
・日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
・日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム（Saas）
新規事業
・ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
・物流業界に特化したM&Aサービス

運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。

■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ5%未満程度となります。
当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
　・訪問営業（クロスセル営業）　4割
　・マーケ（オーガニック・展示会）　4割
　・アライアンス（代理店）　2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。

一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分となります。

応募条件・求められるスキル

応募条件
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度、２グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、
　PDCAを回しながらチームとして成果をされた方

募集要項

その他・PR

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給（上限25,000円）
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します

企業情報