Account Executive/アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区神宮前 フルリモート

￥

800万円〜1300万円

正社員

仕事内容

＜お任せしたい業務＞
・既存のエンタープライズ企業（業界TOP企業）への提案営業
　担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案
　カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉
・基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様とのリレーション構築
・チームメンバーの育成、提案の型化、再現性創りのリード
・カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案
・半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献
・エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化
・プロダクトチームへのフィードバック

※入社後にご本人のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。（当社における各種業務全般）

募集要項

応募方法

選考プロセス

選考には、わたしたちがあなたを選考するだけではなく、あなた自身がhacomonoを理解し、カルチャーに共感できるかなどを見極めていただくための3つのステップがあります。

1.書類選考
※デザイナーは応募時にポートフォリオのご提出が必要となります。

2.面接（通常2～3回）
あなたが弊社カルチャーにマッチするか、あなたの大切な人生において弊社にチャレンジするに相応しい場か、などを互いに見極めるための場です。
現在はオンラインにて実施しています。
※エンジニアは必要に応じてコーディングテスト・技術面接を実施しています。

3.オファー面談
内定のご連絡とともに、人事制度に基づくグレード、入社後の期待値などをお伝えする場です

必要なスキル

必須要件
＜経験＞
※以下、いずれかの経験をお持ちの方

■ERP/SaaS/Sierのサービス/事業を展開する企業にて大手企業向けのITソリューション営業の経験
・基幹・業務系プロダクトを扱ってきた経験
・システムの複雑な要件整理、プロジェクトリードの経験
・アカウント毎の営業戦略立案と実行

■ITコンサルティングファームにて大手顧客向けの要件定義/提案活動などの経験
・アカウント戦略やアカウントプランの策定の経験
・クライアントとのリレーションの中で新規案件獲得の経験
・アカウント営業の経験

＜スキル＞
・担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築ける高いコミュニケーション能力
・顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与えるための課題解決能力/ロジカルシンキング
・定量、定性情報に基づく分析能力

歓迎/尚可
・プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験
・マネジメント、スタートアップ環境での経験
・セールスオペレーションの構築、実践、型化の経験
・チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
・クライアントの新規事業やサービス立ち上げにベンダー側で携わった経験

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為

募集ポジション

部長クラス

雇用形態

【正社員】

企業情報