【東京：リモート】SaaSセールス（リーダー候補）　※年収900万円以上

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区芝5-29-11 G-BAS…

￥

900万円〜1100万円

正社員

仕事内容

★【ミッション】＝「モノが運べなくなる未来」から日本を救う

同社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案

【営業イメージ】
(1)顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
(2)1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
(3)システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上
・IT業界での法人営業経験3年以上
・物流業界での法人営業経験3年以上
▼求人補足
リーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。
メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。物流ドメイン知識がなくても、リーダーとしてご活躍いただける環境です。

☆プロダクト☆
MOVO Berth：トラックの乗降予約・受付をデジタル管理
MOVO Fleet：車両の動態管理（位置・稼働状況をリアルタイム監視）
MOVO Vista：配車業務や受発注の一元管理
MOVO Driver：ドライバー向け業務支援アプリ

募集要項

企業情報