【東京：リモート】インサイドセールス（マネージャー候補）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

東京都港区南青山２丁目5ー17 ポーラ…

￥

550万円〜750万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
今回募集するインサイドセールスのマネージャー候補は、同社の営業戦略・事業戦略において非常に重要な役割を担っています。マーケティングとフィールドセールスの間で顧客獲得の司令塔としての機能を果たし、戦略的な役割を担っていただきます。

【職務詳細】
1.ターゲット企業ごとの戦略的アプローチ
●顧客企業の組織構造や業務プロセスを分析し、それに基づいたカスタマイズされたアプローチを設計●勝ち筋を見つけるために、事業開発的な観点で顧客のニーズを深掘りし、最適な提案を行う
2.マーケティングとフィールドセールスの司令塔としての役割
●マーケ部門と協力し、ターゲット企業向けに効果的なアプローチを設計・検証・実行●フィールドセールスと密に連携し、商談の機会を最大化するための具体的なアクションを推進
3.顧客育成とナーチャリング
●失注や保留顧客に対して再アプローチを行い、潜在的な商談機会を再度創出●顧客情報をもとに、ナーチャリング活動を通じて長期的な関係を構築
4.マーケティング活動の支援と改善
●顧客から得たフィードバックをもとに、戦略的な仮説検証を繰り返しながら、新たなターゲットセグメントを発見し勝ち筋を作る●チーム全体のパフォーマンスを最大化するためのプロセス改善とマネジメント

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・新規法人営業経験 3年以上（500名以上の企業を対象にした営業 もしくは単価100万以上の商材を扱った営業）
・（役職に関わらず）複数人を束ねリーダーシップを発揮した経験
・自身の業務もしくはチームを対象に自律的なPDCAを回した経験
・積極的に他者とコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んだ経験

【尚可】
・法人営業組織における3名以上のマネジメント経験
・戦略立案をして実行した経験

募集要項

企業情報