【BNS】Salesforce営業(責任者/東京)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

1000万円〜1300万円

正社員

仕事内容

【エンタープライズセールスリーダー】プライム上場企業発！急成長中のスタートアップでSaaS営業をリードする営業責任者候補募集！



【担当する業務内容】

◆エンタープライズ企業（売上300億円以上）向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行

◆顧客との中長期的なリレーション構築と、継続的なアップセル／クロスセル機会の創出

◆顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動（CRM/MA/SFA/Service領域など）

◆コンペ参加時の提案方針策定、競合比較を踏まえた差別化提案、および役員層向けプレゼンテーションのリード

◆ステークホルダー分析に基づくキーパーソン（業務担当者～決裁者）との関係構築と提案巻き込み

◆プリセールス、コンサルタント、エンジニアと連携した提案チームの編成と提案書の統括

◆営業チームの採用・育成・マネジメント（3～10名を想定）

◆パートナー企業との連携強化、マーケティング部門との連動によるリード創出支援

◆案件収益性の管理、営業KPIの策定と進捗モニタリング

◆市場分析・競合調査を踏まえた(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

企業情報