カスタマーサクセス

内勤営業・カウンターセールス

東京都渋谷区

￥

400万円〜600万円

正社員

仕事内容

■業務内容 新規事業である「GVA TECH　manage」プロダクト（リーガルテックSaaS）のカスタマーサクセスをお任せします。
担当企業のトライアルからオンボーディング、フォロー、契約更新、アップセルまで幅広く、長期に渡り支援をしていたく重要なポジションです。
▼主にお任せしたい業務 ① オンボーディング支援
・導入企業にとって一番効果が出る利用方法を伴走しながら設計／推進を実施
・サービスをうまくご活用いただけているかの確認、活用が進んでいない場合は課題のヒアリング、改善提案を行います。

・運用開始後の問い合わせ対応や業務効率化など顧客の目標達成に向けた伴走／支援 ② トライアルからの受注支援
・導入を検討している企業の無償トライアルでの利用方法のアドバイス／利用支援
・フィールドセールスと協業し、受注のための支援を実施 ③ 契約更新／リテンション 契約中企業のGVA manageの利用価値の最大化を図り、チャーン（解約）を防止します。
④ アップセル
・オプション機能がリリースされた際に状況にあわせ、必要な機能を追加提案 ⑤ 各種コンテンツの作成
・サービス説明動画、ヘルプページ記事などの作成 ⑥ セミナー実施（ユーザー会の運営など）
■組織体制（LegalTech SaaS事業部）
・カスタマーサクセスグループ ∟マネージャー：1名 ∟メンバー：4名

応募条件・求められるスキル

◆必須 ①WEB／ネット商材の法人営業経験 ②ITツールの導入コンサルタント経験 ※リーガルの知識や経験は不問
◆尚可
・SaaSプロダクトの営業経験
・IT業界での営業、プリセールス経験
・業務設計の経験

募集要項

企業情報