アカウントセールス（エンタープライズ領域）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、経営コンサルタント

東京都渋谷区神宮前6-19-20 第1…

￥

500万円〜700万円

正社員

仕事内容

エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、同社の主力サービス「請求管理ロボ」を中心とした同社の持てるソリューションの提案を行い、顧客のビジネス成長の支援をお任せします。

＜営業スタイル＞
■誰に：経理／請求周りに課題を感じている大企業の担当者
■何を：請求管理ロボを中心とした「請求周りのDX化」の提案
■手法：アカウントセールス
※マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進までお任せします。

＜具体的な仕事内容例＞
・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・顧客のビジネス成長に貢献する、同社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

＜必須＞
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験　※経験年数不問
・無形商材の新規営業のご経験　※経験年数不問
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

◆本ポジションで得られる経験◆
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考→1次面接→2次面接（役員・執行役員）→（リファレンスチェック実施）→最終面接（面接官：代表）＋条件面談→内定
※選考フローはポジションによって、異なる場合がございます。

企業情報