プリセールス【次世代の物流インフラの実現】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1000万円

正社員

仕事内容

★35.5億円のシリーズD資金調達を実施/累計65億円の資金調達済★
「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場で、同社システムを通してレガシーでアナログな物流業界全体にテクノロジーで変革を起こすため拡大中の同社にて、下記の業務をお任せ致します。

【ミッション/業務内容】
フィールドセールスと一緒に、商談～本提案の一貫で、顧客に対して同社システムの導入コンサルティングを行うポジションです。物流の在庫・入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理・経理・ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、同社システムによる解決方法を提案します。

【具体的な案件例】
■顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行）
■顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断
■顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業・サポート
■プロダクト・物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討・推進

【仕事のやりがい】
■お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。
■ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
■まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
■様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。

【資金調達】
35.5億円のシリーズD資金調達を実施
～テクノロジーとデータを活用した物流プラットフォームの構築を加速～

【会社・業界の課題・ビジョン】
物流業界では、EC市場拡大による物量増加に伴って、物流インフラの制度疲労が起きています。制度疲労はEC事業者や倉庫事業者等、各ステークホルダーの取り組みが個別最適になってしまい、全体最適につながっていないことが原因です。同社では物流の全体最適をすべく、同社システムを通じて提携倉庫をネットワーク化し、最適な物流網を構築することで解決に取り組んでいます。

【今後の展開】
より多くのステークホルダーにご満足いただ…

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】
■システム営業経験
■顧客の業務内容を分解整理し課題を顕在化・解決してきた経験
■顧客とアプリケーションに関する技術的会話を行った経験
　※技術部門同行案件含む

【歓迎要件】※以下必須ではありません
■パッケージベンダーもしくはSIerにおけるプリセールス経験
■アプリケーションの導入経験
■EC業界に関する経験
■WMSに関する知見をお持ちの方

その他・PR

募集背景

新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

募集ポジション

部長クラス

雇用形態

【正社員】

コンサルタントからのコメント

パソナキャリアがおすすめする求人です。詳細は面談時にお話しさせていただければと思いますので、まずはお気軽にエントリーください。

企業情報