フィールドセールス（スタンダードマーケット）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビ…

￥

550万円〜700万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、主にSMB企業に向けたセールスを担当していただきます。
【職務詳細】
・インサイドセールスからトスアップのあったリードに対する商談（オンライン／訪問）
・インサイドセールスと協力したセグメント攻略及びセグメントに応じた新規獲得
・初回商談から受注までのフォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携
・担当者や決裁者とのリレーション構築
・カスタマーサクセスとの売上拡大のための伴走
・営業のフロー改善や仕組みづくり
ご入社後はオンボーディング期間を経て、1か月後には独り立ちしていただけます。
KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land＆Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

【魅力ポイント】
顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあります。
実際の商談だけでなく、営業戦略～フロー設計まで携わることができます。
フィールドセールスとしてのキャリアを最大限発揮できる環境があります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
無形商材のBtoB営業経験
決裁を取るための複数関係者（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案経験

【尚可】
SaaS企業での経験

募集要項

企業情報