【東京：リモート】エンタープライズセールス（食品DX）　※年収700万円以上

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区芝5-3-2 +SHIFT …

￥

700万円〜900万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
リード獲得から受注、導入支援までを一貫して担当する
エンタープライズセールスです。
■誰に：大手外食チェーンを中心としたエンタープライズ顧客
■何を：AIデータプラットフォームおよび業務自動化
　　　　アルゴリズムを用いたサプライチェーン改善ソリューション
■どうやって：顧客の課題理解から提案、契約、導入支援まで
　　　　　　　一気通貫で対応
【職務詳細】
・商談ジェネレーション（リストアプローチ、BDR／SDR、
　パートナー開拓等）
・商談推進・契約獲得・導入支援
（営業シナリオ策定、顧客リード、契約獲得、キックオフ支援）
・プロジェクト推進（経営層とのリレーション構築、成功定義設定、
　サクセスプラン設計、アップセル・クロスセル提案）
・顧客からのフィードバックを社内開発・新規事業に活かす

【その他・魅力】
・フルスタック型の営業として幅広いスキルが身につく
・経営層や部門責任者との商談を通して経営視点・事業視点が磨ける
・既存・新規プロダクト問わず、プロダクト改善や新規事業開発に関与可能

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
下記いずれか
・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
・エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
【尚可】
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー

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食品業界における「発注ミス」「過剰在庫」「食品ロス」といった課題を解決する、店舗運営の最適化を支援するクラウドサービスです。AIを活用し、店舗ごとの売上予測や仕込み量の提案などを自動化。飲食店の発注から在庫管理、仕込みまでを一元管理することで、人的ミスや原価のムダを削減し、利益率向上とサステナビリティの両立を実現します。

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