トップソフトウェア・情報処理 - 営業・セールス(法人向営業),コンサルティング営業・企画営業(法人向営業) - 正社員 - 東京都パートナーアライアンス担当
非公開求人
掲載元 マイナビスカウティング
パートナーアライアンス担当
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 リモートワーク 一部リモート…
650万円〜
正社員
仕事内容
● 組織のミッション
各連携先システムの構造や顧客ニーズを深く理解した上で、最適な連携方法を提案し、顧客への提供価値の最大化を目指します。また、ベンダーとの長期的なパートナー戦略を立案・実行することで、双方のビジネスの成長を支援します。
● 具体的な業務
アライアンス担当として、連携先システムベンダーとのパートナー体制を構築・推進し、システム連携を通じて顧客に新たな価値を提供する役割を担います。
パートナー企業との長期的な関係構築を前提に、協業スキームの設計や顧客提供価値の言語化、システム仕様のすり合わせを行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・ 連携先ベンダーの担当者に対して、協業体制やシステム連携の仕様・機能の説明を実施
・ パートナーシップ推進に当たり、顧客に届ける価値の設計と提案
・ 共催施策や販売連携の実現に向けたディスカッション、推進活動
・ 営業やプロダクト部門と連携しながら、顧客要件とプロダクト仕様のギャップを整理
・ 継続的な改善提案とフィードバックのループを構築
成果次第で、将来的にはマネジメントポジションやプロフェッショナルラインなど、さまざまなキャリアパスがあります。
●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡に使用します。
Notion：社内の情報管理ツールとして使用します。
ChatGPT：生産性向上の目的で使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
募集要項
| 企業名 | 非公開求人 |
| 職種 | 営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業) |
| 勤務地 | 勤務地 東京都 リモートワーク 一部リモート リモートワークに関する補足事項 週3以上出社 勤務地住所 東京都渋谷区桜丘町 |
| 給与・昇給 | 入社時想定年収 658 万円～1057 万円 賃金制度 （記入なし） 裁量労働制 固定残業代制 （記入なし） 待遇条件・昇給賞与 ・想定年収 658万円～1057万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。 ・年収658万円の場合 月給47万円（基本給38万円＋時間外手当9万円） ・年収938万円の場合 月給67万円（基本給54.2万円＋時間外手当12.8万円） ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ・昇給：年1回（6月） ・賞与：年2回（1月/7月） ・通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。) ＜勤務時間＞ 9:30～18:30 ※一部、9:00～18:00の部署があります |
| 勤務時間 | 就業時間 09:30～18:30 休憩時間 60分 |
| 待遇・福利厚生 | 福利厚生 ・ 雇用保険 ・ 労災保険 ・ 厚生年金 ・ 健康保険 ・ 社員持株会 ・ 社内交流支援制度 ・ 住宅補助制度（規定あり） ・ 英語学習補助制度 ・ 平日・土日入れ替え制度 ・ 育児サポート制度 ・ 特別休暇制度 |
| 休日・休暇 | 休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制) 休日休暇に関する補足事項 ・ 土日祝日 ・ 年末年始休暇 ・ 有給休暇 |
| 提供 | キャリアインデックス |
応募方法
選考プロセス
書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
必要なスキル
必須要件
・ IT業界におけるBtoBのアライアンス業務経験
・ 社会人歴5年以上
歓迎/尚可
・ITサービスを扱った法人営業またはパートナーセールスの経験
・ 他社SaaSベンダーとの協業推進やリレーション構築の経験
・ 顧客や社内関係者と連携しながらのプロジェクト推進の経験
・ 大手企業向けの折衝・提案の経験
その他・PR
募集背景
部門・体制強化の為
雇用形態
【正社員】
企業情報
| 企業名 | 非公開求人 |
| 設立年月 | 2007年06月 |
| 資本金 | 28億1250万円（2019年5月31日現在） |
| 従業員数 | 501～1,000名 |
| 事業内容 | サマリー 「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるビジネスデータベースを提供しています。主なサービスとして、営業DXサービスやキャリアプロフィール、クラウド請求書受領サービス、クラウド契約業務サービスを国内外で提供しています。 主力製品・サービス 1）営業DXサービス 名刺管理を超えた営業DXサービスです。 100万件以上の企業情報があらかじめ搭載され、名刺やメールといった接点の情報を集約して、あらゆ る顧客情報の営業活用を実現します。 名刺管理サービスから営業DXサービスへ。 法人向け名刺管理サービス市場シェア81.6%（利用企業8,000社） 2）インボイス管理サービス あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。 非定型の名刺を正確にデータ化し続けてきたテクノロジーとオペレーションによって、これまでにない方法で請求書を処理できます。 経理部門を含めた会社全体の請求書業務を効率化し、月次決算業務を加速することで、企業経営における意思決定のスピードを向上させます。 3）契約DXサービス あらゆる契約書を正確にデータ化し、会社全体で契約情報を活用できるようにする、これまでにない契約DXサービス 法務部門に限らず、全社員が契約情報をビジネスで活用できるようにすることで、様々な部門の課題を解決します。 4）キャリアプロフィール あらゆる名刺をにキャリアプロフィールソフトぶスキャンするだけで、これまで培ってきた人脈やスキル、職歴などを中心に、自分だけのキャリアプロフィールが自動で作成あれます。 キャリアプロフィールソフトが、ビジネスのライフタイムに伴走し、昇進や転職、キャリアチェンジをした後も変わることなく、キャリア形成にエッジを立てるお手伝いをします。 収益モデル サービスの月額課金によるストックモデル 主要顧客 全ての法人・個人 |
