エンタープライズアカウント営業【コンサルティング～構築・導入・運用まで手掛けるマルチベンダー】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京、大阪、名古屋

￥

900万円〜1100万円

正社員

仕事内容

エンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

＜具体的には＞
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

※顧客は金融、製造・流通、通信・公共・文教・メディア・コンテンツ・リテール・サービス業などさまざまです。これまでのご経験やご希望を伺いながら担当するお客さまを決定します。

・魅力
・ 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
・ マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。
・ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。外資系メーカーや海外事業所との連携により、お客さまのグローバル進出の支援に携わることもできます。
・ 顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
・ クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できます。

募集要項

企業情報