【神奈川：リモート】ソリューション営業

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32-1…

￥

400万円〜450万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
下記のソリューション営業業務をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：大手電子メーカーや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカーの企業
■何を：同社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント）に関する保守契約
■手法：
ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結していく業務です。9割以上は既存ユーザーのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業を行います。また、未契約ユーザーの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。
基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し、販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。

★業務の流れ★
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認

応募条件・求められるスキル

【必須】
・法人営業経験（BtoB）
・Teams、Word、Excelの基本操作
・普通自動車免許（ペーパー不可）
【尚可】
・製造業の開発・設計に関する知識歓迎

★このポジションのおすすめ★
・保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きいです。
・営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザーとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。
・1社に対して提案を深掘りしていくのではなく、多くのユーザー、多くの人とコミュニケーションをとれる面白さがあります。

募集要項

企業名	株式会社図研
職種	営業・セールス(法人向営業)、プリセールス
勤務地	神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32-11 横浜市営地下鉄ブルーライン「センター南」駅より徒歩10分
給与・昇給	4,000,000円〜 4,500,000円
待遇・福利厚生	年収：430万～490万　■月給制：月額276000円　■給与：■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇　■賞与：年2回（4.5ケ月）　■昇給：年1回（4月）　■雇用形態：正社員　■試用期間補足：3ヶ月　■待遇■ 　財形貯蓄制度、従業員持株会、報奨金制度（TOEICテストスコア、情報処理技術者資格等の取得者対象）、退職金制度、マイカー通勤制度、レクリエーション補助制度、契約保養所、プロフィットシェア、リモートワーク制度有（5割～7割程度のリモートワーク実績あり）　■勤務時間：9時00分～17時45分　(実働7時間45分) 　■休憩：60分（12時00分～13時00分）　■喫煙情報：屋内禁煙
休日・休暇	年間休日128日、完全週休二日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（10日～20日）、慶弔休暇、出産・育児休暇、子の看護休暇、介護休暇
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【選考プロセス】

書類選考→ＳＰＩ試験→一次選考（人事課・部門責任者）→最終選考（管理本部長）

企業情報

企業名	株式会社図研
設立年月	1976年12月
資本金	101億1,706万円
事業内容	【事業内容】■回路設計／基板設計ソリューション■メカ／エレメカ設計ソリューション■PLM／PDMソリューション【会社の特徴】【同社は日本と世界のエレクトロニクスモノづくりを40年以上にわたって支援し続けています。】 ■これまで無借金による経営を続けており、海外13カ国で事業展開を行っているグローバル企業でもあります。 ■現在は「エレクトロニクス設計分野」、「製品ライフサイクルマネジメント分野」、「エレクトロニクス・メカニカル協調設計分野」と広範囲にわたる技術を保有しており、トータルソリューションプロバイダーとして製造業界において存在感を示しています。 ■2014年には、自動車をはじめとした輸送用機器分野を強化するために、新しい事業部を立ち上げて新規市場への取り組みを行っています。同社がソリューションを提供している領域は、民生電子機器から自動車、各種産業機器、そして航空宇宙まで、エレクトロニクスをキーテクノロジーとする分野で大きく広がっています。

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