【福岡】フィールドセールス◆上場SaaS企業/急成長のクラウド型自社サービス「スマレジ」【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福岡オフィス／福岡ショールーム 住所：…

￥

450万円〜699万円

正社員

仕事内容

■業務詳細：
◎商談
インサイドセールスが獲得したアポイントに対し1回90分程度の商談を行います。導入を検討されているお客様の課題に対して的確にアプローチをすることで成約に繋げていただきます。商談方法は対面またはオンラインです。対面の場合はお客様にショールームにお越しいただきます。
また、顧客の課題に応じて連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスの提案をすることもあります。
◎納品
ご要望に合わせて、成約後の導入サポートを行います。周辺機器のセットアップや、操作方法トレーニングなど、スムーズな利用開始をサポートします。
※導入完了後はサポート部門が対応しており、各部門との連携により解約率は1%程度となっております。
◎その他
商談、納品が無い場合には、以下の業務を行います。
・お客様との電話メールのやり取り
・製品アップデートや新規リリースアプリの勉強会
・チームMTG
・資料作成、事務処理

■スマレジのセールス体制：
同社のセールス活動は下記のような分業体制をとっています。
・マーケティング：認知拡大、見込み顧客の獲得
・インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化
・フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品
・カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート

■当ポジションの魅力：
【ソリューション営業スキルが身につく】
顧客の店舗運営における課題や要望をヒアリングし、スマレジPOSや外部システム、勤怠・決済サービスシステム・連携などを通じてどのように実現するかのシステム提案を行うソリューションセールスです。そのため、ヒアリング力、仮説検証力、提案力等、本質的な提案営業の能力を高めることができます。
【貢献実感】
スマレジは、日常生活で立ち寄るお店で利用される身近なサービスなので、
私たち自身がユーザーになることが出来ます。BtoB営業ながら自分たちの仕事の成果や貢献を実感できる点は、スマレジならではです。

■同社の長期ビジョン：
スマレジは、2031年までにPOS市場で国内トップを目指すという長期目標を掲げております。目標達成のため、更なる機能改善や新規事業（サービス・プロダクト）の立ち上げなど様々な挑戦を計画しています。

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：
・BtoBの提案営業経験3年以上
・新規営業のご経験

■歓迎条件：
・営業メンバー育成やリーダー経験をお持ちの方
・IT、SaaSの業界での営業経験
・クロスセルに対応でき課題解決型の営業経験

※スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
2ヶ月
待遇等は試用期間も変わりません。

企業情報